三巨头作战攻略曝光 年中大促战线再拉长

三巨头作战攻略曝光 年中大促战线再拉长

首页战争策略三国战线100更新时间:2024-07-05

作者:李子晨

进入6月,零售电商年中大促已然如期展开。在科技加持下,大促的本色依然没有褪去。从京东、天猫、苏宁三电商巨头已曝光的活动节奏来看,战线再拉长成为较显著的特点,这也意味着各家投入资源更多,火药味会更浓。

进入5月,京东就开始全国多个城市陆续开展“‘6·18’商家大会”宣讲活动,向商家介绍“6·18”备战指南,大促参与规则,以及物流、营销、服务等多方面的平台赋能产品和资源。5月21日,京东正式发布“6·18”商家作战地图,分别对蓄水期、预热期、售卖期、高潮期、返场期以及用户、货品、内容、视觉、流量和仓配客售方面介绍了一些筹备建议。

与此同时,天猫也推出了自身史上最长“6·18”活动。据悉,去年天猫虽然也参与了“6·18”,但在时间周期上仅仅是6月18日~20日三天时间。而今年,天猫已从5月25日开始预售,到6月1日正式开始,再到6月20日结束,长达27天。并且,天猫也公布了“6·18”天猫理想生活赢战宝典,为各个时期的工作定下节奏和目标。

相对于天猫,苏宁易购更是有过之而无不及。“从5月15日到6月20日是年中大促考核期,为期37天!”5月7日晚,在年中大促及二季度重点工作部署会上,苏宁易购总裁侯恩龙表示年中大促是场持久战。据了解,在37天长期战线中,万人双线抢空调、天量计划、超级品牌日、超级品类日等营销活动贯穿其中。从最新的年中大促攻略日历中,也能够看得很清楚。

能够明显的看出来,主场作战的京东面临的压力不小。电商造节有着各自的主场,年中大促主场作战的京东,可以说在很长的时间内都在唱独角戏,时至今日从各方的动作来看,年中大促已经变成零售巨头角力的“三国*”战场,在这场战争中,各方的目的也不尽相同。

天猫平台营运事业部总经理家洛不久前曾表示,“今年是‘双十一’十周年,届时会有巨大的变化,因此,将利用‘6·18’做第一步演练。”于此,天猫将年中大促当作练兵场,将周期拉长至27天,以为“双十一”十周年秣马厉兵。

对于苏宁易购来说,相对于“双十一”,其主场活动“8·18发烧节”也近在眼前,历次年中大促都可以说是一次绝好的练兵机会。同时,由于电商零售领域竞争不断加剧,主客场之分不再那么明显,每一次大促都必须尽全力赢得曝光机会。

从此次的情况来看,苏宁不仅将战线拉到37天,并且是多业态的双线联动。除了线上互联网平台,还包括线下的3.0苏宁云店、苏宁易购直营店以及零售新物种苏宁小店,再加上苏宁零售云加盟店,将整个年中大促从线上带到线下,从一二线城市到五六线甚至县镇,形成一种全覆盖。

据了解,此次年中大促,苏宁易购也对外打出了“年中大促大满足”的口号,推出了玩得满足、买得满足、服务满足三条主线路,加大了在物流、售后等服务方面的力度,“30天包退、365天包换”等46项服务作为基本法,以打造更好的购物体验。

战线拉长、科技加持、多线布局、以服务为核心,在这场年终大促中,无论是京东、天猫,还是苏宁易购,都又将投入到一场硝烟弥漫的战役中。

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