星舰基因庄满生：基因检测如何顺利商业化？（星舰战线）

《鶡（hé）冠子》记载：魏文王问扁鹊曰："子昆弟三人其孰最善为医？"扁鹊曰："长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。"魏文侯曰："可得闻邪？"扁鹊曰："长兄于病视神，未有形而除之，故名不出于家。中兄治病，其在毫毛，故名不出于闾。若扁鹊者，镵（chán，刺，针）血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。"

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杨叔@创业99

2019年2月12日，西雅图，比尔和梅琳达·盖茨发布了2019年度公开信《意料之外》（We didn't see this coming），信中分享了他们认为的2018年九大意外，其中的第二项是关于家庭基因检测。

盖茨夫妇在信中说，家庭基因检测不仅能帮助警察发现连环*手，又能帮助孕妇预防早产。

全球每年发生1500万例早产，这是五岁以下儿童死亡的头号*手。早产可能发生在任何一位母亲身上，但有些群体的早产率更高。

科学家们对基因检测公司23andMe的用户自愿提交的基因样本进行了分析，并发现早产与负责调节人体如何利用矿物质硒的一个基因存在潜在关联。

"科学家们发现了早产与六个基因之间的潜在关联。"类似这样的发现能够帮助医生让更多的孕妇足月生产。

基因金银科学发展到今天，其应用已经非常广泛。据前瞻产业研究院整理的数据，全球基因测序应用市场占比，其中25%是关于生育和基因健康检测，而高达60%是关于肿瘤学检测。

60%的基因检测目的用于肿瘤检测，数据来源：前瞻产业研究院

庄总的公司目前已经承接面向个人和企业客户的基因检测服务，其中面向成人的检测项目包含超过400项健康指标，面向儿童成长的检测则更为丰富，包含1300多项指标，检测70多万个位点。

庄总曾经就读于荷兰历史最为悠久、被誉为欧洲麻省理工学院的代尔夫特大学，主修政策分析数据建模专业。

毕业后就职于联想4年，京东3年，并因一个创业项目被正和岛兼并而进入正和岛。多年大企业的职业化经历，并没有改变他技术发烧友的底色，他同时以极客或者创客的身份活跃在并不广为人知的另一个战场，那会儿技术创业还没有像近几年这么流行，创客们更多的是出于一种爱好而聚集到一起。到后来全民创业火遍全国的时候，他也随着大潮，把爱好变成了职业。

庄总创办了星舰科学空间，设立了生物技术和智能硬件实验室，有实验设备和场地，供给有共同追求的技术爱好者使用。那时的庄总是管得了Server，写得了Python，调得了硬件，测得了基因。

后来基因检测技术的发展和潜在的市场前景，以及一直以来让家人和朋友健康的初心，让他进一步收缩战线，目前聚焦在基因检测技术和服务这一领域。

他的星舰基因建立了生物和数据分析实验室，团队汇聚来自清华、北大、耶鲁等国内外知名大学的专家学者，与清华大学、北京大学都有合作实验室，基因测序准确率可达 99.9%，由遗传咨询团队进行检测分析，为用户提供有切实指导意义的基因检测报告，并进行长期跟踪服务。目前客户和合作伙伴包括世界五百强企业，知名金融机构和多家健康管理机构，同时是中国生物医药技术协会和中医科学院健康大数据分会的委员和理事。

创业的坎坷和艰辛都是企业和创业者成长的必经之路，没有谁可以免修。钱难找、人难招、技术难突破、市场难推广，这众多的坑，必有一款适合您。庄总笑着补充道：都不是必有一款适合您，而是必有一系列的Package适合您！

对于这些坑，庄总认为是创业的必然，所以并不愿意多谈，只给了两个小例子。

2016年中，庄总获得了一笔千万级融资，这一笔钱能够帮助他们扩充团队、建设实验室、建数据库，可以支撑一段时间。不久后的2017年初，有一家知名投资机构主动接触，希望投资下一轮。他们考虑到前一轮刚刚融过不久，还可以坚持一阵子，可以先不急着融下一轮，等到稍后他们的估值可以再提升一步的时候，会对融资更有利。

他们因此婉拒了这一家头部机构的投资意向。

不过让人始料不及的是，2017年下半年直到2018年一整年，整个产业环境发生了巨大的变化，融资变成了可望不可求的事了。

另一个事情是关于人。经他们培养多年的一位核心技术骨干，在毫无征兆的情况下，被一家行业巨头公司挖走，让他们惊讶不已又措手不及。

星舰基因的测试礼盒

用口腔拭子取样后放入保存瓶内寄往星舰基因，一到两周可以得到测试结果

好在公司的造血能力在不断增强，市场的积极反馈和客户对他们的认可，给了他们更大的信心，让他们把这些坑坑坎坎的Package看得很淡。

家长都很看重孩子的基因检测，很多家长为了确保样品及时、可靠地送达，他们放弃了惯常的邮寄方式，而是利用周末的时间专门来到他们的实验室，把孩子的采样瓶亲手交到他们手中，才放心地离开。

另有一位成都的女客户，某些项目的检测结果不是很好，他们多次电话与这位客户联系，说明检测的含义和需要注意的问题。这位客户利用一次出差的机会，专门来到他们的实验室，当面了解报告的内容和背后的机理，同时向他们表示感谢。

他们的主流检测项目包括116项健康风险指标、24项营养需求指标、14项运动基因指标、48项个人特质指标，还包括132项罕见遗传病和61项药物反应指标。针对儿童的测试还增加了千余项罕见病筛查和验证。

儿童基因测试的营养需求部分

并不像很多检测机构给出的泛泛的建议，他们的很多项建议相当具体而具有可操作性。

运动基因测试显示，力量运动能力较低

他们将健康风险分级，风险系数3.0以上的为高风险，需要额外关注。风险系数2.0以上为中等风险，测试报告会提供一些建议。

下面是一个具体案例的健康风险和建议摘要：

1. 要尽量避免吸烟，鼻子和咽喉要重点保护，季节变化的时候可以多用盐水漱口 【鼻咽癌风险】。

2. 不要长期多吃乳酪类食品，骑公路自行车越野自行车一定要注意保护 【睾丸癌风险】。

3. 工作压力精神压力多自我调节，尽量避免长期居住比较潮湿的环境中【银屑病（牛皮癣）风险】。

运动基因测试显示，腰间盘保护能力较高

另对一位女性客户的建议摘要如下：

1. 应尽量避免烟尘及空气严重污染 【肺癌风险】。

2. 孕期应避免短期体重过度增长，合理摄入维生素，坚持运动，保持规律的作息习惯【妊娠期糖尿病风险】。

3. 少吃或不吃加工腌制食品【川崎病风险，常见于遗传和5岁以下儿童】。

艺术创造力检测显示，艺术创造力较好

针对儿童，除了可以测试孩子的艺术创造力方面的潜质之外，还可以看出孩子记忆力水平、阅读理解能力以及听觉灵敏度尤其是对于低音的分辨能力，这些测试的结果能够很好地指导家长有的放矢地挖掘孩子的特长方向，也避免在不恰当的方向上面浪费精力、浪费感情。

虽然基因检测行业看似很热闹，但据庄总对于行业的了解，具有专业数据分析能力、能够提供互联网服务的公司并不多。目前业内还没有普遍建立很好的服务闭环，大多数公司停留在检测层面，而并不能提供好的、有效的建议，使得基因检测的实用性打了大大的折扣。

相对于像华大这样覆盖全产业链的航母级企业，他的星舰基因只能算是小舢板，他们给自己找到的定位是：利用自己擅长的IT新技术和Biotech的结合，直接面向消费者，做切实有效的健康管理。

他们通过自己的APP对于经过基因测试的客户进行长期免费跟踪服务，通过健康问卷等方式，积累健康大数据，不断给出健康指导。他们自建的健康模型，会综合各类专业期刊的最新研究成果，也会结合经过长期验证的传统方法。他们最近正在积累和跟踪长寿人群的健康数据，未来会将这一部分结果整合到他们的健康模型中去。

不过庄总也坦言，国人对于健康的观念还比较功利，习惯于"有病乱投医"，而并不重视防患于未然。他以治疗脱发为例，现在到处都是植发的广告，但是那些进行深层次综合调理而治本的方法却被人们所忽视。

古人讲"上医治未病，中医治欲病，下医治已病"。基因检测显然属于"治未病"的范畴，了解自己，扬长避短，预知风险，提前应对。

据MIT Technology Review的数据，截至2019年1月份美国参与基因检测的人数已达到2,600万，达到总人口3.27亿的8%。近15%的美国人都知道"基因检测"这项服务，2018年全年进行基因检测的人数数量等于过去所有年份的总和。如果按照这个速度发展下去，在未来24个月之内，（美国）将有累计一亿人完成基因检测。

截至2019年1月份，美国参加基因检测人数已达到2600万

MIT Technology Review发布的报告

而中国接受有数据积累的基因检测总人数则不到300万人，只占人口总数的0.2%左右。可以说市场潜力巨大，同时也意味着任重而道远。

庄总认为，基因科技必将到达每一个人的身边，这是科技发展的大势所趋。他们星舰基因则希望以基因科技为切入点做普通人的健康管理，让更多的人做到健康地长寿。

对于基因领域，数据安全始终是一个无法绕过的话题。庄总认为，在国家战略层面，关于种族、地域的基因数据可能无法做到绝对保密不外泄，大量的外流人员到当地国以后的基因检测是无法避免的。对于业内的企业，则有义务也需要有能力确保客户的数据安全。对于消费者个人，则需要保管好个人信息和在各个机构的登录密码，避免个人疏忽而泄露个人数据信息。

安全和共享是一张纸的两面。

健康大数据在药物开发、防疫等方面意义重大，理应得到很好的利用。庄总一直倡导基因科学领域大数据的建立，他认为这样的大数据主要依靠两种手段，一是业内一些大的商业机构通过自身的积累，形成自己的大数据并加以利用，这样的方式建立的数据规模有限并可能形成商业垄断。另一个渠道是通过开源的方式，整个行业共同积累和分享大数据。庄总认为开源是应该是全行业应该共同追求的合作共赢方式。他们现在是中国中医药健康大数据分会理事单位，也是全球基因组学与健康联盟（Global Alliance for Genomics and Health，GA4GH）的企业会员。

当然，这里所说的开源数据一定是经过清洗之后的数据，并不涉及客户的隐私。

庄总以"未来科技普及基因知识"为使命，希望将星舰基因打造成一家值得信赖的基因健康管理企业。

我们真心祝愿越来越多的人能够通过基因技术获益，不只是长寿，而是健康地长寿。也祝愿庄总和他的星舰基因在这个过程中担当更重要的角色，通过他们具体和具有可操作性的建议，让更多的人认识基因检测，接受基因检测。

文末提示

1. 对于儿童的艺术潜质测试，家长应该正确理解并合理利用。毕竟孩子的艺术成长受很多因素的影响，遗传基因只是其中的一个方面，更重要的还是要尊重孩子自己的兴趣和选择。

2. 根据美国著名的基因检测公司23andMe的数据统计，美国有超过80%的用户同意公开自己的基因数据。即便如此，美国也有专业人士对基因数据的安全性感到忧虑，他们担心"我们的DNA，就像我们在社交媒体上的帖子或位置信息一样，受到用户协议的支配，而一旦交出数据就会失去对它的控制权"。这个问题需要全行业的自律和配套的法律建设来保证。