大家好，从今天开始，陈刻军给大家陆续分享《战国策》里面的沟通技巧、谋略思维和生存智慧。
《战国策》是一本奇书，是西汉末年光禄大夫刘向奉诏校书时，在皇家图书馆看到许多战国时期纵横家的谋略和说词写本，整理成册并命名为《战国策》而来的。
国策竹简
可以说，这本书具有极高的文学价值、史学价值和商业价值。在战国时代，秦、楚、韩、赵、魏、燕、齐七国称雄（实际上还有宋、中山，共九个国家），当时纵横家在历史舞台上风头正健，他们不仅对各国的风土人情、山川险隘、军事经济都了如指掌，更重要的是要通过各路诸侯的一国之君和达官显贵达成国家使命和人生价值。
因此，他们深谙谋划之术、揣摩之术和游说之术，出使各国，谈锋犀利，舌吐风雷，真可谓是“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄兵”，这里面的强者如苏秦、张仪，甚至达到“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”的至高境界！
今天我们重读《战国策》，并不只为欣赏经典，更要汲取里面的沟通技巧、谋略思维和生存智慧，以更好地服务于我们的生活、商业和管理实践。
那么，本书开篇第一策，【东周策·秦兴师临周而求九鼎】讲了个什么故事呢？
秦国兴师动众、兵临城下，来跟东周君说，想看一下传说中的九鼎长什么样子。东周君一听就想骂人——废话，九鼎是大国重器，哪里是你们这些蛮夷之人想看就看的？
话说，这九个鼎那可是大有来头。相传，夏朝初年，夏王大禹划分天下为九州，令九州州牧贡献青铜，铸造九鼎， 象征九州，将全国九州的名山大川、奇异之物镌刻于九鼎之身，以一鼎象征一州，并将九鼎集中于夏王朝都城。
九鼎之台
话说这九州是哪九个州呢？原来，汉族先民自古就将汉族原居地划分为九个区域，即所谓的“九州”。根据《尚书·禹贡》的记载，九州的顺序分别是：冀州、兖州、青州、徐州、扬州、荆州、豫州、梁州和雍州。
由于九鼎象征着王权的至高无上，是国家统一昌盛的象征，所以夏、商、周三代都把它奉为象征国家政权的传国之宝。
当然，骂人的话东周君也只敢在心里说说而已，毕竟东周国和秦国的实力不在一个档次上！更关键的是，秦国根本不是只想来看看而已，是想直接把这九个鼎拉走，并顺带把这个东周小国给灭了啊！于是东周君怀着满腹心事，跟一个叫颜率的大臣商量对策。
没想到颜率拍着胸脯说：“大王不必忧虑，我可以往东去找齐国借兵求救解围。”颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我们君臣经过一番研究之后，最终一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。您要是出兵来挽救危亡，必定美名传扬于天下，您要是得到九鼎这样的传国珍宝，也有很实在的好处。希望大王慎重研究一下！”
齐王一听这次出兵名利双收，非常高兴，立刻派遣五万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周。陈臣思是谁，那可是齐威王的当朝名将田忌（田姓是陈国公子后代，避难而到齐国），于是秦兵果然撤退。
但是这时，齐王也准备向东周君要九鼎，以兑现颜率的诺言。东周君忧心忡忡地跟颜率说：“这可怎么办呢？这九个鼎不是给秦国就是给齐国，看来是留不住了！”。
颜率说：“大王不必担心，我去齐国解决这件事。”于是颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要从哪条路把九鼎从东周运到齐国？”
齐王说：“寡人准备借道梁国。”颜率说：“不可以借道梁国哦，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们谋划这件事已经很长时间了，九鼎一旦进入梁国，必然很难让您运出来。”
齐王说：“那么寡人准备借道楚国。”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，也是很早就在进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再让您运出来”。
齐王说：“那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像瓶瓶罐罐一类的东西，提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像鸟兔牛马一类的东西，快跑几步就能很快进入齐国。
当初武王伐纣获得九鼎之后，拉一个鼎就动用了九万人，九个鼎就是九九八十一万人。士兵、工匠多的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，现在大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以我一直为大王担忧啊！”
齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人罢了！”颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可随时迁移九鼎听候命令。”最后，齐王没办法，只好打消了迁移九鼎的念头。
这里可能有人会问了，这个东周不是周朝吗，怎么成了周国了？其实除了这个东周国，还有一个西周国。东周国和西周国并不是周天子的政权，而是和其它诸侯国一样，是一个封国，只是因为国名也是周，所以容易混淆。
西周国分封得早点儿，公元前440年，周考王姬嵬封其弟姬揭于王畿（王城），是为西周桓公，形成一个小国。这次分封也是周王室的最后一次分封，自这次分封以后，周天子的土地全部分封完毕，自己仅剩下洛邑这片土地。
东周国建立得要晚些，公元前367年，西周威公姬灶卒，其子西周惠公姬朝即位，他的小儿子姬根在赵成侯与韩共侯的支持下，在巩邑独立，建立东周国，姬根是为东周惠公。
巩义石窟
此时，天下呈现出三周并立的局面，天子所在政权称为成周，都城洛邑；西周国，都城王城；东周国，都城巩。
那么，从这个故事我们能获得什么样地启示呢？
陈刻军认为，这篇文章最核心的是体现了颜率的谋略思维能力和高层沟通能力。
从地理位置上讲，韩国、魏国离东周更近，而且国力不俗，那么颜率为什么要舍近求远向齐国求援呢？有两个原因：
第一，颜率一开始就没想把九鼎这么贵重的东西给齐国，如果直接找韩国、魏国求救，事成之后，就没有不能迁鼎的借口了。
第二，当时韩国和魏国常年和秦国互相攻伐，民不聊生、兵力疲敝，远不如齐国在东海之滨养精蓄锐来得实力强大。
谋略思维讲究的是逆向倒推、顺向执行；高层沟通讲究的是晓之以情、动之以利。
这次退兵谋略的核心策划路径是：
要想秦国退兵<——必得大国出兵<——出兵救援的好处（存危国，美名也；得九鼎，厚实也）<——无法迁鼎的理由（路途遥远、耗费巨大、邻国觊觎）<——综合考虑，出使齐国。
【思考】你有听说过像颜率这样“一言可以兴邦、一言可以丧邦”的历史故事、政治寓言或者商业案例吗？有的话，欢迎分享哦！
【演练】假如你在生活上或者工作上，遇到一个你自己解决不了的问题，你会寻求谁的帮助？你会怎样去跟他进行沟通取得支持呢？
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