本文来自*壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/邢书博。
张一鸣不爱玩游戏。
自媒体人阑夕的一篇报道中写道，张一鸣像机器人一样，不打牌不看碟也不玩游戏。如今为了字节跳动的游戏业务，他逼迫自己每天玩一个小时游戏用来熟悉行业。
快手的宿华不一样，他是资深游戏玩家。
在接受腾讯网总编辑李方采访时，宿华就曾透露，自己小时候特别渴望有一台家用的游戏主机，后来他爸给他买回来了一台小霸王。除了打游戏，宿华还在这台小霸王上敲下了人生的第一行代码。
尽管外界常常将快手视为字节旗下抖音最大的竞争对手，但在快手招股书发布之后，人们似乎看到了一个三年前的B站。
快手和三年前的B站面临相似的问题：主营业务占比过高快手招股书显示，其68%收入来自直播。据腾讯新闻《一线》报道，一位接近快手人士认为，快手的直播打赏去年完成约300亿流水，未来增长空间相对有限。快手需要向外界证明自己在游戏、电商、线上营销方面的能力。
无独有偶。2017年B站游戏业务收入为20.58亿元,占总收入的83.4%。对于B站的定位,陈睿表示,B站不是一家游戏公司,游戏是B站商业化的一种模式。当时B站需要向外界证明自己在直播增值服务和广告营销方面的能力，可以说是殊途同归。
2020年第二季度财报显示，B站游戏营收占比已经降到48%，直播和会员业务增长迅速，占比为32%。刚刚发布的第三季度财报上，非游戏业务收入占比达到60%，B站的营收结构更加平衡化。
B站2020年Q3财报
快手目前有3.02亿日活用户，但代价是今年上半年快手花了132.85亿推广和打广告。而当年B站招股书也是一样。由于获得了Fate/Grand Order(《命运-冠位指定》)以及Azur Lane（《碧蓝航线》）两款游戏的国服独家代理权，哔哩哔哩的业绩得到了爆发。但是其游戏联运分成成本却远超宽带运营成本和内容版权成本，达到了9.26亿元。这也是其当年亏损5.83亿元重要原因。
快手和B站都是在主要营收渠道成本居高不下的情况下，选择上市融资来扩展业务和盈利能力。B站上市前想要做直播，目前看来做的还可以；快手想要做游戏，目前看来前景光明，但路径尚需要明确。
快手需要向外界证明自己的游戏联运能力游戏广告电商是一直是互联网变现的三架马车。对于快手来说，游戏业务不得不做。
其一，快手招股书中显示，其最大机构*是腾讯，持股21.567%。腾讯对快手投资总计50亿美元。一方面，腾讯投资快手时希望阻击抖音；另一方面，腾讯在游戏领域的绝对优势地位需要快手拱卫，当然腾讯也会提供必要的保护。
2018年，字节跳动接连在今日头条、西瓜视频和火山小视频等平台运营游戏直播和短视频业务。随后腾讯的一纸诉书将其告上法院。最后法院判决字节跳动系各大产品禁止直播《王者荣耀》《穿越火线》《英雄联盟》等多款腾讯游戏。今年，新修订的著作权法将网络短视频纳入著作权保护范围，这意味着拥有完整游戏著作权的腾讯系将更充分利用其版权优势，扶持旗下或被投资短视频直播平台，当然也包括快手。
其二，快手游戏内容富集，为其联运或自研游戏提供了很好的土壤。
2019年12月快手官方公布的数据显示，快手游戏直播日活为5100万，体量已经超过了上市的斗鱼和虎牙两家头部游戏直播平台日活之和。此前快手一直在试水游戏业务，如投资电竞俱乐部、上线斗地主、跑跑乐等休闲游戏以及创作者扶植计划等。可以看出，快手一直在尝试走垂类运营的道路，其目的是为了拉伸主营业务短视频直播的活跃度。
2019年12月快手ACG光合创作者大会公布的相关数据
而与此同时，快手成了游戏下沉市场的重要买量渠道。DataEye-ADX数据显示，在近30天的买量总榜TOP10中，4款上榜产品的主投渠道里，就包括了快手。与同类投放渠道相比，快手也打入了头部位置。以投放素材数作为参考，快手位列投放力度TOP10，排名第7，投放素材数超过2.6万组。
游戏公司在快手相对粗放的收割流量，快手仅仅是为他人做嫁衣。2020年上半年，直播带货、网游和买量的增值服务合并为“其他业务”，收入占比仅为3.2%。
陌陌是前车之鉴。同为主营收入为直播的陌陌，2015年2月陌陌推出第一款自研游戏的当季，游戏收入占到了总营收的23.3%。今年游戏收入只占总营收的不足0.3%，本季度游戏收入同比腰斩。
直播打赏分成可以归类为增值服务，其本质与用户规模有关。随着用户规模见顶流量成本升高，以用户数量为依托的广告和电商业务也会遭遇天花板。而在游戏这个分类上，如果快手依然只满足于做买量游戏的流量池，那么也会和广告业务一样触到天花板。特别是面对抖音高于自身一倍的日活。未来，快手对买量广告主的吸引力将会比较有限。
从游戏趋势看二次元游戏但从另一个层面说，游戏本质上是内容产品，通过自研和联运游戏，或可在流量见顶的市场中获取更多收入。2020年Q3腾讯财报显示，尽管QQ月活下降了5.5%，微信涨了5.4%,但游戏收入大涨了45%。
中国已经成为世界上最大的游戏市场之一，在2018年中国游戏产业收入高达2144亿元，其中移动游戏市场收入高达1339亿元，游戏本身就拥有成熟的商业变现模式。
而据Questmobile数据显示，2019年中国游戏直播市场规模为177.7亿，并将持续增长，预计到2022年将达到341.6亿的规模。
只是不能光看贼吃肉，没看贼挨打。游戏市场同时也是一个*红眼的红海市场。外部看，行业由于版号和总量调控、青少年游戏限制等新规，结构性调整进入深水区；内部看，玩法创新乏力新游青黄不接，大厂炒冷饭小厂抄抄抄的现状短期内难以改变。
多年沉浮的老厂尚且自身难保，新晋厂商如何在红海中淘金呢？
2020年游戏行业有两个趋势值得去注意。
一个是游戏IP化。伽马数据发布的《2019—2020年移动游戏IP潜在价值评估报告》中显示，2019年IP改编游戏始终占据移动游戏市场六成以上份额，市场收入也具备持续增长的潜力。
数据来源：伽马数据
这主要来源于两方面，一方面在于IP产品朝着精品化发展。另一方面，移动游戏IP来源进一步丰富，游戏产品能够从影视、动漫、主机游戏等不同领域获得授权，即使各领域的小众IP商业价值也在被逐渐挖掘，同时新的IP也在持续孵化，市场IP供给充足。
还有一个是社交游戏。实时互动技术赋能新时代泛娱乐。云社交对于用户习惯的培养是不可逆的，用户会更多的选择线上模式解决社交需求。除开下沉市场的传统棋牌类、对战类休闲游戏具备基本的社交属性外，社交游戏的未来还在于其实时互动性和高度的可拓展性。
无论是早期的论坛、SNS，还是短视频直播平台，社交游戏的价值不仅仅在于提高日活，更可以直接的提高收入。在2009年，“种菜”“偷菜”等在网上大行其道，而上网“偷菜”更是让很多网民“夜不能寐”。2019年，支付宝宣布5.5亿中国人通过手机种树游戏，实际种植和养护现实中的真树达2亿棵。游戏不再是洪水猛兽，而是推动现实世界发展的一种途径。
目前看来，能够同时具备以上特点的游戏品类，二次元游戏优势很大。
今年4月，坐拥PS主机平台的索尼投资B站，旗下数个优质IP将成为B站未来持续发力二次元游戏的优质弹药。对于二次元游戏来说，社交性体现在游戏之外，尤其对于B站而言，ACG不分家。一个典型案例是《我的三体》。这部动画是一部《三体》小说的同人作品，画面人设场景搭建使用的是游戏《我的世界》中游戏场景，第一季第二季加一部外传有一亿播放量，没有买量。考虑到B站的用户规模，这个数据很恐怖。
动画番剧《我的三体》
从中也可以看出游戏、小说、动画漫画不仅有着千丝万缕的联系，还能创造出令人惊艳的作品。这些作品包括不限于AMV、鬼畜、宅舞、同人漫画小说游戏、解说。他们在视频平台上具备了完整的传播链条，同时将视频平台变成同好社区，彼此连接，因此这才造就了B站远高于其他传统长视频平台的用户黏度。
具备这些ACGN核心链接能力的平台只有两个：B站和A站。A站现在纳入快手麾下，宿华捡了块宝。
A站拥有游戏核心用户，但快手还没用好品玩骆轶航曾评价说豆瓣和A站曾是互联网平台最没价值的两个用户群。
“中文网站圈里面最没价值的两群用户莫过于豆瓣和acfun的用户群：一边拿爱绑架网站运营者，一边固步自封疯狂喷新人，还不断地搞小圈子破坏社区积极氛围，把网站带到万劫不复的‘丧’之中去，这群家伙只是想要借AcFun维持自己的优越感罢了，他们才不会真的关心网站的生死。”
与快手等短视频平台的用户画像多为下沉市场不同，A站用户画像为15到35岁，男性，高校高知高收入，一二线城市居多。日渐出圈的B站用户已全面大众化。而A站，依然是那个媒体口中“疯狂喷新人”的老二次元遗老遗少。
从社区角度来说，的确很难从这群人身上赚到钱。因为这批人较为垂直且对低质内容容忍度奇差，独立思考能力较强，不容易被社区俘获。
但从游戏角度来说，这批用户的画像与游戏核心用户画像高度一致。
实际上，电子游戏的核心用户一直没变过。自1970年麻省理工学院第一个电子游戏机发明以来，电子游戏核心用户一直是高校学生。核心用户对于游戏玩法、剧情、人设甚至是游戏引擎都有相当的要求。这些玩家甚至可以独立开发修改器、mod和各种破解外挂补丁。金山游戏早期将这些外挂合在一起销售，取名金山游侠。2020年金山创始人求伯君在媒体透露，他的退休生活主要是玩游戏，主要玩法是开发外挂自己用。
核心游戏玩家如同京剧的票友，比一般观众更懂戏，动手能力也更强。
对于游戏公司来说，这批用户是游戏内测、反馈、众筹、招聘人才、合作开发最重要的人群，没有之一。
2017年，彼时A站前后换了6个CEO，内部一团乱，两年亏了2.5个亿，当年联运二次元游戏《诺文尼亚》依然挤进了AppStore畅销榜前十，但当时A站日活最低只有170万。
休闲RPG手游《诺文尼亚》
快手其实也看到了二次元游戏的潜力并且初步试水。
今年4月，快手A站联运游戏《梦境链接》登录三大平台。上线当天，该作冲到iOS 免费榜游戏免费榜第一名，当晚，研发商龙拳风暴透露首日流水破1000万。剑指B站现金牛《公主连结!》，连名字都相似。
但三周后，这款游戏突遭下架。下架原因众说纷纭，媒体认为其存在套版号行为。这个原因有些冤。仅仅两个月后，游戏版号全面放开，此举旨在恢复遭受疫情重创的文娱产业。其官方博客则说“因忽略角色限制和审查”，存在软色情行为。要知道仅仅三年前，FGO、王者荣耀等都曾因为角色过于暴露被媒体批评。但今昔不同往日，监管收紧是造成这一结果的必然。
凡此种种，只能说快手和A站游戏联运经验不足，并不代表二次元游戏这条路不能走。但是，经验这件事，不是一朝一夕就能赶上来的。
今年8月，快手宣布投入50亿进军游戏、电竞、二次元，瞄准Z世代。快手在ChinaJoy上发布了多款游戏新品，包括由国漫IP《镇魂街》正版授权的《镇魂街：武神躯》，以及《巨像文明》《三国志威力无双》《征战纪元》等。
快手游戏负责人唐宇煜公布的数据显示，截至今年5月，快手月活跃游戏主播数量已突破160万，月活跃短视频创作者数量超过900万，快手超千万粉丝的游戏主播有12人。
“未来，快手预计引入1万家游戏公会。”
