如何提高业务员的积极性(怎么激发业务人员的积极性)

如何提高业务员的积极性(怎么激发业务人员的积极性)

首页综合大全更新时间:2025-06-09

如何提高业务员的积极性,怎么激发业务人员的积极性

一是建立公平公正的奖罚机制,鼓励多劳多得。

二是改变薪酬机制,实行底薪加提成,干得越多,提成越多,员工的积极性就会高。

三是树立先进典型,多加表扬,用身边的典型激励其他员工。

四是多关心员工的生活,特别是困难员工,让其感到公司的温暖。促使其主动工作。

  第一,用共同目标构建凝聚力,凝聚力就是生产力。

  未来在哪里,是每个人时刻思考的问题。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时,能忍受目前自己种种不快和逆境,而始终积极。

  有了一致的目标,项目团队就可以对团队成员产生强大的吸引力,才能确保项目的措施从上之下具体贯彻落实,保证项目内部个体力量与目标方向相同,避免“内耗”现象,大大提高生产效率。

  同时,要使员工时刻明白自己应承担的职责。“工作内容”和“工作职责”是有区别的。大多数的管理者只喜欢向下属明确工作内容,而不明确工作职责。这就容易导致,员工只会把自己当做一个执行者,完成手头工作时缺乏成就感。而良好的沟通能够促动员工为自己的工作职责努力,进而能从工作价值中获得激励。

  第二,用员工的主人翁意识形成“融合动力”

  优秀的经理人能够让每位员工都有此感觉。当员工意识到自己是企业的主人时,会密切关注企业的发展,愿意保护它,甚至愿意为它付出一切!

  主人翁意识的培养,可以注意以下几个方面。

  1.)让员工参与讨论。这种做法能激励他们,并且表明很在乎员工想法。发动下属参与到讨论中来,能让员工感受到尊重,确认自己的价值。当员工积极性不高的时候,一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍,提高员工积极性,不失为一种双赢的做法。

  2.)安排工作时让员工了解事情的背景和原因。传统上,上级对下级布置任务时只需说明要求,下级必须遵照执行。可是,管理级别高并不意味全能。在任务执行的实际过程中,遇到意外情况,可以尝试让员工提出解决方案。

  专业技术员工可能提出更加合理化的方案,不同的管理级别也能代表不同范围团体的利益,不同的思考角度。因此,让员工提方案而由项目经理审批绝不意味领导项目经理。相反,是用员工专业角度弥补项目经理的不足,使决策更加合理化。

  3.)熏陶员工形成“大局观”。通过培养员工的全局观念,帮助员工了解员工每一步行动产生的多米诺效应。这种思维有助于创造一种氛围,可以充分发挥员工的积极性。这样做是为了让员工了解自己在公司的今天和未来所起的作用,从而提高工作效率。

  经理人用来调动员工积极性的方法之一,是让所有的员工都觉得自己是企业的合伙人。让员工知道公司是如何运作的,了解自己部门之外的事情。当员工觉得很适合自己的工作,员工工作对公司很重要时,员工会更加出色地工作。让员工了解公司的历史可以帮助员工建立更多的自豪感和归属感。如果可以的话,告诉员工如何解读公司的年度报告。要想最大限度调动员工的积极性,就要让员工对自己的工作有更多的掌控权。帮助员工建立归属感,尤其是让员工觉得自己是企业的主人,这是关键。

  第三,明确赏罚,让员工“心服口服”

  需要注意的是,实行赏罚之前,要做好一些“热身”活动。

  1.)布置任务时明确要求。尽量明确任务的详细要求、责任人、完成时间。如果一项工作涉及多人,还需明确各人的分工或者主要的负责人。

  明确的要求可以避免员工之间的责任推委,极大的淡化了可能出现的管理矛盾。并且在目标考核中,明确的要求是考核的前提条件。

  2.)肯定、赞扬你的员工。肯定和赞扬作为一种低成本、有效的激励形式早已被多数的管

  经常的与员工沟通,对他们做出的成绩、取得的成果提出肯定和表扬,不仅会激发员工的工作热情,更能提高项目经理和员工的沟通指数。项目经理不仅是项目的管理者,同时也应是项目组织成员的“啦啦队”,为他们鼓气加油。

  员工希望得到自己想要的东西,可能是物质的回报,也可能是能力的提升,价值的体现,发展的空间。当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时,往往兴致索然,无法调动自己的主观能动性。

  3.)雇用最适合的员工,留住优秀员工,并始终维护员工的尊严和自尊。

  

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