Z世代的营销策略制定

Z世代的营销策略制定

首页动作格斗奥特曼Z世代更新时间:2024-06-23

1.兴趣营销和情绪价值

在营销的风向上,切中Z世代群体在“兴趣”场景下的情感和功能需求点,做好兴趣营销,才能带动产品在他们中持续出圈。在大额类产品的消费上,切中他们的需求痛点,且在价格上具备优势,耐心营造真实的好口碑,才能赢得年轻人的认可。而在小额产品的消费上,则应注重提供给Z世代更多情绪价值。

2.内容共创成主流

面向Z世代人群的营销活动中,年轻人对传统、单向、老生常谈的曝光式品宣已经免疫,转而对一些具有参与感的玩法兴趣十足,内容共创已经成为品牌与年轻消费者互动的主流形式。B站提出了一个新概念:内容加成,Content PLUS,品牌和用户之间能通过内容连接,成为互相成就的好搭档。

3.跨界联合,脑洞大开

品牌需要新的灵感和创造力之源才能脱颖而出。由于所有影响力人物现在都有机会使用相同的技术来推动研究,加强创意,并加速生产,有远见的品牌将通过人类的原创性或真正的名人来寻求差异。

4.从新潮的渠道入手

可以从较为新潮的途径入手,例如社媒体营销、元宇宙营销、IP营销。品牌选择适合的IP也很重要。要从IP本身出发评估其势能,选择独特性高、美誉度高、商业价值高,以及目前的社交热度高且未来活跃的IP;其次要了解IP的受众人群画像;另外还要评估IP和品牌本身的调性、卖点,及粉丝人群的匹配度。

5.避免克隆文化

品牌要思考,正在创造的潮流是否会有悖于我们对多元化和包容性的承诺,或者是在某些社会原型中克隆重复的行为?品牌要学会综合利用创造力和数据精确地推动他们的商业抱负,但他们可能会越来越多地寻求扩大战略,寻找新的受众、声音和灵感,以使他们的消费者群体和创意多元化。

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