我是集团有史以来，第一个从前台做到销售经理的。接到任命的通知，我觉得不可思议。“老黑”并没有被我干掉，还是去了另外一家新的品牌店做了总经理，是高升了。我表面平静，内心激动。出了总经理办公室，我给姐姐发了条短信。她回复：吾家有弟初长成。
做销售经理，让我的自信心的膨胀，要知道，我才工作刚1年半。我约了陆小强和王德全一起喝酒庆祝。老王对我的提升很高兴，就跟自己提升似的。陆小强也很鸡血，一直接一支的吸烟，跟烟囱似的。我趁着酒意和他们讲了我的伟大蓝图，无非是如何营销，如何管理。老王是老江湖，他注意到我的飘飘然，一边自斟自饮，一边给我泼冷水：“兄弟，你走的快，哥哥们都很高兴，但一定得稳扎稳打，别急于求成。”我笑了笑，点头示意听进去了。
我重新规划了销售部的组织架构，成立了大客户部，专门负责跑外联。外联的同事很辛苦，风吹日晒，经常有人跑到我这来抱怨。我经常是一顿安抚，分析这个部门种种的重要性。但我忽略了员工的心理。第一，他们觉得这个部门*再好，也都是我的功劳。他们自己得不到实际的效益。第二，外联工作很艰苦，平常交通和公关成本都挺高，公司补助不够，他们自己还需要贴补费用。解决的唯一方式，是将大客户的利润与业务员的待遇挂钩，提高他们的公关费用，并建立透明的报销机制。我把想法和政策理顺好，做了一份可信性报告，准备去和总经理汇报一下。
老总对我的报告很感兴趣，但又有些疑虑：“项目可执行，但里面光有奖励办法，没有惩罚办法，是行不通的。”我安静的坐着，想想也是，老黑的手段强硬，虽然下属略有微词，但每次项目都完成的很好，这就是员工执行力的问题。我开始敬佩老黑。
我在每条激励政策后，重新修改若干条例，细化了一些奖惩办法。总经理批示之后，开始执行，果然，情况大好。年终总结会，董事长重点表扬我们团队的创新精神，我们销售部也成了公司优秀部门。年终的工资水平是全公司最高。
我依在椅子靠背上，点了支烟。烟丝袅袅的飘散在空气中，10平米的办公室里，有一个很大的落地窗，我喜欢阳光透过窗子晒到身上的感觉，暖暖的，让我觉得很安全。我顺着窗户往上看，总经理办公室四周玻璃墙，灯光打到墙上，闪闪发光。光线折射过来，闪的我睁不开眼。坐在那里面，应该会更舒服。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。集团战略会议上，老李满脸红光，意气风发。集团筹资打算新引进一家斯柯达品牌4S店。斯柯达合资以后，仅仅推出来一款产品-------明锐。在济南还没有完整的4S店，因为没有一家投资商会下这么大的赌注，耗资上千万去卖一款产品。老李的魄力就这么大，他看好了下一步斯柯达完整的产品线，前期投资值得。会上，老李让每一家店的中层以上干部写一份新店的战略规划报告，包括选址，土地租用，建店成本规划，工程项目规划等等。
机会来了，我等的机会终于来了。
我早早的结束了员工的培训，泡了一壶普洱茶，姐姐送的。他知道我的肠胃不好，不能喝生茶。茶香袅袅，我心旷神怡。做了1年的销售，我并没有闲着。对4S店的运作和管理有了一定了解。我对成功的渴望从没有像现在迫切和焦急。这是一个机会，让我从草鸡到凤凰。下班后，我静静的坐在办公室，手机关掉。按照我的思路，和几个老前辈提的意见，开始弄斯柯达新店规划可行性报告。
第一，位置选址在济南二环南，江北第一大盘领秀城对面。交通便利，租金便宜，离集团总部也近，附近生活圈的消费能力比较强。
第二，与当地拆迁户的协商工作，交给当地政府解决。对于一家全年收入过亿的企业，政府是鼓励和支持入驻的。
第三，人员招聘，将以集团内部优质人才调动，外部新人引进为主。以老带新，节省培养的成本。
第四，建立完整的管理机制，鼓励下属员工群策群力，以企业的发展为己任。
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凌晨3点，掐掉最后一根香烟，墙上时钟指向三点。回家是没有必要了，去卫生间洗了把脸，电脑辐射一晚上，脸上油光锃亮，很不舒服。我躺在办公室的行军床上，临睡觉之前，给姐姐发了条短信：“工程已完，我很想你”。
早上，我又找了汽车行业的资深朋友，对报告做了精加工，心满意足的交到了老李手中。
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