经过小组赛的激烈竞争，来自LPL赛区的JDG、EDG与RNG，以及LCK赛区的T1、DK、 DRX与GEN，LEC赛区的一号种子战队RGE顺利晋级到了2022英雄联盟全球总决赛的淘汰赛。
而在今天（10月21日）凌晨的比赛中，《英雄联盟》2022 全球总决赛1/4决赛首日比赛今日凌晨正式开打，来自LPL赛区的JDG战队以3-0的比分，零封LEC赛区RGE战队，成功晋级半决赛，JDG获得1/4决赛首个BO5胜利。
未来三天，LPL赛区的RNG将对阵LCK赛区的T1战队，LCK赛区GENG对阵LCK赛区DK战队，以及最后一天的LPL赛区EDG战队对阵DRX战队。
回顾此次世界赛，可以看到各大赛区在实力层面仍存在一定的差距，这一点在外卡赛区队伍和四大赛区队伍的比赛中体现得尤为明显。
但抛开此次世界赛成绩来看，但外卡赛区的队伍中还存在不少待发掘的亮点与价值，正如我们今天要谈的“LOUD战队”。
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一家诞生于游戏内容频道的电竞俱乐部
LOUD是今年参加S12赛事巴西赛区的电竞俱乐部，同时也是当地的媒体公司巨头。但电竞用户在讨论一家头部电竞俱乐部时，LOUD通常不会在考虑范围内。这其中很大原因是因为这家俱乐部主要专注于运营巴西市场以及深度融入该国的其他文化。
但同时，LOUD作为一家2019年才建立的电竞俱乐部，事实上已经超过了绝大多数俱乐部。根据Twitter发布的第一季度数据，在全球讨论度最高的电竞队伍中，巴西赛区LOUD超过了一众欧洲、北美俱乐部排名第一。
此外，LOUD还是第一个在YouTube上达到10亿次浏览量的俱乐部，并且这项数据已经接近20亿。
LOUD旗下的内容创作者，在Instagram和Twitter等社交网络以及YouTube和Nimo TV等流媒体渠道上也拥有上百万的粉丝。
在创立LOUD之前，Bruno Oliveira Bittencourt在游戏内容领域就已经小有名气，不过他更广为人知的名字是 Bruno PlayHard（以下简称为“PlayHard”）。
PlayHard出生在巴西米纳斯吉拉斯州小城市Viçosa，他性格内向，但在网络上却异常活跃。2014年，他在YouTube创建了一个主攻手游的游戏频道。
之所以选择制作手游内容，PlayHard表示这是因为“这是我玩过最多的游戏”。同时，他也意识到移动游戏市场拥有庞大的受众群体，但却缺乏内容。
或许是因为自己的偏好，也或许是因为对未来的预见性。五年后，游戏频道获得了不俗的成绩，帮助PlayHard创立了LOUD，实现每年百万美元的营收，并成为巴西电竞行业的标杆人物，以及让他出现在《福布斯》巴西地区30岁以下富豪的第30位。
凭借制作《泰坦之战》和《皇室战争》等游戏内容，PlayHard很快脱颖而出。他的个人YouTube 频道以及与各大品牌合作、交易的一系列内容，都获得了不错的数据。如今，他的粉丝数超过1000万，他与福特、Telecine（巴西电影频道）和Supercell（《皇室战争》开发商、芬兰移动游戏巨头）等品牌合作的游戏视频的观看次数早已超过10亿浏览量。
PlayHard谈到，他最初制作游戏内容时，一切都很杂乱，用游戏产生内容的想法只是出于爱好，但他在制作内容时，也会额外注重商业部分。“我不仅仅喜欢制作内容，还参与了很多产品的宣传和推广，并结识了很多人，与游戏厂商、品牌建立联系，我遇到的其中一个就是我在LOUD的合作伙伴。”PlayHard这里指的就是LOUD的另一个创始人——Jean Ortega（以下简称“Jean”）。
通常情况下是游戏厂商寻找有影响力的内容创作者合作，但PlayHar表示自己也在通过一系列方法与游戏厂商和品牌取得联系。此前他就通过在Super Evil Megacorp（MOBA手游《虚荣》的开发商）负责营销的Jean与Vainglory（MOBA手游《虚荣》）建立了联系，并开始合作制作视频内容。
创立LOUD是在2018年的想法，PlayHard表示是想做一个独立于内容频道之外的项目。在经过三年的多次合作，PlayHard在美国参加E3活动时亲自见到了Jean。在那里，他们敲定了一个想法：“或许我们有机会在巴西制作与电竞相关的内容。”
他们的想法是制作一个以电子竞技为基础的项目，但采用不同的运营模式，不单单是为了比赛和赢得赛事冠军，而是专注于内容制作和故事讲述。
就这样，Jean离开了Super Evil Megacorp，与PlayHard和共同的加拿大朋友Matthew Ho（以下简称“Ho”）在2019年一起创立了LOUD电子竞技俱乐部。
值得注意的是，PlayHard的两位合作人此前都曾在Super Evil Megacorp任职。Jean在数字影响者市场和广告代理商方面拥有丰富的经验，而加拿大人Ho则将投资该细分市场（指巴西地区）并扩大流媒体和内容创作业务的想法联系起来。
两位合伙人在不同领域的经验，也为这家俱乐部奠定了发展多项业务的基础。
LOUD电竞俱乐部建立之初，主要活跃在《Free Fire》这款吃鸡手游项目。PlayHard解释说，之所以不选择《英雄联盟》《CS:GO》《FIFA》等项目的原因。“我们整合了大型电子竞技组织的运营方式，因此，做更多同样的事情去布局一个我们没有经验也没有粉丝的市场，显然不够明知，我们必须采取不同的方法。”
《Free Fire》当时已经是一款非常成功的游戏，而LOUD这支战队的崛起，也主要依赖于这款吃鸡手游项目。此前陀螺电竞也曾在多篇文章中谈到过《Free Fire》在巴西的火爆程度。
另一个创始人Ho也阐述了新兴市场对他们的重要性。“每支战队的运作方式都不同，我们是将电子竞技当做一种营销工具，我们想弄清战队最终会成为什么样子。作为拥有《Free Fire》联赛席位的俱乐部，我们看到了移动游戏的巨大机遇，但不是在欧洲、北美等成熟的西方市场。我们瞄准的是缺乏电子竞技基础设施、服务器基础设施、电竞社区的新兴市场。”
而之所以专注于内容创作，则是Ho和他此前的同事在帮助Vainglory（MOBA手游《虚荣》）招募参与战队时所发掘的将成为他们核心竞争力的重要元素。
根据陀螺电竞此前的统计，现阶段大多数电竞俱乐部除了围绕赛事布局“战队业务”之外，还会展开一系列不同的衍生业务，旨在拓宽更多营收渠道。其中FaZe Clan和TSM这两家俱乐部就是将电竞与媒体这两项业务结合的很好的电竞企业。
“我们看到了FaZe Clan围绕电竞所展开的内容创作和叙事，他们让观众更多地了解到了他们的内容创作者、他们的品牌和他们的独特性。”Ho说，“将电竞和媒体结合在一起，使我们思考如何通过电竞创作一个‘从零到成为英雄’的故事情节，确保我们在产出内容或讲述一个故事时，会有观众不是因为比赛的输赢而关注我们。”
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LOUD如何成为巴西电竞巨头
LOUD在成立的第一年，就已经在 YouTube 上收集了 600 万订阅者。并通过签约创立了不小规模的内容创作者团队。但实际上这个过程并不顺利。
在专注内容创作的战略下，使LOUD签约的职业选手不得不在训练、比赛和直播、内容创作之间进行时间分配，但这显然导致了LOUD在哪一个层面都无法做得更好。同时也让不少电竞选手感到困惑。
“创立初期，我们主要关注内容创作层面，以至于我们发现我们的战队无法赢得任何比赛。”PlayHard说，“所以我们开始通过细分化的分配寻求这其中的平衡，如有些人完全专注于训练和比赛，有些人则专注于内容创作。我们通过细分提高我们的业务运营模式，并引进新的电竞选手和内容创作者，并分析我们的观众兴趣在哪里，从而使我们能够吸引他们的关注。”
因此，一些此前既参加比赛又要内容创作的电竞选手，开始专注于为LOUD创作内容，Victor Coringa、Carol Voltan、Babi 和 Marcos MOB就是这种情况，这些人此前都曾经是职业选手。
对于Voltan来说，从职业选手过渡到内容创作者的过程非常顺利，并且更有意义。“我们在内容创作层面投了更多，也使我们吸引了更多观众。”
Babi补充道，“公众对我们的要求不再像对电竞选手的要求那么高，我们可以参加更多有趣的活动，产出一些更加娱乐的内容。”
不过对于那些专注于比赛的电竞选手来说，仍然有为LOUD的YouTube频道进行直播和制作视频内容的需求。对于LOUD战队的电竞选手来说，仅仅擅长比赛远远不够，这不符合LOUD的“电竞结合媒体”的战略方向。
这也就要求LOUD的选手除了比赛之外，还需要擅长在镜头前创作内容、直播，并与粉丝互动，无论是线上的直播还是线下的活动。
这一套运营方式来自PlayHard本人的经营哲学，他本人解释这是参考不同领域运动员所得出的结论，如足球领域的罗纳尔多以及NBA的詹姆斯。
PlayHard解释道：“即使是业内最好的职业球员，这个人也必须是一个有良好形象的人，同时也是一个有影响力的人。”这就是为什么 LOUD 成为了一支具有专业竞争力的影响者团队的原因。
从最初建队就加入的Samuel Bradoock说，起初很难平衡比赛和内容创作的精力占比，如今他已经习惯了这种工作方式。
Samuel Bradoock透露：“我们会利用早上的时间为视频想创意，训练结束后，晚上7点，我们也可以在这方面做更多的工作。所以，如果你早上没有录制视频，就在训练后录制。”
LOUD旗下的内容创作者团队
而在用户关注度层面，PlayHard表示在巴西爆火的《Free Fire》在其中起到了很大的帮助，PlayHard这样形容《Free Fire》，“无论是谁专注于这款游戏，都将获得回报。”
“我们做的第一个项目就是讲述《Free Fire》背后的故事，《Free Fire》的电竞选手生活是怎样的，他如何签约他的第一份职业合同，他的第一个赛事冠军，与其他电竞选手住在一个屋檐下生活等等。”PlayHard表示，这为他们提供了一个不错的开始，并推动了业务的有序进展。
“每天与电竞选手和运动员和内容创作者打交道，并向这些年轻人的父母解释他们需要住在公司的房子时，并不容易。”PlayHard说。
“一开始真的很难，它不像《英雄联盟》，每个人都知道它的生态是如何运作的。”早期专注于《Free Fire》项目的LOUD，在签约上面临了不小的难题。
PlayHard有一个印象深刻的例子，此前他曾打电话给一位内容创作者的母亲解释说，他希望邀请她的女儿签约LOUD并成长为下一个头部游戏内容创作者，但需要她的女儿留在LOUD那个用做工作室的别墅时。他听到了这样的回复，“你疯了吗？你认为我会把我的女儿留在圣保罗？你是谁？我不认识你？”
这一桥段发生在VOLTAN的身上，她现在是LOUD的头部内容创作者之一，在YouTube上有超过295万粉丝，Instagram有740万粉丝，TikTok有640粉丝，Twitch频道接近100万粉丝。
但当时，她的母亲并不接受VOLTAN去从事这样一份工作，PlayHard转而邀请Bárbara Passos和Babi代替了VOLTAN。
Babi现在是LOUD的另一位头部游戏博主，她在YouTube上拥有510万粉丝，在Instagram上拥有930万粉丝，在TikTok上拥有580万粉丝。在Twitch拥有130万粉丝的她是巴西地区最大的游戏主播。
另外，通常一家电子竞技组织在达到一定规模后，通常会选择高额签约电竞选手和内容创作者的方式，从而拓宽影响力，加快业务的运作周期。而在YouTube上即将达成20亿浏览量的LOUD，并没有选择这种方式。
PlayHard认为，对LOUD来说关键是要找出更好的方法来扩大和简化创作者的流程，让内容创作者们专注于他们最擅长的工作，同时也成为他们的业务与品牌、游戏厂商和营销人员的需求之间的桥梁。
“为了做到这一点，我们必须找到一种可持续的运作方式。”PlayHard说，“我们认为通过租用大量内容创作者没有任何价值，我们知道这不值得品牌与我们合作，并且会使我们的品牌影响力逐渐降低，这与我们建立最大游戏社区的目标背道而驰。”
在PlayHard看来，LOUD真正的竞争力在于早期阶段与内容创作者的合作，为他们提供从零发展的基础，从而建立和开发可以长期投资的IP，使他们能够明确的建设自己的职业道路。“我们希望能够围绕我们的品牌和每个内容创作者建立广泛的业务，这需要我们保持一种看到长期回报的坚定心态。”
“如果没有正确的标准，我们只会培养因贪婪而培养出容易被挖走的人才，谁会愿意投资那些只能短时间带来利益但又很快失去价值的东西，所以我们从一开始就对发展前景进行规划至关重要。”
LOUD和他们的赞助商之一Fusion Energy
不得不说LOUD确实很擅长内容制作和培养内容创作者的工作，这一点在LOUD培养的内容创作者中体现得尤为明显。
Jesus是PlayHard的儿时好友，他此前的工作主要是作为一名医生，但他同时也在负责LOUD的视听制作团队，这是他除了医学之外的另一个爱好。而随着时间的推移，Jesus不仅辞掉了全职医生的工作专注于团队的内容制作，还从摄像机的幕后走到了台前，在LOUD的频道中制作内容。
Jesus表示，“团队决定让我担任旁白，拉进与观众之间的距离，这么做的效果好。”现在，他的Instagram有超过60万的粉丝。
甚至LOUD电竞俱乐部养的狗，在Instagram上都有447万的粉丝。
PlayHard还给出了LOUD的另一个关键词——社区。
PlayHard表示，一家电子竞技组织首要关注的是社区的成长（或许用粉丝群体来表述更加合适），赢得多少冠军并不重要，如果没有社区，将什么都没有。
而构建庞大的内容生态，正是LOUD拉进与社区关系的纽带。
“LOUD创立的两年时间中，我们在全球所有可用平台上输出的内容比任何团队都要多。”这一点或许正好用来解释为什么外卡赛区的LOUD成为了Twitter平台2022年第一季度全球讨论度最高的电竞队伍。
同时，LOUD也在尝试进入更多领域创造价值。
除了参加巴西最大的电竞联赛《Free Fire》和《英雄联盟》，以及签下游戏领域众多内容创作者之外。在2021年，LOUD还将业务拓展到了音乐和体育领域，例如在2021年4月签下说唱歌手GUXTA，以及在今年签下了奥运会滑板运动员Pedro Quintas和Luiz Francisco。
在Pedro Quintas 和 Luiz Francisco代表巴西参加东京奥运会之前，LOUD 签下了这两名滑板运动员。
随着跨界步伐的迈开，LOUD正在尝试进入更多其他的文化领域，并以一种看起来很自然的方式将它们整合到LOUD的内容和活动中。
“特别是在巴西，有《Free Fire》、足球、《CS:GO》、滑板和说唱音乐，这些都是我们的观众真正能产生共鸣的东西，这些对我们产出内容的发展策略有着意义。”LOUD另一个创始人Ho表示，“无论是进入音乐、滑板还是体育，这些都是我们有信心带来额外价值的东西。”
如今，无论是电竞俱乐部，还是内容创作者，都不足以完全概括LOUD这家电子竞技组织。正如PlayHard所说的那样，“我们不想限制自己成为电子竞技组织，也不想限制自己成为一群有影响力的人。”
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LOUD对“电竞如何赚钱”的思考
尽管是一家2019年才建立的俱乐部，但LOUD的发展不可谓不迅速，公共消息显示，LOUD第一年就实现了1000万巴西雷亚尔币的营收，比预期提前了一个季度。
LOUD认为，虽然赛事竞技和打造有黏性的粉丝社区是电子竞技重要的组成部分，但电竞组织归根结底是一家企业，很难通过赛事竞技实现盈利，飞遍全球只能10%的奖金，这显然难以维持公司的运转。陀螺电竞此前也曾分析，因营收渠道单一等原因，电竞俱乐部仍面临难以盈利的困境。
对大多数电子竞技组织而言，盈利很难，但对LOUD来说，或许不是。
“我们第一个月就开始盈利。”LOUD的另一个创始人Ho表示，“我们在进入这个行业时就已经拥有了很多合作关系，如第一周开始就与Discord（社交软件）等品牌展开合作，这些品牌帮助我们发展和维持业务，并将业务扩展到今天这个水平。”
在项目开始之初，在游戏领域已经具备影响力的PlayHard将原有的合作品牌以及赞助商迁移到了LOUD。“我甚至与Nimo TV进行了合作谈判，这是一个相信LOUD的直播平台。这对LOUD的发展至关重要，因为他们与LOUD的所有内容创作者进行了入驻签约。”
此外，Ho认为，俱乐部赚钱的点在于，“当组建一个电竞团队时，要做的第一件事就是建立一个社区，无论你是赢得冠军还是创造内容，人们都会被你的团队所吸引。您看到的第一个机会主要是广告，与赞助商和合作伙伴合作从而发挥自己的流量分销能力。我们认为这才是许多组织真正开始真正机会的地方。这就取决于粉丝的忠诚度和参与度，以及他们能从每个用户那里获得什么潜在的商业价值。”
在难以保持营收平衡的情景下，不少电竞俱乐部都在通过布局不同的电竞衍生业务，从而探索出一个全新的营收渠道。
例如100 Thieves电竞俱乐部一直以来都在试图扩大其“服装业务”的规模，且根据100T此前表达的观点，其服装品牌一直在有意的“去电竞化”，即脱离电竞周边产品的概念，但却包含俱乐部文化和本身的品牌价值。
同时，100 Thieves也在不断与外界品牌合作以及收购键盘厂商，试图在“生活方式”这一赛道探索出新的盈利渠道。
此外，还有一些电竞企业希望通过建设电竞场馆等衍生业务实现新的营收渠道。如Vindex此前就曾宣布将在五年内投资 3 亿美元在美国建立电子竞技中心，旨在通过布局电竞基础设施业务，发掘电竞俱乐部新的收入增长渠道。
LOUD 则有意在基础设施很少的新兴市场（如巴西）中运营，并通过开展内容制作业务和电竞基础设施建设等方式，从中获得回报。
“当你在北美和欧洲等成熟市场时，你要应对的是大品牌、大型代理公司，以及Vindex和PlayVS等正在建设基础设施的公司。”Ho表示，“而在新兴市场，根本没有所谓的电竞基础设施，所以只有更多的机会。”
“我们基本上是在寻找不同的新兴市场，寻求从头开始建设的机会，同时分析和应用我们在成熟的西方市场看到的模式以及所呈现出的问题。这基本上就是我们的围绕内容战略的出发点。我们研究了哪些方法有效，如何从发布者和内容方面的经验对其进行调整，我们正在全面复制这套运营模式。”
除此之外，LOUD也在尝试一些新的方向。PlayHard 称，未来LOUD将创建自己的技术平台，通过NFT、区块链和元宇宙等技术，继续为粉丝创造价值。今年4月，《福布斯》杂志发表的一篇文章， 表示LOUD的创始人PlayHard 和Jean 在Snackclub公司筹集了5000万雷亚尔，将用于对拉丁美洲区块链游戏的新投资。
对于未来将获得怎样的成绩，LOUD无法预测。但他们希望保持对市场灵敏的嗅觉，发现更多的机会，发掘更多的价值。
