这是孙子兵法的第一篇也是我们需要重点理解的一篇。在孙子兵法中，所谓的“计”并不是我们常规所理解的“奇谋巧计”、“阴谋诡计”中的“计”，而是“计算、计量”的计。
孙子兵法是战国时孙武所著，但是整套兵法和治军思想的来源，可以追溯到上古黄帝时期的兵法《握奇文》。可以说是我们祖先治军思想的传承。我们华夏文明，能够延续五千年而不衰，只依靠“奇谋巧计”和“阴谋诡计”是万万不可能的，因此，孙子兵法中所讲的内容，是堂堂之阵，正正之师，是至简大道。
在兵法中，“计”是要对敌我双方的力量进行详细的对比及计算分析，胜则战，不胜则不战，先胜而后战；在地产管理领域，项目开始前也要对项目具体情况和我公司内部的管理团队进行详细的分析和计算，能盈利就干，不能盈利就不干，通过计算发现盈利以后，才可以继续去做。
当然对于房地产开发来说，盈利是最核心的目标，不盈利一定是不*，可在项目拿地前，如何进行周到的计算，如何确保盈利，避免掉坑，套住资金，孙子兵法给了我们很好的答案。
原文：
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
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孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子曰：用兵的事，是国家大事，关系国家的兴衰更替和千万人的生死存亡，不可不用心省察。
这是孙子兵法的开篇第一句。告诉大家用兵是关乎国家民族前途命运的大事，上到庙堂的决策层，下到用兵的将领，一定要对用兵心存敬畏，仔细研究，千万不能轻率大意。
这孙子兵法的第一句，对我们房地产管理有重大的提示意义。
房地产行业作为重资产行业，开发投资量巨大。对于公司来讲资金投入量大，资金风险高。对于未来业主来讲，可能是几代人辛辛苦苦积攒的积蓄，就为了这一套房子。所以无论对于公司，还是对于未来业主，房子的事说是“生死之地，存亡之道”一点都不为过。
作为地产行业的项目管理人员，尤其是作为各条线龙头的设计管理人员和方案施工图及各专项设计的设计师，一定要心存敬畏心，每个设计失误，付出的不仅是地产开发公司的巨量资金，更是无数业主用血汗钱的买单，慎重慎重，千万千万。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
因此，开战之前，要通过五件事的计算，而进行敌我双方的对比，从而保证未出战而先胜利。这五件事就是：道、天、地、将、法。
华杉先生在《华杉详解孙子兵法》一书中提到过，孙子兵法的重要思想不是战胜之书，而是不战而胜的书。重点功夫要花在开战之前，要做到开战之前而已知胜败，只打必胜之胜仗。
大家都知道，在地产设计管理中，项目拿地前，是设计管理部最忙的时候，现在高周转的地产公司都强调456的开发要求，项目按照此周期进行开发，则需要将设计前置，即项目获取前，基本完成方案设计。同时也需要设计管理部和成本部门的密切配合来计算项目目标成本。这符合孙子兵法的思想，未战先计。
而孙子兵法中，则更加系统地从多个方面提出了在项目获取前，应该去计算考虑的事项，对我们的项目管理有巨大的指导意义。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
五事中的第一项为：“道”。
“道”，往大了说是要求人民与君主，士兵与大将有共同的理念，价值观，和人生追求；往小了说，是领导与下属要保持意见一致。
国学经典中，不同的典籍对“道”解读均有不同，其中最根本的是《道德经》中对道的解释，所谓“道可道，非常道”，真正的道如果可以说出来，那就不是道了，就是说“道”是万物的总纲，是总规律。
而具体到各家的国学经典中，“道”都有不同的解释，但是可以理解为各家的“道”，都是《道德经》中“道”的一个分支，是在某一个领域的方法论和经验总结。
既然是某一领域方法论的总结，孙子兵法中，将“道”列为了五事中的第一件重点要考虑的事。
具体地说，不管是我们的家庭，公司，还是一个国家甚至整个世界，要想能够凝聚人心，共同奋斗，最终达到一个好的结果，“上下同欲”是第一位的事。就是说需要大家凝聚共识，共同努力。
比如我们国家提出的“人类共同体”理念，就是要凝聚全球人民，走向星辰大海；还有国家提出的“实现中华民族伟大复兴”，就是要凝聚全国人民，实现民族重回世界之巅。只有全国人民和党一条心，做到“上下同欲”才能真正实现中华民族的伟大复兴。
而作为地产公司来讲，公司的核心领导层，要注重公司企业文化建设，提出公司发展远景目标和近期目标，同时提出公司发展理念，让公司员工充分认同，做到“上下同欲”，把员工的职业规划和人生理想和公司结合起来，这样员工才能“可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
绿城作为房地产界产品力比较高的公司，坊间一直有“一生一定要住一次绿城”的产品口碑。绿城的创始人宋卫平先生，号称地产界的乔布斯，就曾经说过“绿城的精华在于所有信奉的准则和以此作为同事基准的许多努力工作的同仁。过去的发展源于斯，将来的前景也系于斯”。绿城把“为员工创造平台、为客户创造价值、为城市创造美丽、为社会创造财富”作为企业使命，相信绿城有后来的成就，是聚集了大量认同这个企业使命的优秀人才，“上下同欲”，攻坚克难，共同创造出了绿城在市场上的优秀口碑。
而到项目管理的操作层面，更需要整个项目公司，思想和目标保持高度一致。公司决策层、项目总、工程师“上下同欲”，才能够做出好的项目。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
兵法上讲“天”，是军事气象学，主要讲出兵时候要顺应阴阳、寒暑、四时之制。比如司马法曰：“冬夏不兴师，所以兼爱民也”。天意虽然难测，但也有一定规律可循，出兵打仗要根据四时节气的变化决定出兵的时间和机会。
从地产开发角度来讲，所谓的“天”，我认为有三个方面：一、就是指国家政策法规。地产商在拿地的时候，一定要充分研究当时国家对于房地产市场的政策，比如贷款政策，销售政策，土地获取政策等；二、是当地政府对房地产市场的政策要求。比如每个地区的限购、限价情况，预售证办理条件，面积测量办法等；三、是当地民众对风格，户型的偏爱，气候对产品设计的影响等。
国家和地方政府的政策，就是房地产开发商的“天”。要记住没有企业的时代，只有时代的企业，作为一个企业一定要顺势而为，跟着国家和地方政府的政策走。国家对房地产行业的政策，是决定地产公司拿地情况，产品定位，开发周期的巨大决定因素；而当地政府的地方政策，也是影响地产公司项目利润率的重要因素。比如：甲地的预售要求是地上三层可开始预售，乙地的预售要求是主体结构封顶方可预售，这对地产公司的资金压力不可同日而语。
而我们建设的物业，最终的目标是销售，是给小业主提供优质的物业产品。因此小业主也是地产公司的“天”。天意难测，但是有规律可循。当地民众对风格、户型的偏好是做好产品定位的前提，也是我们项目是否能够在销售中打动人心的关键点。
比如说苏派建筑的“黛瓦白墙”，在江浙地区就特别受欢迎，因为符合江浙地区人民的一贯审美和对美好住宅的期望，比如绿城的“桃李春风”系列产品。但是，在北方，“黛瓦白墙”的苏派建筑，不仅与北方的传统住宅特点格格不入，另外也不太符合北方人民对优质住宅的审美倾向。同时受气候节能的诸多因素影响，同是苏派建筑，在北方建成后的效果，远没有在江浙地区的飘逸灵动。
我认为，作为地产行业的职业经理人，在项目开发的时候，要能够做到“恢复传统机理，延续地域文化”。开发的项目，在盈利的同时，还能在建筑中进行文化的传承，也算是“为往圣继绝学”了。
地者，远近、险易、广狭、死生也
兵法中的“地”，主要指的是在出兵之前就要详细考察可能发生战争的地形情况。张预注解说；“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能以迂为直之计”。在孙子兵法中，专门有《地形篇》、《九地篇》两篇，对各种地形进行了详细的论述，如：远近、险易、广狭、死生。
地产开发中，土地对于公司，就是兵法中的“地”，可以说意义非常重大。一块好的土地对于产品的溢价率是很高的。不仅能够为公司赢得利润，还能在市场和消费者当中赢得较高的口碑，树立公司形象。比如上海的汤臣一品、融创的滨江一号院，龙湖的北京颐和原著等项目，无一不是凭借优质的土地资源，成就了地产界的一段名盘佳话。
相反，如果地产公司在进行项目获取的过程中，不注重对目标土地的研究，最后不仅会导致公司蒙受巨大的损失，还浪费了国家的土地资源。笔者曾经经历过一个项目，土地拿地的要求，不仅要求全部精装交房，甚至要求项目进行竣工验收后方可销售，这对地产开发公司的资金压力无疑是巨大的。但是在拿地前公司没有进行充分的分析论证，导致目标成本设定过低，利润率估计过高。从而导致在拿地开发过程中一再突破目标成本，导致项目最终亏损。
其实对土地的研究，不止是在拿地政策层面，还有包括场地内是否有古建、管线、高压电等穿过；场地周边的建筑及交通情况，供电情况，地质情况，市政接驳情况等，目前一线的地产公司，基本都有成熟的一套前期拿地情况调研要点。这是值得中小型地产公司学习的地方。
其次，“地”这一点也有局势的含义，其实在项目前期策划和论证阶段，一定要考虑这个项目是否与公司整体的发展战略相协调。也就是说，在公司的现阶段是不是可以上这个项目，会不会因为上这个项目影响公司整体的发展规划。
比如我们国家，如果在改革开放初期，就搞歼20，那是无论如何也搞不出来的，同时还会影响国家发展的整体战略。这一点是需要中小型地产公司仔细考虑的，项目上马一定要量力而行。
将者，智、信、仁、勇、严也。
这就是孙子对为将之人的要求，我们总是听过一句话，叫“将在谋而不在勇”，是符合孙子兵法思想的。孙子兵法论述得更为完整，在“谋”和“勇”之间，又加了“信”和“仁”，在“勇”之后又加了“严”。
孙子对为将之人的五个要求，不是简单地排列，而是有先后顺序的，“智”可以说是为将的第一条件。同时，孙子更要求，为将之人，需要五点全部做到，才是一个合格的将领。
梅尧臣说：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威”
贾林注解说;“专任智则贼，遍施仁则儒，固守信则愚，持勇力则暴，令过严则残，五者兼备，各适其用，方可为将帅”。
对于地产公司来讲，无论从董事长，还是CEO，到区域总，城市总，项目总，各条线的职能总，只要是部门负责人，在自己的职能范围内，这几个字的要求和标准都值得每个领导岗位的人借鉴。
智：孙子把“智”排在为将的第一位，是因为孙子的思想是先胜后战，不胜不战。
我们以项目总为例，在地产操盘过程中，作为一个合格的项目总是要通盘考虑项目的操盘进度，人员调配，资金使用，政府关系处理的。在项目拿地前，就已经把项目全盘操作要点，难点想明白，想通了。这一点通盘考虑的本事，要比项目总自己懂多少设计手法，或者工程做法要重要的多。
作为设计总，在项目拿地前，要把设计进度、人员调配、界面划分、合约规划、适用资源、设计重难点、项目定位，对标案例等问题考虑清楚。这一点也要比设计总亲自去做强排方案，抠细节做法更为重要。
因此，在这里也要提出一个观点，作为管理岗位，是应该更注重管理水平，还是更注重专业水平？个人感觉应该更注重管理水平，这也是符合孙子兵法中对将领的要求。本人就曾在地产公司遇到过，有着名牌大学的高学历和较高的专业技术水平，可管项目的时候抓不住重点，作为项目总不管进度节点，不管政府关系，不管人员团队，对着一两个工程做法抠起来没完，最后也只能沦落的项目推进不顺，整个项目团队士气低落，自己惨淡收场的结局。
信：杜牧注释说：“信者，使人不惑于刑赏”
兵法中的信，就是要在部队管理时，赏罚分明。这一点在古今名将的身上屡见不鲜。岳飞、戚继光、曾国藩等都是凭借赏罚分明一条，练出了自己的虎狼之师。战国时候的秦军，更是凭借“斩首”定军功，成为了让天下闻风丧胆地“”“锐士”，从而统一了全国。
可在职场上，赏罚不明的情况可谓屡见不鲜。这也说明了一个道理，我们职场上的各位领导，专业出身的太多，文史哲类书籍读得太少，离真的“名将”差距太大，还仍需要自己多读书，多提高，多努力。
职场上做到“赏罚分明”，首先是要明确各部门人员岗位职责，设置合理的考核节点和奖励机制。一定要记住“制度建在前面，赏罚跟在后面”。
另外还有一点，就是要赏罚及时，有过赶紧罚，有功赶紧赏，不能像项羽一样，印把子都在手里把棱角盘没了，就是不舍得赏出去。只有明确赏罚，及时赏罚，才能在团队中树立威信。
我之前在一家十强地产公司的时候，公司的一个重点区域因为管理不善，区域设计团队崩塌，集体辞职。此时需要从总部抽调人员去区域*设计团队，可谓救火队长。根据公司的规定，是属于平级调动，不涉及升职或者加薪。当时我在半年时间内，实现了区域公司设计团队重建，而且在年底考核的时候，设计团队整体考核在各条线排名第二，而且团队中出现A、B 等高绩效员工。年底涨薪的时候，按照公司规定的涨薪幅度，只能有8%-10%的涨薪范围。可由于业绩相对较好，由副总裁特批，涨薪幅度到了30%。因为分管领导明赏罚，且奖赏的力度够大，够及时，在整个团队中，自然形成了一种人人以业绩为导向，以能事为荣的风气。依靠这样的团队，后来创造了四个月从设计到施工完成一座旅游小镇的优秀业绩。
仁：杜牧注释说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也”
在职场中，要做到“仁”，则是需要真的把自己的员工放在心里。要记住一点，员工也是人，也有自己的职业规划和发展，也需要养家糊口挣钱，也需要学习，也需要放松，也需要谈恋爱结婚照顾家庭，也有自己的私生活。
儒家对“仁”的论述特别准确：“子欲立而立人，子欲达而达人”，“子所不欲，勿施于人”。
我们作为管理层，怎么才算一个好的管理者，就是让自己手下的员工，在公司中能够有所提高，有所成长，根据每个员工的特点，为他们提供平台，提供机会，给与适当的资源支持。在工作的同时，能让员工在工作中有所收获。我经常和刚入职的员工说一句话；“你要记住你进公司时候的样子，在你离开公司的那一天，我会让你感觉到巨大的变化”。
当你的团队中，每一个人都很优秀，都是业务骨*时候，作为部门负责人的你，就是一个优秀的管理者了。
当年刘邦问韩信：“如我，能将几何？”信曰:“陛下不过能将十万”。在韩信眼里，刘邦只能带十万兵。那最后为什么刘邦得了天下，是因为刘邦用对了萧何、韩信、张良、陈平；刘备以卖草鞋出身而成三分天下，是因为刘备手下有卧龙、凤雏，有关、张、赵、马、黄；曾国藩书生带兵，练湘军，剿灭太平天国成为晚清中兴名臣，是因为手下有胡林翼、曾国荃。记住“子欲立而立人，子欲达而达人”，要去成就每一个员工。领导永远不能是团队里各方面都是第一能*人，一定要依靠团队力量，团队里要有四梁八柱。
勇：杜牧解释说：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”勇就是合谋决战，当机立断，勇往直前。逡巡：迟疑，退让。
我们常形容一个将领叫“勇冠三军”，通常是想说他武艺高强，勇猛无畏，其实勇在这里有两层意思。第一层意思就是指将领武艺高强，勇猛；第二层意思是说作为将领，能够当机立断，不迟疑退让。第二层意思其实更加重要，作为指挥员，在打仗的时候，战机转瞬即逝，往往一个迟疑，就容易遗失战机。
在项目管理上，作为一个管理层，无论是区域总还是职能总，对应“勇”字也有两层含义：其一是“专业知识”，首先作为领导层是需要又一定的专业储备的，无论是营销、设计、工程、成本，都需要又一定的专业功底，才能有判断的依据；其二：作为领导，面对问题的时候，同样也需要能当机立断，敢于拍板，定了的事情要敢于执行。其实，对于一个棘手的问题，不会有绝对妥善的处理方案，就像世界上没有百分之百胜利的战争。因此，作为领导者，要敢于拍板，要勇于承担责任，要敢于向死而生，只有这样，才能带领团队走向胜利。
在职场上，当大家听到：“这个事情我不知道，不要找我”；和“这个事情听我的，就这么办，出了问题我负责”这两种不同的声音时候，相信都能分辨得出谁是一个有担当的管理者。
严：杜牧注释说：“严者，以威刑肃三军”
从古至今，部队中就有“军令如山”一说，古今名将无不以“坚决服从命令”作为军人的天职。而威严整肃的军队，战斗力也相对比较强悍。
职场上也一样，万达集团作为当年的地产龙头，最强调的就是执行力。我共事过好多从万达集团出来的职业经理人，无论带队伍还是做工作，执行力已经深入到每一个万达人的血液里了。尽管万达也有这样那样的问题，现在万达也已经没有当年那么辉煌，但是单从执行力角度，确实值得其他地产公司学习。
那无论是部队还是职场，怎么打造一个“令必行，禁必止”的队伍呢？就像杜牧所说，“用威刑肃三军”。
这件事可以分两步走，第一步，要有完整奖赏惩罚标准，说明那些是重奖的，那些是要惩罚的，哪些是一定不能触碰的红线；第二步，是要“*鸡儆猴”，就是一用些人来严肃你的规章制度。
在历史上和好多影视作品中，为什么大将出征前要*人，就是立威以整肃军纪。大家比较熟悉的有：孙膑为了练女兵，*了吴王的两个爱姬；电视剧《康熙王朝》中，周培公出征剿灭“三藩”前，为了树立军威，在剧中把一个二等伯爵给砍了。
这些名将，就是通过“*鸡”的这个手段来树立军威，“*鸡”不是目的“敬猴”才是根本。而且最好是找那些本身没什么本事，而又跟领导关系密切的“鸡”来*，“敬猴”的效果最佳。这里也提醒那些没本事，但是自以为有“靠山”的人，最容易让名将拉出来“祭旗”。可在现实中，仍有无数这样的人拼着命往刀口上撞，这就是不读书的坏处，没有想到这一点。
“智、信、仁、勇、严”说得容易，做得难。说明领导都不是那么好当的，高收入一定意味着高付出，做领导可不是每天翘翘脚，指挥别人干活，就是个合格的领导了。中国几千年文明史，名将掰着手指头数，也就那么几个。所以，要“知行合一”，对照上面的标准，感觉还没有做到的，同志们仍需努力。
法者，曲制、官道、主用也。
曹操注解说：“曲制曲制者，部曲、幡帜、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，粮路也；主者，主军费用也”
“法”放到五事的最后，不能说他不重要，其实非常重要。根据曹操的注解翻译成现代的职场说法是：“曲制：组织架构、编制、指挥系统；官道：人事制度。主用：是物资管理和财务制度。”这样大家基本可以看出，这些都是一个公司、一个项目、一个部门是否能够正常运转的基础。作为一个公司负责人或者一个部门负责人，大部分的精力要放在这些问题上。
战场上的名将，永远不是只懂得打仗。后勤保障，军事制度建设，人员日常训练样样都是重要的管理内容。事实上，这些比战场决胜更为重要。俗话说，打仗打的就是后勤，哪个部队体制建设得更加完善，后勤补给更加充分可靠，那只部队就更有希望获得最终的胜利。战场上作战，反而就只是那一下子。
战国名将乐毅，带领联军伐齐的大战中，将楚、韩、赵、魏、秦、燕六国联军粮草如何分配，作战时如何协同，互相之间如何通信呼应，各国如何分配战果等等一些列问题，在战前就有了详细的思考和部署。之后，六国联军一举攻破齐国七十余城，差点导致齐国亡国。
对于地产公司来说，比如要成立一个区域公司，区域公司的组织架构是什么样的？要设置什么部门？每个部门多少人？工作界面和总部怎么划分？年度财务预算是多少？办公场地要多大？这些都需要区域总进行详细的思考和部署的。
作为职能总，总部和各区域公司、项目公司架构怎么安排？岗位职责怎么划分？人员编制多少？专业如何配置？上报指挥机制如何建立？研发经费怎么分配？如果遇到特殊项目人员怎么支持？这也是作为地产公司职能总最应该考虑的问题。
只有公司健全了完善的规章制度体系，在这个体系下工作的员工才能有制可查，照章办事。才能有更多的精力用在专业技术上，才能保证项目的顺利推进。
龙湖作为地产行业一直领先的企业，龙湖的总部职能部门，负责纯管理的岗位设置很少，而更多的都是技术大咖。就是因为龙湖经过这么多年的打磨历练，管理体系相对比较成熟，公司上下按体系管理，不需要那么多人。这样不仅提高了管理效率，还降低了管理风险。
现在也有一些地产公司，组织架构一年变化三次，按照新组织架构调整的制度流程还未执行，组织架构又变了。项目公司没有一个稳定的制度可以执行，有时根本找不制度依据，也找不到主管领导。这样的“法”制建设水平，项目做不好，赔钱，也是必然的了。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
以上所说“道、天、地、将、法”五个方面，知之则胜，不知则不胜。根据这五个方面，在战斗之前就需要考虑七件事情“君主是否有道，将领是否胜任，天时地利是否适合出兵，法令是否健全而且能够得到有效执行，士兵的训练是否已达到标准，团队有没有明确的赏罚制度”。将这七个方面计算清楚，那未出兵就已经知道胜负了。
在职场上，大到看一个公司是否有长远发展的潜力，小到看一个项目是否能够有序推进，实现盈利，从这七个方面去计算，基本就可以确定答案。
“主熟有道”：对于一个公司来说，首先，要看公司的一把手带头人，是否对公司有一个清晰的定位和目标规划，同时是否团结了一批愿意和一把手同心同欲去完成这个目标的人。
其次，“将孰有能”就是要看中层的各职能总、城市总、项目总，是否具备领导一个条线或者操盘一个项目的能力，所谓“千军易得，一将难求”。有了合格的中高层领导，是公司发展和项目顺利的根本保证。就像前文提到的那个只知道抓做法，而不知道管人管进度的项目总，看到他就知道，这个项目是一定做不好的。
第三，“天地孰得”公司的发展和项目的成败与否，和国家政策有巨大的关系，房地产行业尤其如此，其实大家都有体会，这几年国家逐渐对房地产融资渠道的收紧，和对“住房不抄”的政策基调，其实对房地产企业影响还是比较大的。而对于一个项目来说，地方上的土地政策和限购限价政策，对土地获取，产品定位，开发周期也有巨大的影响。所以这就需要公司充分研究国家政策，跟着国家政策的调整及时调整公司发展战略和开发节奏。
第四，“法令孰行”要考虑公司内部是否有完善高效的管理体制，岗位设置明确，职责划分清楚，决策机制合理高效，有应对突发事件的应急机制，完善的产品线和标准化体系。这些是内功，是决定公司发展和项目成败的关键，也是需要领导层下大力气去建设的。体制体系建设不会起到立竿见影的效果，所以是最容易被领导层所忽视的。有好多格局不够的领导只能看到或者只愿意看到结果，比如：花了很少的钱，但是项目完成品质很高，销售回款很好。但是却不知道，之所以能够取得这样的成果，是前面花了大力气去做体制体系建设，好的结果就水到渠成了。
第五，“兵众孰强”要考察一线的项目管理人员的基础管理水平和专业知识技能，这个其实比较好理解，现在各大公司招聘，基本上还是比较看重工作背景和学历的，都希望能找到优秀的人才。唯一要注意的就是，招到了人才，还要用得好，留得住。有很多公司是费了很大劲挖来的人才，不信任，不给授权，处处掣肘，有人才不会用，也毫无意义。所以好多一线地产公司在对部门负责人考核的时候，专门有一项叫做“部门员工离职率”的考核，对留住人才有很大帮助，只要不是公司主动优化的人员，就是对公司有用的，要留住。
第六，“士卒熟练”，字面上感觉“士卒熟练”和“兵众孰强”差不多，其实“兵众孰强”主要强调每个员工的个人素质。而“士卒孰练”是讲的公司的培训体系。这里面也有二方面需要注意：一、无论公司员工在来公司之前有多强大的个人能力，都需要在公司中进行培训，将原有的专业技能，融入到目前公司的管理体系中，才能发挥员工的最大效能，如果不进行培训，那从融创、龙湖、绿城培养出来的人，各有各的工作习惯和打法，不能很好配合，很难形成合力。二、公司要有完善的培训机制，对于公司的制度、标准化、行业的新规范、新做法、新材料要进行定期培训，保证公司管理动作，和工作标准的统一性，使基层员工达到训练有素的目的。
第七，“赏罚孰明”就是看公司是否有严格的考核标准，这一点华夏幸福也做得比较好，华夏幸福曾经是业内工资比较高的企业，也是业内流动性比较大的公司，就是因为有相对严格的绩效考核制度。公司季度、年度都会有考核，考核科目也会分的很细。凡是高绩效的员工，升职加薪，不吝重赏；低绩效的员工，降职淘汰绝不手软。在一段时间内，华夏吸引了业内大批量的人才，为公司注入了大量的新鲜血液，这些员工让华夏五年内，从行业30名上下，一跃进入地产界十强。
“五事七计”是孙子兵法第一篇讲的重点内容，也是整部孙子兵法的核心。我们看过“五事七计”的具体内容之后，发现没有一件事情是教人走捷径，使巧劲，都是要求我们自己要不断提高，不断完善，把自己的内功练好，胜利就是水到渠成的。所以，无论是做人还是做事，不要总想着“奇谋巧计”，其踏踏实实做好本职工作，就是最大的“巧计”。孔子也曾说过“大道至简”，最简单也是最实用的兵法，其实就在我们每天工作和学习的点点滴滴上。
