各位外贸人，今天是一年一度的“吓人”节（万圣节），下班后你们是打算HAPPY呢还是加班呢？近年来，通过娱乐交友的方式，万圣节逐渐被年轻人接受，成为各大商家的新兴的节日营销话题。
米国作为万圣节的发源地，万圣节最大的市场非它莫属。据美国零售联合会（NRF）数据，美国人2016年在万圣节共花了84亿美元购物，人均消费为$82.95美元。不知道这里边有没有你们接的订单呢？
一周前，米国正式进入2017年的万圣节“恶搞周”，为了蹭上“万圣节”这个热点，美国各大零售品牌也绞尽脑汁，纷纷制造各种话题。
KFC：万圣节，变身肯德基爷爷？在万圣节漫长的历史中，还没有一个零售品牌推出过“炸鸡主题”的万圣服装，直到今年肯德基的灵机一动。
花上5美元，你就可以变身KFC创始人——桑德斯上校，也就是肯德基爷爷。
H&M:我们的万圣服装，还能当睡衣！今年，H&M推出的万圣服装既不过分奢华，也不至于太过简陋。在万圣服装大战中，H&M推出了好几套造型各异的成人连体衣，其中不乏独角兽、美洲豹、黑蝙蝠和甜饼怪。只要花上39.99美元，就能搞定一套万圣服装，以及一件秋冬连体睡衣。
【PART 1】数说 ▏万圣节有多大的市场?★★
万圣节在美国的市场有多大？对我们的外贸市场有什么影响？我们一起来看美国零售联合会（NRF）的数据，看看这些数据怎么帮助我们更有利于作出营销决策。
历史参与庆祝活动数据美国参与万圣节活动的人数逐渐递升。2016年参加庆祝活动的人数超过达到1.71亿人，占 69%。
美国人对万圣节的花销每年增长12%，2016年达到84亿美元。
NRF预测，2017年万圣节支出将突破历史记录，达91亿美元，1.79亿美国人打算参加万圣节庆祝活动，超过去年的1.71亿人。
据估计，美国国民计划支出总额将达到91亿美元，高于去年的84亿美元。服装将成为最大的消费支出，约为34亿美元。男性(96美元)计划平均比女性多花20美元(77美元)。
据NRF数据显示，47.1%的购物者表示会访问折扣店，37.5%称会去专卖店，24.4%选择百货店，而22.3%的消费者在网上进行万圣节采购，同比增长超过26%。
29.9%的美国人计划从9月开始准备万圣节庆典，43.6%的美国人计划在10月的前两周开始着手准备，20.1%在十月的最后两周准备。
NRF称，几乎每一个庆祝活动的人都计划购买糖果，而另外七成的人则会把预算花在自己、孩子甚至宠物身上的装饰和服装上。
在美国，除了服装和糖果外，万圣节前夕最受欢迎的产品是装饰品和贺卡，这两类产品估计在2016年分别带来了23.9亿美元和3.9亿美元的收入。
值得注意的是，2016年万圣节宠物服装的消费总额已经达到了4.2亿美元，而且这趋势似乎还在上升，不信你看下面的图表：
小朋友最爱万圣节扮演的10大对象
1、动作演员／超级英雄
2、蝙蝠侠角色/公主
3、动物
4、蜘蛛侠
5、星球大战演员
6、巫师/巫女
7、海盗/漫威英雄（除了蝙蝠侠）
8、迪士尼公主
9、鬼
10、神奇女侠
成人最爱万圣节扮演的10大对象
1、巫师／巫女
2、蝙蝠侠角色（蜘蛛侠/猫女/哈利·奎恩（ps:Harley Quinn是DC漫画世界里的超级坏蛋之一）
3、动物
4、海盗
5、漫威英雄（蜘蛛侠、美国队长）
（ps：漫威是漫画界的巨头，旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人、金刚狼、神奇四侠、恶灵骑士等超高人气漫画角色）
6、吸血鬼
7、丧尸
8、DC超级英雄／星球大战角色（除了蝙蝠侠，神奇女侠）
9、恐怖电影角色
10、神奇女侠
宠物被扮演的10大对象
美国人还特别爱给自己的宠物各种打扮，做宠物产品的各位可得看好啦
1、南瓜
2、热狗
3、狮子/狗（我本来就是一只狗啊.....）
4、大黄蜂
5、魔鬼
6、蝙蝠侠
7、鬼
8、猫（什么鬼，我本来就是只猫啊.....）
9、巫师/巫女
10、星球大战 角色
【PART 2 】节日营销如何选品？★★★★★
1. 基础款有些产品是每个节日都适合的，如糖果、服装和装饰品。在营销活动中，建议配搭基础款产品，并且进行捆绑式销售，如，消费满xxx元赠送基础款产品，并且利用基础款的价格优势争取对价格敏感的客户。用基础款产品带动销售，避免销售业绩不佳的风险。
2.打造爆品万圣节的角色扮演人物，我们可以通过深入挖掘电影、电视、社交媒体以及其他领域的流行趋势，有针对性的打造爆款产品。同样地，我们也可以尝试推东东方的僵尸、小鬼、女鬼等等……让市场有更多的选择!
对比其它节日而言，道理也是一样的，通过电影、电视、时装周、展会推断新一季的流行元素，配色，并将其运用在产品设计中。
作为外贸人的我们，应该时刻关注市场的动态和最新消息。Q4是销售旺季，接下来还有感恩节、圣诞节两大节日，两大节日最大的消费集中在这几个板块：
A.母婴类用品：如儿童奇趣服装、玩具等；
B.家居类用品：家居饰品、家居软装、配件等；
C.灯具类用品：奇趣灯饰、灯泡、各式LED灯等；
D.包装：礼品包装、礼品袋等；
E.玩具及饰品：节日相关主题玩具、礼品、饰品等；
节日营销关键是提前做好准备，选品、备货、仓储物流都是重中之重。想抓紧接下来的圣诞节营销，从现在开始，就可以开始准备咯！
对外贸的节日营销，你们有什么想法呢？欢迎在评论区留言~
