小霸王30年变形记:靠山寨起家,最终败给自己

小霸王30年变形记:靠山寨起家,最终败给自己

首页角色扮演霸王神器单职业更新时间:2024-07-30

据界面新闻报道,小霸王游戏机项目团队已于5月10日解散。该项目负责人吴松对此曾向媒体作出回应,称上海办公室关闭了,但项目还在,目前遇到了“执行方面变形”,几个月后会有新消息;小霸王董事长方鸿祺则对媒体表示:“小霸王游戏机投入超过2个亿,接下来还会继续。上海游戏团队由于能力上的问题,未能够及时做出游戏平台及开发游戏工具,小霸王决定重新更换团队继续研发。”

截止发稿前,毒眸发现“小霸王Z 新游戏电脑”官方网站暂时无法正常访问。此时距离去年Chinajoy“小霸王Z 新游戏电脑”宣布进入游戏机市场已经超过一年,距离硬件的正式发布也有9个月时间,但市面上还没人看到过这些产品。

小霸王是很多80后、90后的童年回忆。上世纪90年代初,小霸王靠山寨任天堂红白机起家,1995年巅峰时产值达10亿元,和娃哈哈同年产值相当。最火的时候,小霸王成为了家家必备的“神器”,甚至到大年三十,在工厂门口等待发货的司机都排起长队。

小霸王山寨任天堂的第一代霸王机

不过小霸王的巅峰并没有持续太久。由于缺乏原创能力,加之高管、研发主力不断跳槽,遭到山寨机和VCD围剿的小霸王逐渐失势。2000年之后,小霸王在电器、游戏机、数码电子等多个领域推出几十种产品,却始终没能找到自己的核心业务。虽然2016年后小霸王逐渐拾起了原创业务,开始在主机开发上发力,但三年下来并没能做出实际成果。

回顾小霸王这30年来的发展史,这样一个结局似乎并非偶然。尽管也在原创上做过努力,但更多时候小霸王还是和山寨、贴牌产品如影随形,使得团队自研能力一直未能跟上,也进而导致了今时今日的挫败。

时代红利,山寨起家

1983年,日本任天堂发售的FC红白机(Nintendo FC)一年之内在日本本土销量突破300万台,连带着《马里奥兄弟》等多款FC游戏销量在1984年均突破百万大关。这不仅让任天堂一举成名,甚至带领美国游戏产业走出电玩大萧条,因此FC红白机也被誉为“划时代的游戏机”。

两年之后的1985年,FC红白机开始进军北美市场,在美国发售当年销量就达到3300万。到1990年,30%的美国家庭都拥有NES主机,任天堂的游戏机占领了美国90%和日本95%的游戏机市场。截至2003年红白机停产时,在全世界的销量已经超过6000万部。

但正当红白机席卷日本和美国时,国内市场却大门紧闭。由于关税壁垒,售价14800日元的FC红白机在1985的中国售价年约合185块,相当于那时一个普通工人3个月工资。到1993年,一款正品红白机的价格上涨800元左右,而且还得靠关系才能买到,一款正版游戏也需要200-300元。如此高的门槛,使得FC红白机始终没能走入寻常百姓家。

意识到更加廉价的游戏机可能会在国内大有市场之后,国内开始有人仿造红白机。

1988年,由于此前在北京电子管厂的工作太过于枯燥,刚刚在人民大学拿到经济学硕士学位的段永平,“逃离北京”南下广州。凭借高学历,段永平被广州怡华集团总经理陈健仁看中,接下了亏损200万的日华电子厂,担任厂长一职。

段永平

看到红白机在日本和美国的火爆,段永平决定带领日华电子厂转型,专攻电子游戏机。1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司,同年6月,“小霸王”游戏机横空出世。

作为任天堂红白机未经授权的仿制版,小霸王游戏性能与任天堂红白机几乎一致,但300元左右的价格是任天堂FC的三分之一。此外除了FC平台的游戏,PC、GB、街机的各类游戏最后都被“玩家大神”汉化移植到FC卡带上,8合1的游戏光盘只需要几十块,与正版200块一盘相比,性价比极高。

到了1993年,小霸王加上了键盘的同时也加入了打字练习、英语背词以及编程入门等功能,将这款游戏机包装成了学习机。与任天堂相比,小霸王有全国渠道及维修政策,可以合法销售,而且巧借学习机的名堂登录央视打广告,3代产品留下了3个经典形象——

“拥有一台小霸王,打出一个万元户”

“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机”

“同是天下父母心,望子成龙小霸王”。

靠着低廉的价格与强力的营销推广,小霸王品牌形象逐渐深入千家万户,填补了市面上游戏机与学习机的空缺,家长们纷纷掏腰包购买。在当年,几乎每家每户都有一台小霸王,虽然名字是学习机,但是几乎没有人真正用它来学习,反倒是游戏功能广受热捧,《俄罗斯方块》《魂斗罗》《超级玛丽》等游戏就此进入了80后的青春。一位网友回忆称:“当时我和我哥比赛,谁先写完作业就可以玩小霸王,每周等着看《家用电器杂志》上的游戏机专栏,研究怎么通关。”

请来成龙代言的小霸王第一代电脑学习机

受此影响,小霸王的销量也开始以每年翻一倍的速度飞增。据公开报道,小霸王在1992年销售额过亿元,净利润超过800万元;1993年,销售额超过2亿;1994年超过4亿元,销量突破百万,占据国内80%市场份额,94年狗年的大年三十,公司门口等待拉货的司机也依旧排起长队,年底段永平给工人们发现金分红时,光包钱的报纸就用了十几摞;到了1995年,小霸王销售额再度翻升至10亿元,和娃哈哈相当。

这是小霸王30年来最巅峰的时候,也是小霸王背后掌门人陈建仁最得意的时候,四年时间累计取得了超过15亿元的销售额,几乎垄断了国内“学习机”的市场。

然而尽管小霸王销量笑傲全国,但是这些产品并没有形成技术壁垒,它的成功并非来自产品的竞争力,而是眼光独到的段永平占了时代的便宜,找准了低价的策略以及成功的营销方式,加上当时对盗版产品的打击力度有限,很多时候完全是对侵权事件睁一只眼闭一只眼,才使得小霸王迅速抢得了市场份额。因此就在小霸王销量不断上涨的同时,一些觊觎这块蛋糕的玩家也在伺机而动,开始研发各类新产品,随时准备与小霸王抢夺市场。

然而还没等后起之秀出现,小霸王就从内部开始出现危机。

由于怡华集团经常抽调小霸王的利润用于其他地方,再加上爱惜下属的段永平主张进行股份改革、奖励员工的提议被全盘否定,使得段永平意识到,自己能力再大也只是一个“打工皇帝”,没有跟大*掰手腕的能力,于是便萌生退意。

小霸王掌门人陈建仁

1995年,段永平从小霸王离职。他心知“陈总待我有知遇之恩”,因此便和陈建仁签了君子协定,一年内不和小霸王在同行业竞争。陈建仁也没有强行挽留,亲自为段永平开欢送会,还送了一辆奔驰车。在离开小霸王后,段永平创立了步步高,开启了又一个商界神话。

段永平虽然没有选择和陈建仁直接竞争,但他离开时却带走了当时小霸王的核心高管团队,这些人包括后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高的金志江等6个精兵强将。几位核心的离去,直接导致了另一波离职潮,大量管理和技术人员选择离开,一位离职员工曾表示:“船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,所以要求下船。”这批离职员工中,有不少还在日后成为了小霸王的竞争对手,其中就包括金正数码创始人杨明贵、金立创始人刘立荣、读书郎创始人秦曙光。

这样一波离职潮,可以说为小霸王日后的衰落埋下了伏笔。

不过陈建仁当时并没有意识到危机的到来。虽然同一时间,裕兴、金字塔等公司率先将学习机从一体化分离、实现了换卡带的学习机模式,但技术的领先创造的优势很快被小霸王通过营销和品牌效应磨平。小霸王在1996年至1999年依旧创造了至少40亿的销售额。正因如此,陈建仁并没有因为旗下干将们的离去而发愁,甚至表示:“别看这些人都走了,想到这里来的人能从中山排队排到广州!”

数次转型未找到核心

人才的流失虽然没有立刻给小霸王带来危机,但却让其在面对后续出现的竞争者时,逐渐陷入了被动。

先是在1995年,离职员工造成了小霸王的技术流失,科王等小霸王的山寨机用同样的机型,用更低的价格抢占市场。到1998年,一台“山寨小霸王”的价格可以低至90元,只有不到小霸王的三分之一,功能却无太多差别。这样的产品问世后,立刻对小霸王的市场份额产生了冲击,为此小霸王专门拿出200万用于打假,可效果并不理想。

而到了1996年年底,VCD开始在中国家庭中普及,全国销量达600万台。新科,爱多,裕兴等VCD品牌展开竞争,直接将小霸王“复刻”的红白机变成VCD机的内置功能,由于光盘数据容量远大于FC卡带,一张光盘就可包含500多款游戏,比起几十块的FC卡带性价比要高得多。

裕兴VCD

随后VCD行业打起价格战,1995年均价从4000元一台,到1998年降低到均价1000元一台,同时还送麦克风、CD宝和游戏光盘。VCD更齐全的功能和越来越低的价格,使得没有被同质化产品打倒的小霸王,在和“后起之秀”的竞争中逐渐没了产品优势。

终于察觉到危机的小霸王,于1997年成立小霸王影音公司推出VCD,还找来柯受良、赵本山、高秀敏作为小霸王VCD代言人。但因为缺乏相关产品开发经验,并没能推出具有市场竞争力的产品,销量也一直不算突出。因此到1999年时,公司便宣布*,负债超过亿元。

但小霸王的危机还没有就此止住。不仅在游戏方面受挫,2000年之后以文曲星为代表的电子词典、步步高为代表的新类型学习机开始异军突起,大大挤压了小霸王在学习机领域的市场份额。

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