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文｜DataEye
4月末，IGG在海外上线了“维京”题材SLG新品《Viking Rise》。
点点数据显示，截至5月10号，《Viking Rise》于iOS、谷歌两大平台总收入超2000万元（预估数据可能相对保守，实际数据可能更高）。对比《王国纪元》，《Viking Rise》仍有一定差距，但收入走势却不断提升。
而在营销侧，DataEye-ADX海外版显示，《Viking Rise》在近30天海外市场策略游戏买量总投放量排名为TOP1。
那么，《Viking Rise》在海外具体表现如何？
买量投放怎么操作的？
对比其它SLG新游呢？
市场表现
事实&数据
收入分布方面，美国、中国台湾、中国香港是为《Viking Rise》贡献前三收入的市场。
下载量方面，《Viking Rise》最近一个月美国、巴西、俄罗斯三个市场为下载量前三的地区。
DataEye研究院观点
从成绩来看，首月下载量近500万人次、月流水超2000万元，这在SLG产品中已经是中上层级的表现。对比一线产品，仍有一定的差距（比如《万龙觉醒》首月流水达8700万元）。
具体在下载分布方面，《Viking Rise》在欧洲、南美、北美、东亚等地，都有着不俗的下载量，这从侧面反映了，《Viking Rise》受众用户面广、不受地域隔阂的优势。
除此之外，《Viking Rise》的收入榜单第二、第三名是港台市场，这组数据表明，对维京历史更熟悉的欧美用户，还未开始发力。
综合《Viking Rise》投放节奏、下载、收入等数据来看，DataEye研究院认为《Viking Rise》目前是处于引流、蓄力阶段，毕竟SLG重点在于长线运营。
总体而言，IGG还是希望从细分题材入手，力求在竞争激烈的SLG赛道中，再吃下一口蛋糕。就目前的情况而言，《Viking Rise》有一定的成效，但并不十分突出。这就十分考验IGG的长线运营能力以及在营销侧方面的表现。
那么，在细说营销情况之前，我们先简单说一说《Viking Rise》产品的特点——
美术方面，IGG选择了与《王国纪元》截然不同的写实类画风，并通过颇具质感的美术，展现了“维京”题材的独特气质。
玩法方面，是典型的4X游戏模式，前期以“维京”探索为主，后期则强调SLG对抗模式，更契合维京题材的游戏内容。
买量投放
DataEye数据显示，从4月14日开始，IGG在海外市场的投放重心从《王国纪元》转向《Viking Rise》，投放占比持续提升，并在五一节后占比超过50%，可见IGG对该产品持有的期待。
具体在投放量方面，ADX海外版数据显示，《Viking Rise》在正是上线前就开始做预热投放，从4月中旬开始加大素材投放力度，并在5月份迎来投放巅峰期，单日素材投放量达到近1700组。
不仅如此，DataEye-ADX海外版显示，近30天时间里，在策略游戏投放榜中，IGG与《Viking Rise》分别拿下投放公司与游戏榜第二。由此可见，IGG对《Viking Rise》的重视程度，同时也展现了其在营销侧方面的投入程度。
1、黄金3秒吸睛点
展示“生存建造玩法”是《Viking Rise》TOP20高效素材使用频次最高的黄金3秒吸睛点，其次则是展示“休闲玩法”内容。
2、转化点
转化点方面，《Viking Rise》整体以“生存建造玩法”为主，主要凸显游戏的建造玩法。
3、创意形式
类“游戏实录”是《Viking Rise》TOP20高效素材中最常用的创意形式。同时也会辅以“品牌向广告”，主要是以高精度、高渲染的动画来展示游戏中“维京”人物形象。
4、真人素材
在韩国市场，邀请李东锡作为代言人，但并不突出《Viking Rise》游戏内容，而是以高精度视频带出李东锡的推荐。
在日本市场以无厘头式剧情为主，进而带出《Viking Rise》的游戏内容。
在欧美市场则是常规性的真人素材营销套路，包括游戏 真人出现在同一画面、先真人剧情再衔接游戏画面等。
DataEye研究院观点
通过剖析，DataEye研究院发现《Viking Rise》具体在素材制作方面，是有着三个大方向——
1、策略向：成熟SLG产品的营销套路
SLG产品在海外的创意素材有明显的惯用套路：即根据游戏题材设计类型营造剧情，然后通过建设经营根据地，最终抵御外敌，代表性产品有《阿瓦隆之王》、《帝国曙光》等。
不同的是，SLG产品会根据自身产品的差异性，进行针对性素材创作，比如《阿瓦隆之王》就是利用培育西方龙作为素材创作主干，融合目标用户的大众兴趣和题材主要元素。《帝国曙光》投放最多的素材，其内容同样突出西方龙通过喷火攻城的画面，吸引目标用户关注。
而《Viking Rise》差异点在于“维京”题材，因此，其素材内容会着重突出【小岛】、【海洋】、【生存问题】、【海战】等要素，期望以此让玩家对“维京海战”内容抱有较高的期待值。
值得注意的是，《Viking Rise》的相关素材还带有一丝《帝国时代》的影子，这能隐性的向玩家传递出【对抗】、【建造】、【策略】等核心卖点，同时也能略微提升对《帝国时代》粉丝的好感度。
2、休闲向：以休闲玩法营销思路为基准
自副玩法营销套路席卷全球之后，IGG也在《王国纪元》上进行了大量的尝试（量级大、时间长），此次《Viking Rise》的休闲玩法营销素材，也是按照《王国纪元》的套路进行。
不仅将写实类素材更替为卡通类素材，并且在素材创作思路上，也基本如出一辙。相比于强调策略、经营的SLG素材。轻松、休闲、有趣的副玩法素材可以拓宽受众群体，以此来达到提升素材转化率的效果。
3、真人素材
具体而言，《Viking Rise》的真人素材其套路可以分为两类：
其一，邀请不同地区的演员拍摄广告素材，突出游戏在全球具备一定的影响力，向外界传递“全球主流玩家都在玩”的信号，从而引发玩家从众、好奇的心态。
其二，通过真人模拟游玩的素材，调动玩家的共情心，从而让玩家对产品产生兴趣。并且，如果是KOL进行相关素材创作，效果则更为突出。
总体来看，在素材创作方面，《Viking Rise》的营销素材有部分借鉴了《王国纪元》的营销套路，但整体是有着明显差异，后者在创作素材的过程中，会侧重游戏Q萌画风，制作整体轻松有趣的素材，减轻厚重的史诗感，以适应更年轻的用户群体。
而《Viking Rise》则更偏向写实类素材创作风格，并重点突出游戏【建造】、【海战】等卖点，以此来宣发“维京”这一题材以及往SLG方向靠拢，从而吸引对该题材感兴趣的用户群体。
总结
综上所述，可以看出IGG的重心发生了改变：从求稳转向突破。两个层面进行解读：
一、公司产品架构求“突破”——
根据IGG2022年度业绩报显示，IGG的营收仍依赖于《王国纪元》这一运营了超6年的经典游戏。截至2022年底《王国纪元》占总营收比重达80%。
显然，凭借《王国纪元》的出色表现，IGG在出海头部厂商的位置始终占有一席之地。但在很长一段时间里，支撑IGG营收的也只有《王国纪元》，这显然不符合一家头部企业的定位。
因此，IGG也相继发布了《时光公主》《Mythic Heroes》等产品，但始终没有较为出色的表现。而如今，IGG选择把“宝”压在了《Viking Rise》身上，并做出了突破性的尝试。
二、产品打磨、营销求“突破”——
在产品打磨上，选择了从未尝试过的小众题材，以及有别于《王国纪元》的SLG模式。从整个海外SLG格局来看，《Viking Rise》的突围，既有机会，也有难点。
难点在于：莉莉丝旗下《万龙觉醒》同样刚上线不久，并且来势汹汹，在首月流水、下载量方面，已经领先《Viking Rise》一个身位，具体分析可以点击《20多天让老外氪8700万！莉莉丝《万龙觉醒》是下一个《万国觉醒》吗？》。
机会在于：当前海外市场的头部SLG产品，其题材主要分为四类——
以《王国纪元》、《部落冲突》为代表的奇幻题材；
以《Evony》、《万国觉醒》为代表的多文明题材；
以《State of Survival》、《Age of Z》为代表的丧尸题材；
以《三战》、《苏丹的复仇》为代表的历史题材。
热门题材固然代表一定量级的受众群体，但同时也意味着，竞争红海、买量价格高的问题。因此，《Viking Rise》的机会就在于——避开热门赛道，切入市场空白领域。
在营销侧，一方面，维持一贯的营销打法，期望用“卡通” “副玩法”的模式，去撬动更多泛用户群体。这是IGG最熟悉的打法，也是《王国纪元》重要的流量来源；
另一方面，《Viking Rise》也尝试更偏向传统SLG的营销方式，期望以此迎合SLG核心用户的喜好。这是IGG旗下产品从未尝试过的创意形式，这对于IGG而言，既是突破，也是挑战。
尤其是在当前环境下，诸如三七、莉莉丝、FunPlus等厂商都在传统SLG领域进行激烈的用户争夺战，并且在营销侧都建立了自身的壁垒（如三七的蚂蚁、莉莉丝的魔幻、FunPlus的丧尸）。
此外，如今在美国iOS策略品类畅销榜中，《Viking Rise》仅排名66，这对于追求高价值用户的SLG产品而言，并不是一个好消息。
综合来看，《Viking Rise》目前是存有一定的难题，而《Viking Rise》想要突围、汲取更多SLG核心受众，挑战还是蛮大的。
