作者 / 清一
2020年，电影市场面临了巨大挑战。而网络电影在政策利好、平台扶持和创作能力飞速革新等的综合作用加持下，“风景这边独好”。网络电影对电影产业的贡献率稳步提升，价值潜力进一步释放。
1月24 日，由周星驰御用导演李力持亲自坐镇，联合内地导演王凯执导，保剑锋、克拉拉、孙耀威、贾冰、迟帅、吴孟达、罗家英、安琥、张磊、钟夫翔、李子雄、周韦彤、邱雨铄、蒋松廷主演，徐冬冬特别出演的东方玄幻大片《长安伏妖》在腾讯视频独家热播。黄金阵容、硬核视效，《长安伏妖》堪称春节前夕最具视听震撼的古装大片。
影片在各平台的热度、流量果然也不负众望：多次位居腾讯视频站内内地电影排行榜第一，猫眼票房分账榜连续5天蝉联冠军，骨朵全平台热度指数排行榜第一，上线15天分账票房已近1500万。
在短视频平台上，《长安伏妖》也在抖音累计了超11亿播放量，快手已近2亿。抖音快手热度爆表，更有明星卡司直播打call。事实上，如此亮眼的成绩所得是一次内容 营销层面的双驱动，共同助力《长安伏妖》成就2021开年爆款。
内容：题材主流类型精准、
制作强势升级、豪华阵容有力加持
《长安伏妖》中，“长安”既是故事发生地，也是男主角的名字，影片以伏妖过程推进全篇，讲述京城厨神李长安因缘巧合，逆袭成长为守护长安、拯救百姓的大英雄的故事。制作上，影片也以院线级水准为观众带来惊艳的视听体验。
在中国丰富多姿的神话传说体系中，“伏妖”给人神秘瑰丽又富于浪漫主义想象的色彩，《长安伏妖》选择了市场最主流，与中国观众积淀许久的文化认知完美匹配的“伏妖”题材，在类型上以东方玄幻式外衣做表达。影片的题材类型选择不可谓不精准。
网络电影发展7年，玄幻类型一直是市场主流的票房营收大户。刚刚过去的2020年，玄幻题材影片在网络上的表现尤为亮眼，全网票房TOP30影片中，玄幻类型票房成绩最佳。而在2020腾讯视频网络电影年度票房TOP10中，古装玄幻类型就占了7部，《奇门遁甲》《倩女幽魂：人间情》更堪称网络电影市场里玄幻类型与作品品质结合的优秀典范。
《长安伏妖》制作上的飞跃也是其收获市场奖赏的另一大利器。整体超强的东方古典气韵搭配各式恢弘场景，更有超1800个特效镜头为影片品相保驾护航，大片质感满满。
视野放远，这种制作上的精品化也是推动网络电影行业发展的不二法门。根据《2020年中国网络电影行业年度报告》显示，2020年网络电影展现出巨大的市场潜力，上新数量为769部，同比减少13部，但正片有效播放同比增长59%；其中有79部影片分账票房破千万，同比增加41部，千万级影片的累计票房同比增长125%。
较之往年，2020年网络电影不仅出现了多部跨圈层的现象级爆款，在分账天花板、票房总体量上也实现了进一步提升，行业彰显提质减量，产能优化的趋势。告别“粗糙”、“低成本”，网络电影正式迎来“高”（制作成本）“精”（精品化）“专”（专业人才）时代。
迈向新阶段。伴随着传统影视公司、专业制作团队和知名演员入局，网络电影赛道升级，工业化态势明朗。《长安伏妖》里，院线级的豪华明星主演参与，一流制作团队入场，更“高阶”的演员、制作班底给影片、给网络电影行业带来更多“星光”、影响力和票房号召力的加持，正向意义积极可见。
《长安伏妖》由张琪担任总出品人，曾虹源担任总策划，张炜担任总制片人，雷晨钰、柏舒漫、方华担任制片人，张俊担任动作导演，杨海艇担任武术指导，仇明家、吴军平担任编剧，王百秀担任宣发总监，浙江大叔影业有限公司制作出品，杭州云京文化传播有限公司宣发、网大影业（杭州）有限公司联合营销。
营销：站外短视频引流、直播助阵，
站内精细运营双管齐下
除了内容迭代，营销也是一种“以大博更大”的策略。
近年，网络电影营销悄然升级，片方营销意识增强，预算投入增加。数据显示，2020年全网半数以上的新片均进行自主营销，而短视频（抖音、快手）成为重要的站外营销方式和主战场，短视频播放量呈裂变式增长，10亿已不是网络电影短视频播放量的天花板。网络电影在短视频营销阵地中的高效引流转化，有效延长影片生命周期。
云京文化宣发总监、《长安伏妖》营销主负责人王百秀介绍，在整体策略上，云京文化结合项目在制作班底和演员阵容上的优势，合理依托腾讯视频站内资源以及可联动的抖音、快手、百度、微博等站外资源，强化短视频宣传引流，触及到该片最广泛的有效观影人群。
尤其在《长安伏妖》的短视频营销上，抖音、快手达人针对影片片名、主演或剧情发展推出衍生剪辑物料，影视KOL分享的单个视频点赞量几十万、近百万，高度吸引观众的共鸣讨论。如“老戏骨吴孟达高演技回归”、“救天下苍生还是心爱之人”等多样话题发酵，引导影片信息渗透到更多垂类圈层。
王百秀举例，各方数据显示《长安伏妖》主演吴孟达唤醒了大批80/90后看吴孟达和周星驰电影的粉丝人群，于是头部解说抖音kol贤于葛格以吴孟达经典影片解析为出发点，再引入对吴孟达最新影片《长安伏妖》的推荐，3条短视频合计突破百万点赞，数万热评“喜欢吴孟达”，成功安利影片信息。
其次，数据化精准营销时代，有效投放、精准转化票房特别重要。当影片在KOL达人和话题侧获得海量讨论后，云京文化又联动抖音、快手进行《长安伏妖》的开屏投放，用户可一键直击腾讯视频观看影片——因为投放的受众都是依据腾讯视频提供的观众画像数据，可堪精准触达。
同时，结合影片自身演员优势，为持续保持热播期数据，云京文化在影片上映当天到第7天，邀请《长安伏妖》主演保剑锋、克拉拉、孙耀威、迟帅、安琥、张磊等在腾讯、抖音、天涯等平台花式直播为影片引流，以及邀请资深电影人、快手KOL杨子进行快手助阵直播。在杨子这场快手线上“直播路演”中，短短2小时，累计观看人数近50万，互动量近70万。“杨子快手直播”的相关话题迅速登陆快手热榜第四位，从而推动腾讯站内热搜，将影片宣发节奏推向高潮。同时，其他明星主演如克拉拉微视直播是她在内地的直播首秀，讲述第一次出演古装电影的心路历程，吸引更多用户观影。孙耀威、迟帅、安琥、张磊等主创通过多种直播和连麦抖音电影达人互动玩法，直接引流助力票房暴增。
在影片预热期、热播期、长尾期，通过短视频引流，APP开屏，主创直播、互动，达人助推等多样打法，内容曝光与流量引导并重，《长安伏妖》一连串的长线整合推广动作将影片信息成功渗透到多样圈层用户。
不仅站外营销动作紧密，腾讯视频在《长安伏妖》运营推广过程中，持续优化算法，通过对受众进行精准推荐，联合广点通、信息流等的曝光，发动院线级营销资源为影片提供流量支持，实现最大程度的用户覆盖。
站外引流和站内支持双管齐下，助力《长安伏妖》在争夺用户时间的竞赛中取胜。以优质的影片内容为基础，精准营销与高效运营成为网络电影票房增长的又一核心动力。
小结：深耕内容、升级营销，网络电影持续发力
当前，观众往“线上”转移的趋势已经显现，随着线上观影渠道的成熟发展，中国电影行业大幅扩容已是不可逆的未来。
“在理想状态下，线下和线上两个观影渠道将分别占据50%左右的市场份额，这有利于扩展整个电影行业的容量和空间。”清华大学新闻与传播学院教授、影视传播研究中心主任尹鸿在采访中表示。
而在健康的网络电影生态系统中，决定票房的两大利器，内容制作和营销宣传，都将积累更多的经验和内容方法论。如《长安伏妖》这般深耕内容，升级营销，未来网络院线与传统院线并驾齐驱的愿景，又近一步。
当然，内容是基石，深耕内容才是借力营销优势的正确之道。对市场的敏感、对用户的感知、对品质的把控，依然是制作方需要坚守的初衷。
作为影视宣发和制作为核心业务的综合性娱乐公司，《长安伏妖》营销方云京文化也在2021年储备了《虚拟世界》《狄仁杰之伏妖篇》《穆桂英挂帅破天门》《寄生怪》《大唐玄甲之剑出长安》《大明烽火》《蓬莱龙棺之徐福宝藏》等近20个重点项目重磅网络电影项目，敬请期待。
