鬼谷子说服技巧:为了生存装孙子,装孙子还得装得有面子,难啊

鬼谷子说服技巧:为了生存装孙子,装孙子还得装得有面子,难啊

首页角色扮演大王不高兴中文版更新时间:2024-06-06

弱小的无奈

西周作为战国时代小弱的代表,天天受着窝囊气,夹板儿气,你说他能不难受?怎么可能呢。是个人都受不了。但是,我们也没见到西周君哪天对着苍天吼上两嗓子:苍天啊,大地啊,什么时候才能出了这口恶气啊!

当然,你会说历史没有记载,这也算理由。而我想说的是:西周有这种机会吗?确定以及肯定地说:完全没有。

如果非要劝一劝西周君的话,对他说的话只有一句:人生苦短,忍忍就过去了。

那要是实在忍不住了呢?那就听听相声,听段相声一时爽,一直听一直爽。没听老郭说过吗:当了王八也得忍,睁一眼闭一眼,假装瞧不着。

随时被欺负

这不!说着说着,需要忍的事儿又来了!

秦国派丞相樗里疾率领着一百辆车马的队伍来访问西周,名义上说是访问,其实和钦差大臣巡查工作差不多。

西周得接待呀!这招待规格还不能太低了,低了要出事儿,你敢看不起秦国。那就得高点儿,这一高不要紧,也出事儿。

怎么回事儿呢?西周君用了盛大的仪式接待了樗里疾,这本来也没错儿。只是规格招摇了。西周君亲自出城欢迎,仪式宏大,大排筵席,那是相当的隆重,把重视和尊敬樗里疾的工作做到位了。这一套下来,秦国高兴了,楚国不高兴了。

楚王是个柠檬精

你说这事儿,谁也没想到啊!楚王的酸劲上来了,你说这吃的是哪门子干醋啊!

楚王大为光火,十分愤怒,严词责难西周君:你几个意思,你这么重视秦国使者,是不是没把楚国放在眼里?

说实话,这楚国也是欺负人。这叫事儿吗?等哪天你来了,同等待遇不就行了吗?不过话又说回来,谁让人家楚国也比西周强大呢。人家欺负你,这不你就没办法吗?

这就是人生!这就是现实!

西周君也很无辜啊!秦国近在咫尺,还这么强大,我能怎么样。秦国弄死我,那就随便在地上摩擦几下就行了。我能有什么办法?我也很无奈啊!我这能苟活着已经不错了。什么时候,你楚国的丞相来,我也这样招待你不就行了吗?你好歹也是楚王啊,你怎么这个时候泛酸了呢?你这无名醋吃的,这有意思吗?

西周君的心里话肯定不能直接跟楚王讲啊!

没办法呀,这事儿来了,那就得解决呀!怎么办呢?还是老套路,没有实力,只能忽悠。

派个能言善辩的使者赶紧去解释呗,那还能怎么办呢?

这种事情的解释呢,需要极高的外交智慧和语言技巧。话要说得好听,面子还要维护,还得让楚王听了舒服。考验智慧和嘴皮子的时候到了。这次出马的不是著名人物。

他叫游腾,让我们一睹他的表演。

展示

游腾来到了楚国,对楚王解释说:“以前晋国的智伯要讨伐仇由时,先赠送给仇由一口大钟,仇由为了能用大车把这口大钟运回去,就特意修了一条宽广的道路。但是,谁能料到智伯却乘机由这条宽广的大道进兵攻击仇由,仇由因此而灭亡,这是因为仇由没有防备的缘故。齐桓公攻打蔡国时,表面上声称去攻打楚国,实际上却是讨伐蔡国。”

游腾上来就讲了两个故事,而且没有论点,其实游腾想说的话题已经隐含在其中了。凡事要有所防备,不能疏忽大意。

楚王也是一头雾水,你想说啥?

游腾接着说:“现在的秦国是虎狼之国,贪得无厌,凶猛无比,还有吞灭周朝的野心。秦国派樗里疾率领百辆车马的队伍来到西周,西周君当然非常害怕,于是,心里以当年的蔡国和仇由的事情作为警戒,在欢迎仪式上,派遣手持长武器的士兵走在前面,派手持强弓的士兵走在后面,名义上是欢迎、保卫樗里疾,实际上是围住他,不让他有行动的机会啊。周君怎么能不爱自己的国家呢?只是害怕西周一旦被秦国消灭,对楚国也不利啊!这是我们国君为了大王案例而担忧啊。”

楚王听完,立刻哈哈哈,高兴起来,原来是这么回事儿!

对于寻找机会的人来说,我们要学习游腾的说服技巧与语言技巧。

一、要善于讲故事。游腾连着讲了两个故事,讲完故事之后,他才开始说明其中的道理。前后相连,寓意与当下的情况完全对应,这种讲故事说服的技巧非常巧妙。同时,这也考验知识量,必须得有足够的故事,而且使用得恰到好处。

二、立场摆正。深层目的是为了西周,话语表达直接选择了楚国,解释西周君的行为一方面是为了保住西周,更重要的另一方面是为了保护楚国安全。

三、不解释客观方面,而是解释主观动机。因为楚王已经看到了客观方面,西周君隆重接待了秦国丞相樗里疾。但是,楚王是没有看到主观动机的。所以,此时有机会重新定义西周君的主观动机。这里把招待说成了保卫,把保卫说成是防止樗里疾的阴谋。具体有没有,谁知道呢?楚王相信就好。

四、要敢于自降身价,勇于装孙子。把西周说成是楚国的防线,就是一种自降身价。

为什么是自降身价呢?因为西周本来是周天子所在的地方。现在周天子都成了为楚国安危着想的小国了,要为楚王效力,这不是自降身价又是什么呢?

很多时候啊,这孙子还得装。你不装孙子就没法过日子,要想过日子,就得装孙子。

其实,谁愿意没事儿天天装孙子呢?这不都是为了过日子吗?无奈呀!无奈!!

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