亚马逊Prime Day会员日已经正式官宣7月11日至7月12日。
对于亚马逊卖家来说，Prime Day是一个非常重要的爆单时机。截至2022年，亚马逊在全球拥有超过2亿的Prime会员，仅2022年Prime Day期间这些会员就购买了超过3亿件商品，创下历史新高。
每年的亚马逊Prime会员日都会给卖家带来无限的商机，是卖家们提高销量和吸引新顾客的绝佳机会。
了解2023年的消费“新趋势”，有助于卖家更好地了解消费者心理，从而合理地进行战略布局。
数据来源：亚马逊官方
从消费新趋势来看，大部分顾客会为消费提前做攻略，也会主动了解新品牌和商品，作为卖家，如何结合这些心理及行为做好今年亚马逊旺季爆单的备战计划呢？
01
「账号安全审查」
美国联邦法院公布的《消费者告知法案》将于6月27日生效，据亚马逊平台邮件通知，验证截止日期为6月27日，仅剩一天时间！卖家想要顺利通过账号审核，需按照亚马逊的相关要求，赶紧提交和更新相关资料。
数据来源：亚马逊全球开店
卖家还需自查店铺是否有违规风险，尤其是商品侵权风险，在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为，亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉，如果在关键时刻因为侵权问题导致产品或店铺下架，太得不偿失了，所以各位冲刺备战Prime Day的卖家们一定要提前规避风险！
02
「卖家应对Listing进行优化」
众所周知，Listing优化是亚马逊平台提高销售额和竞争力的重要手段之一。卖家可以通过对商品标题、描述、图片、评价、关键词等元素进行优化，可以提高Listing的排名、点击率和转化率，从而吸引更多的顾客和销售量。
具体优化操作：
商品标题优化
卖家应该将最重要的关键词放在标题前面，描述产品的特点和优势，同时避免使用过长或过于复杂的词汇。
描述优化
卖家需要详细描述产品的特点、用途、材料、规格等信息，并在描述中使用关键词，以提高搜索引擎的识别度和点击率。
图片优化
卖家需要使用高清晰度的图片，展示产品的各个角度和特点，应该避免使用模糊、拍摄角度不当或过度修饰的图片。
评价优化
卖家应该积极回复顾客的评价，并尽可能提供高质量的售后服务，以获得更多的好评和信任。
关键词优化
卖家应该选择与产品相关的关键词，并将其适当地加入商品标题、描述、搜索词和广告等元素中。
定价优化
卖家应该合理定价，同时根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以提高销售额和竞争力。
广告优化
卖家可以根据产品类型和市场需求，选择合适的广告形式和投放方式，提高广告效果和ROI。
03
「卖家提供额外的促销活动」
亚马逊平台明确提供多项促销活动选项，包括创建优惠券和Prime专享折扣；
卖家可以在活动前的48小时内创建优惠券，能够以吸引人的折扣和优惠方式吸引更多的消费者，可以将其包含在广告和电子邮件营销活动中发送，加强互动促进复购，或者根据产品特性，组合优惠套装。
04
「合理优化广告策略」
卖家需提前确保 Prime 会员日制定的广告计划和预算，适度增加广告投入，增加产品曝光量，为销售预热；
利用品类关键词、品类投放，获得更广的流量入口。卖家可以了解最具竞争力的关键字的出价，同时，对比竞品的关键词，可以结合自身品牌/产品定位参考一些优秀案例的打法。
05
「社媒&站外营销引流」
卖家可以借助海外社媒等平台知名KOL快速引流、直播带货等，大幅度提升曝光，实现有效种草，提高潜在买家的订单成交率。
比如，TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台。
在这些社媒平台上，卖家可以通过不断上传新的视频内容获取曝光，在评论区加入购买路径或者链接，引导关注私信，增加流量；建立粉丝社群，直接增加客户粘性，也能直接沟通和解决运营中出现的问题。
红人营销也是引流的一种渠道。卖家可以通过找到目标领域的红人，给他们发送样品，或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到相关KOL，让产品在部分粉丝面前曝光，并带来潜在的订单。
总之，在冲击阶段，希望所有备战Prime Day的卖家都能抓住机会，预祝所有卖家旺季大卖。
