傻佬日记，随言随记
大家好，我是傻佬洛叔
接上一篇日记——
小白怎么学营销
5、Price（定价）
反正是你的产品，价格当然随你定；
可以高到九天之外，也可以低到深渊中
但劝你在这内卷化的时代，低价卖贱货越卖越low
从人、从事、从物看——
- 人：卖低价品，没法卖利润款聚财；
毕竟买廉价产品的也是无聊人：
他们的时间不值钱，动辄闲聊天；
他们的智商不在线，动辄给差评；
他们的钱包不丰满，动辄要退货；
可以说就是一群就算你自甘Low到尘埃里也搞不定的Low霸：
——你甘愿卖低价产品，无论现在和未来 你都难从他们身上赚到几个大钢镚。
- 事：卖低价品涉嫌犯罪，不仅难赚钱还赔钱；
低价产品，必定是要牺牲掉产品质量的，从上年年以来，相关法规有多严你懂的，
如果你，执意还要牺牲掉产品质量换低价；那么，在售前时资质不全，可能是犯罪，在出售后，出现了使用问题，也可能是犯罪，这样的涉嫌犯罪，还不赚钱的你又图个啥？
- 物：卖低价品你没长进，当下难赚未来更赔：
当你卖惯了低价的产品，让你首先关注的是成本：但如果对手赔本卖，就为退场，
那么你再克扣成本也没价格优势……
现在的结果就是悲剧，因为你卖不动货，
未来的结果还是悲剧，因为你又造不出好货，就没法上PDD之上的电商、微商平台卖货赚钱。
如果你将产品定低价，岂不是一辈子只能当涉嫌犯罪卖货给垃圾人的Low逼？
所以就定高价：
淘宝搜品类关键词，看品类的价格区间
- 利润款贵于最高档，
- 引流款贵于次高档：
然后做足背书与口碑，让产品配得上定价，这才是内卷时代，不卷而赚之道。
6、Place（渠道）
所谓渠道，就是卖产品的地方：
如你明确了用高价卖两款产品，同时还得让想买的人有地方买。
卖产品的地方也就分两种：
1.其一别人的地盘（公域）
比如电商平台，比如商超，虽然有流量但毫无忠诚度，总是要比较一番才犹豫买……
2.其二自己的地盘（私域）
比如微信公众号与个人号，流量要自己引、自己洗脑，但信了你是最优先选择并果断买。
公域渠道有流量没钱赚，
私域渠道缺流量有钱赚；
所以最妥当的渠道玩法，
是公域引流、私域变现。
结合上文的其他P来说：
- 就是公域卖引流款、私域卖利润款；
- 或是公域卖次高价、私域卖最高价。
这样就解决了渠道的布局，以及运营的节奏问题：
先玩公域攒「人」，再私域发「财」。
7、Promotion（宣传）
无论你是在公域卖货，还是私域卖货，
对手多了，就拉低被营销人看你的概率；
看都看不到你，又怎么可能买你、信你呢？
就算公域流量巨大也必定先给大品牌：
1.首先他们有更多钱买平台的付费流量，
毕竟还有品牌势能可以变现不缺钱；
2.然后他们有知名度转化率比你好，
他们有品牌溢价客单价比你高。
但凡免费资源位都可以先上，而大牌多了时，平台突然就玄学了，说兴趣展示、精准匹配，对大牌小牌一样公平……但是你还是没人看……
这就需要「宣传」了——
宣传玩法分为2种：
- 大品牌宣传品牌，提升品牌势能，间接变现；
- 小玩家就为引流：到公域与私域，直接变现。
咱们是主玩后面一种，毕竟竞价广告让“品效合一”深入甲方脑海之后，除非要烧钱上市，大牌也不玩前一种了；
而在这年头，IPO是地狱难度级别，大牌更不愿玩，要玩的也多半就是类似某美品牌这样的下场
那么就会出现大牌来和咱小玩家抢饭碗，所以三种媒体你就得，全都猛做一遍了，
1、用战术勤奋来补上战略贫穷：
A.自有媒体，努力出内容换粉丝，最典型如微信公众号；
自有——指自己努力就有
B.口碑媒体，得别人喜欢才关注，最典型如新浪微博；
口碑——指全网自发好评
C.付费媒体，买平台资源当流量，最典型淘宝直钻。
付费——指望投入产出比
而且因为贫穷得精打细算：
把付费媒体和口碑媒体流量，引入到自媒体中，洗脑是划得来，其他两种媒体还是公域：
不仅有平台规则管着，还有大品牌抢流量，要受众看你一眼，哪还不如微信，人人都有，都会看。
三、市场营销策略：
8、CRM（顾客关系挤奶）
CRM的全称：
Customer Relationship Management，顾客关系管理。
这定义实在太土，这年头流量没红利，
全指着老顾客活着呢，没有老顾客培养老顾客，也要榨干他们让自己活着……
比如上文的营销战术4P：
1.无论是产品引流款-利润款、
2.还是两档定价不卖贱货、
3.渠道为私域而做公域，
4.媒介公域引入私域，
都为这营销策略服务——利润款、社群、代理、加盟、经销……啥赚钱多推啥，
强行拉近你与钱的距离
这也是为什么CRM能费力气写出来
因为这的CRM，全称Customer Relationship Milk，顾客关系挤奶……
利润款、社群、代理、加盟、经销……啥赚钱多玩啥
更因为这的修法是「以术驭道」——
1、术，指策略：换个词，「套路」：为达目的不择手段；
2、道，指战术：找到赚钱空子后迎着顾客躲着竞争对手；
3、势，指战略：根据时势与行业大势找赚钱空子玩营销；
而以术驭道就是有了为达目的不择手段的手段，
然后再找空子把使出手段的前提备齐，然后再做事就有更高的胜率。
想通了看一遍、想不通多看几遍，但想通之后想要做想要赚，哪并不是按几遍，而是算按几年算的……
所以可以慢慢想通，先做到受阻，而再回头看这篇的做法，把细节补上——
在这句话已经就已经结束
小白怎么学营销
全文了。。。
,
