文／情感专家烟雨懿蝶
曾经在普鲁士，为了应对饥荒，国王希望农民种植产量更高的土豆，但颁布新法令的效果并不好。
后来国王另辟蹊径，宣布土豆是宫廷御用菜，只有贵族才能种。
结果农民听了纷纷跟风，于是普鲁士顺利推广了土豆种植。
瞧！如果要做成一件事，你得先从内心认同这件事的价值。
价值有时比法律更有影响力。
在与人合作中，别人第一印象根本不会关注你是做什么的，他更感兴趣的是你能帮他解决什么问题。
思维方式对人的影响是巨大的，人们喜欢跟自己信念形同的人相处，因为信念可以让人从“情感”上互相认同，最后达到共鸣，但是从合作层面，多数人表达一件事情或中心思想时，会先把“底牌”亮出来，最后效果也就不尽人意。
就像追女生一样，为什么多数的年轻人有颜值，又有才华，但就是在自己“喜欢的人”面前无法控场，就是追不上，这当中部分的因素就在于“思维的表达能力”。
黄金圈法则是营销大师 西蒙·斯涅克（Simon Sinek）在《从“为什么”开始——乔布斯让Apple红遍世界的「黄金圈法则」》中提出的理论。
跟随黄金圈法则出名的还有一句名言：People don't buy what you do, they buy why you do it.
这个法则揭示出有些企业和个人的成功和富有感召力的原因。
西蒙·斯涅克说：“每个人都有一个为什么，它是深植内心的目标、理想或信念，是激情与灵感的源泉。”
他们买的不是你的产品，买的是你的信念，你提供的产品和服务只是证明了你的信念。
在黄金圈思维里
WHY：是指为什么做一件事，是目标和信念，也是动力和核心。
HOW：是如何做这件事，是实现目标的途径。
WHAT：是事情最终的结果。
表达是大脑对于语言组织的一种输出，在黄金圈法则中谈到，多数人的表达方式是“先谈现象，而后措施，最后谈结果”。
拿破仑说过：“征服世界有两种方式，一种是靠利剑，一种是靠信仰，短时间，利剑可以战胜信仰，但长久来看，信仰终究会战胜利剑”。
乔布斯在推广iPod时，说的是“把1000首歌装进口袋”而不是“容量为5G的音乐播放器”。
它告诉消费者的是你为什么需要它，而不是它本身是什么。
这种宣传方案让消费者一下子就接受了iPod。
苹果手机为什么能成为影响力这么大的品牌呢？
我们同样用黄金圈法则来看看它是怎样传达的。
苹果的宣传语是：“我们一直坚信，我们所做的每一件事情，都非同凡响，生而不同。我们一直在挑战传统，打破常规。所以我们在产品设计、工业制造和用户体验上耗费了无数的精力，以使得我们的用户获得极致体验。”
在宣传语中，苹果首先向人们传达了自己的理念和价值观：非同凡响，生而不同；挑战传统，打破常规。个性和独立、创新和挑战，是所有人心中的追求。
人们崇拜苹果，购买苹果，被称为疯狂的“果粉”，其实也是向其他人宣告自己的价值观和信仰，也就是苹果的“Why”所在。
要让大家对于你追求的信念和价值观建立信任，你得做到黄金圈的均衡。
即Why-How-What一致。
一个最基础的要求是你得以身作则，说你想做的，做你该做的事。
你的价值观、采取的策略和真正执行都保持一致。
二、吸引和招聘认同你价值观的人像苹果也没有想要得到普世的认同，乔帮主追求极致，追求简约，虽然他脾气不好，苹果手机又比较贵，但它对于那些追求品质的人有着致命的吸引力。
同理，你要吸引的，是和你气味一致的人，不必去强求苟同。你可以去找对你特别认同、特别感兴趣的人。
大家的价值观一致，对于相应的策略、底线都有一致性的认识的情况下，你不必再去指手画脚的参与到每项工作当中。
有创新、有影响力的公司，都是指明了方向，会为员工制造一个容错的环境，让员工们发挥所长。
总结我们可以把黄金圈法则作为行动指南，提升执行力，领导力，构建企业文化，找到更多志同道合的人，做出更好的产品。
也可以从黄金圈中心出发由内而外扩大影响力，打造自己独特的“个人名片”。
它甚至还告诉我们，忠诚感因何而来，如何创造出强大的自驱力。
黄金圈法则是我们理解世界的一个思维工具，它可以让我们更好的认知这个世界，让我们去找寻世界的真相。
