犹太人的生意经：2/8法则，想致富的你需要了解（收藏）（国王法则）

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有人说，控制世界的是美国，而控制美国的是犹太人。全世界最有钱的企业家中，犹太人在一半以上，在美国的百万富翁中，犹太人则三居其一。

让人惊叹的是，犹太这个民族不仅诞生了众多商业巨子，还在其他领域涌现出了不少世界级名人和骄子，如马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索、基辛格、迪斯尼、华纳兄弟等等亨誉世界的政治、文化和艺术界名人。而《塔木德》则被称为犹太人的经商智慧和传世经典。

犹太人心中的2/8法则

《塔木德》说，“78:22”是个永恒法则，没有互让余地。

犹太人认为，宇宙与生活紧密相依，相容无悖。他们把这一看法视为自己生活的法则，并把它用到了生意上，并成为了他们前进的方向和精神支柱。

犹太人说，他们生活的法则是“78:22”法则，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22”法则，严格地说是“78.5:21.5”，简称“78:22”。

假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积是78.5，剩下的面积是21.5。说来也巧，空气中氮气大约占78%，氧气占22%；人体中水分大约占78%，其他物质占22%。这个78:22的数据似乎成为了人类不可抗拒的自然法则，人类不能违背这个法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22%，氧气占78%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又比如，若把人体中水分的比例降到60%，那一定会枯干而死的。所以，犹太人认定“78:22”是个永恒的法则。人们更习惯说成“2/8”法则，我们接下来也简单地这样说吧。

犹太人认为，做生意也要顺应这一法则。在一个国家中，富人的数量远远少于一般大众，但富人所持的财富却多于大多数人。也就是说，一般大众所持有的财富为20%，而富人所持的财富是80%。因此，做生意若以拥有80%财富的20%的富人为主要对象，一定会赚钱。

犹太人很快便从商业实践中找到了证明：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，因为买汽车的人是富人，即属于20%范围内的人；而买自行车（高档自行车可能除外）的人是普通人，属于80%范围内的人。

同样，珠宝首饰店的利润要比普通服饰的商店高出许多。世界上，大多数犹太商人从事他们所谓的“第一商品”——金、银、珠、宝等的贸易。这些商品虽然昂贵，但富人需要，所以必能赚取高额利润。

这样说来，2/8法则的确是一个“真理”，它一直奇妙地左右着我们的生活。犹太人理所当然地把它当做经商的基础，并依靠这个法则，获得世人羡慕的财富。

华尔街的阿卡德

阿卡德是一位美籍犹太人。二战期间，他父母为了躲避德国法西斯的迫害，逃到美国。阿卡德出生在美国。也许正应了自古雄才多磨难，他上初中时，父亲因过度劳累，英年早逝。父亲的突然死亡，使家中丧失了生活来源，作为长子，他不得不中途辍学，出去打工，来维持家庭生活。

阿卡德是个不服命运安排的人，尽管生活困难，但不肯放弃求学，于是边工作边学习，这样最终读完了大学。在这期间，他通过观察加上自己所学的，逐渐认识到这样一个道理：80%的生意来自20%的客户，这就要求企业要认真研究和分析客户的构成，并把80%的精力放在20%的KA客户上，而不能平均使用力量。因此，勤于思考的阿卡德以后在工作中把主要精力集中于富有的客户身上，取得了巨大成绩，短短两年就成了百万富翁。

后来，阿卡德创办了一家投资公司，他注意到经济在不断发展，需要更多的资金，而以分散的资金放高利率形成不了优势。于是，他想办法把犹太人分散的资金积聚起来，吸纳个人资金购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的项目。这样既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府资金困难的难题，自己还可以从中获利。由此，阿卡德后来成了华尔街上的一名风云人物。

谈及自己的成功时，阿卡德说：“我的成绩是靠2/8法则取得的。”世界上有很多2/8现象存在，可见，一个商人若遵循这种规律是很容易致富的。