嗨，信息流广告市场今年越来越火爆了，今天给大家分享一个终极大招—“自定义人群包投放”，帮你把预算用在刀刃上，最低成本获取A，大幅提高APRU值。
什么是自定义人群
自定义人群，是一种特殊的定向条件，您可以针对任何用户群体创建自定义受众，帮助您锁定高潜力用户或用来排除非目标用户。
例1：
例2：
例3：
（知道上面这3个例子分别属于哪个平台么？留言答对即可获充电宝一个，先到先得）
什么是相似人群（lookalike）
相似人群，就是根据你上传用户的一些属性 可以给你找到相似的用户，从而降低成本，提高转化。
例如，您可以投放一个广告计划，覆盖注册过APP但未完成购买的用户，鼓励他们返回APP购买；您也可以根据过去1个月下载过APP的所有用户创建受众；也可以对在其他渠道已经投放过的用户进行精准屏蔽等。如下介绍自定义人群解决的两个主要诉求：
锁定高潜力人群
基于广告主的用户数据、头条广告、腾讯社交广告历史点击数据或其他第三方数据，通过广告主上传设备号的方式锁定这部分人群，进行老用户二次营销，提高转化率，特别适合金融、游戏等领域。
排除非目标人群
通过上传非目标人群的设备号。指定不再将广告投放给某些用户，比如在其他渠道已经投放过的用户或者历史上曾经安装过某个App但又卸载的用户，进行精准屏蔽。
Tip：安卓的设备号为IMEI，iOS系统的设备号为IDFA
亮点有哪些
1、种子用户来源多元化，支持不同广告主诉求
设备号来源可以多元化，提供的设备号不限于头条的数据，如，第三方监测。还可以接受其他渠道获取的设备号，以支持广告主投放
2、基于海量用户数据，匹配率更高，细致精准
基于海量用户，与用户上传的设备号进行匹配，覆盖率高，实现高效投放
3、一键上传设备号，操作简捷
广告主只需上传设备号文件，校验成功，即可使用，方便快捷。另外，我们还支持设备号明文及MD5加密方式上传，数据安全有保障
行业案例
项目背景
《幻剑剑心》是一款由银狐游戏独家代理的仙侠题材的动作RPG游戏，以其独特的玩法、全新的模式、丰富的内容，独具创意的系统等带给大家出色的仙侠战斗体验，为进一步增强新客注册覆盖范围和影响力，其与SNSzone开展了高效的移动程序化合作。
项目简介
目标人群：18-45岁男性，终端设备价格在1500元以上
推广地区：全国
推广时间：2016.8 – 2016.9
投放系统：Android
推广形式：移动信息流 开屏 插屏 焦点图
投放要求：基于自定义人群包进行找回和Look-alike投放
项目目标
最大挑战：自定义人群包 投放周期短新客注册成本低！
考核KPI：APP新用户注册，隐性考核ROI
项目洞察
如何最大找回自定义人群包数据？
如何基于自定义人群包进行扩量投放？
如何降低新用户注册成本？
策略亮点
主要：自定义人群包数据找回策略
其次：运营商lookalike人群策略
辅助：算法探测
SNSzone八大优化手段
1. 实施过程：自定义人群包找回
将自定义人群包与SNSzone对接的腾讯广点通、微博粉丝通、今日头条、百度信息流、爱奇艺等各大广告交易平台，按照媒体APP、尺寸进行分别匹配，按照匹配成功率进行排序，优先选择匹配率高的平台进行投放，并根据投放的初步情况，进行媒体、时间、地域等各维度优化。
2. 分析转化人群共性，运营商人群lookalike
分析游戏已转化用户，得出人群的共性特征
以这些共性特征为基准在运营商数据库中以相似性算法找到更多具有类似共性的人
过程中，互联网民的共有基本属性的权重会被降低
3. 实施过程：算法不断探测，寻找互联网新流量
内部算法探测—根据历史投放信息，将不同点位分级（好、中、坏，CPA X元以下是好，Y元以上是坏且满足一定量级即满足投放周期内转化量的1%），好的按历史CPM等信息得出出价公式后出价，中等的，使用预测算法，预测CVR，根据CVR出价，坏的则不出价。算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势，但整体投放量少。
投放成果
通过27天的精准投放，项目投放期间产生2751个注册量，激活注册率高达95.19%，付费用户其中首充用户占比67.53% ，当月ROI 1:0.65。另外该项目沉淀了千万级的游戏人群，可用于后期更多游戏项目的投放。
广告平均点击率最高可超出行业平均值的2倍！
激活注册率高于95%，处于手游行业顶尖水平！
付费率高达7.05%，超出行业平局值的1.5倍！
项目总结
通过以上案例我们可以看到，自定义人群包找回与人群扩量对于新客的覆盖至关重要，在严格控制成本的同时尽可能多的参与竞价获取更多转化，面对的是新上线需要用户爆发式增长的广告主，内部算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势。总之，面对广告主不同的需求，SNSzone的目标是为效果类客户，追求最佳投放效果。
温馨解答
Q：自定义人群有什么特点，适合什么场景下使用？
答：自定义人群由于是针对上传设备号精准的投放，通常跑量较小，单价偏高，适合做老用户唤醒和二次营销，可以有效降低这部分的转化成本。
Q：如何获取设备号IMEI和IDFA？
答：对于有App的广告主，可以通过App内获取；对于已经投过广告的客户，也可以通过第三方监控收集；或者从其他第三方数据方提供。
Q：MD5加密方式上传如何使用？
答：如果广告主有明文，按照头条提示的规则进行加密，然后正常上传即可；如果广告主只有密文，请先确定规则是否一致，头条采用了大多数DMP和常见的加密规则（IMEI小写后加密，IDFA大写后加密），如果规则不一致则无法使用。
Q：关于扩展量级选择？
答：选择扩展量级，例如选择从2万扩展到100万，准确度会很高；如果扩展到1000万或者2000万，扩展用户量过大则会导致准确度降低。建议可以通过不断测试确定扩展的程度。用户数据会根据当日点击或转化用户变化，每天更新计算一次。
Q：关于扩展人群包含的范围？
答：不包含种子。
Q:我需要投放时既使用种子、又使用扩展人群，该怎么操作？
答：如果您需要在投放时既使用种子、又使用扩展人群，可以在广告投放第3步选择定向-自定义人群时，同时把种子人群、扩展人群添加到当前广告上（参见本页面“四、投入使用”）。
Q:创建扩展人群时有什么注意事项和建议吗？
答：
1、使用基于点击用户的扩展功能，不同广告位之间种子用户不要重复。
2、应用宝因无相关数据回传，不要以应用宝的广告历史用户保存后作为种子
3、当广告曝光量超越扩展用户约1.5倍时，转化均价自然上涨，（二次曝光）当超越扩展用户量级3倍左右是则需重新创建规则投放，（再次投放时排除种子用户）。
