“你问我要去向何方，我指着大海的方向”
不久前总部位于东莞的美宜佳在官方微信号宣布，全国门店突破2万家，成中石油、中石化两家能源央企的旗下便利店之外的本土第一大便利店品牌，目前已在广东、福建、湖南、安徽、江苏等省市成功“落户”，形成华南、华中、华东三大发展区域，中国便利店之王的称号当之无愧。
毫无疑问，坐拥强大流量入口美宜佳，在团购布局本应舍我其谁，但最近其战略布局来了个大调整，由美宜佳所孵化的独立电商平台－美宜佳选，取消到店自提的同时，从团购模式全面转型为一件代发平台模式，这个口含金钥匙的电商平台，深陷迷途当中。
1、迷茫
从头细看，美宜佳选历经几次转折，从风风火火到悄无声息，跨度巨大。
2019年美宜佳选广州社区团购试点，以供应商代运营模式迎来首战告捷，依靠活动价9块9一包蔬菜，大*四方，一天销量2000多。
但销量剧增的同时也暴露出显著问题，美宜佳选团购模式就地取材，以便利店店长为开团团长，但美宜佳本身是以加盟为主的，模式松散店长自由度高，这导致加盟店长对美宜佳团购平台宣传积极性并不高，此外社区团购低客单并不足以打动店长，宣传力度再打折扣。
之后步入2020年，美宜佳继续加码，注册成立美宜佳选电子商务有限公司，把电商部门彻底独立，大刀阔斧的决心导致美宜佳选品类大增，供应链进步飞快，目前覆盖水果、蔬菜、鲜花、肉禽、百货，性价比极高。
但品类大步向前的同时，线上运营问题并没解决，宣传力度不够和不接地气继续凸显，同时配送时效上相对滞后，如何激发团长积极性，如何提高裂变性，如何在原有供应链上完善配送时效，这都是美宜佳选急需解决的问题。
之后步入五月，美宜佳选战略布局上来了次大转变，舍弃之前模式，取消自提点彻底转型为一件代发模式。
2、徘徊
和美宜佳不同，同在东莞大本营，拥有4500＋门店的天福便利店，则联手京东友家铺子，火力全开。
模式上，天福便利店避重就轻，线上运营和供应链全部交由友家铺子，而店长则身兼团长，便利店身兼自提点，依托京东完善的供应链和物流体系，天福便利店一下子就打开销量瓶颈，2月份肉禽类商品订单环比开团第一天增长110%，目前天福便利店和友家铺子继续往广州、深圳布局团购业务。
除了天福便利店线上围剿外，湖南*来的兴盛优选，联手当地夫妻便利店，以社区团购模式把松散夫妻店训练成正规线上杂货店，以排山倒海之势，把美宜佳30万加盟费的实体店团团围住，不断侵蚀美宜佳势力范围。
前有猛虎，后有饿狼，面对敌人来势汹汹，美宜佳选的一件代发模式难以抗打，在价格和销量上完全被兴盛优选和友家铺子碾压，比如拿当季最火引流产品海南荔枝而言，美宜佳选其一件代发荔枝价格定位55，累计销售额是2，而兴盛优选海南妃子笑荔枝则9.99半斤，一天30000份，在整体运营、物流效率和销量上差距立显。
对美宜佳选而言，一件代发平台模式，弊大于利。供应商入驻，扣点分成，平台只负责整合，投入低见效快。
但对美宜佳而言，选择一件代发意味着放弃自身物流体系优势，放弃20000家＋门店自提点的优势，放弃以社区团购打开线上流量增长点的机会，放弃自营模式主导的线上、线下融合的契机，毫不留情的说，美宜佳选自废了功力。
3、前进
早在2007年美宜佳就开始涉及电商，但数十年时间，反响不大，互联网基因的缺乏，使得其电商模式存在严重惯性依赖和思维盲点，能否继续前进在于其扩展边界的能力和意愿，以及大破大立的决心。
未来，那些掌握了数字与数据的后起之秀，极有可能把美宜佳帝国城墙挖塌，但值得庆幸的是，新时代还远未定局，美宜佳下一步，要不选择与京东、阿里、苏宁巨头牵手，把线上运营交托出去，一举两得；要不学习百果园投资同程生活，以资本开路，可以肯定的是，世上安得两全法,不负如来不负卿，欲练此功，还必自宫，战略转型总是带着血与痛！
