恋爱中也能使用的沟通技巧：不受异性欢迎是因为不懂沟通技巧？
看清对方期待的利益和潜在*，在不经意间打动对方，这种技巧不仅在商业场合，而且在日常生活中的各种情况下都能使用。
吸引对方→提升价值→受欢迎
凡是需要对方为自己行动时，沟通技巧都能派上用场。例如，情侣间互动时也会使用许多与协商相通的技巧。
案例1 了解对方的内心渴望就能在联谊中轻松制胜
（虽然只是凑数，但还真是不习惯这种场面啊……）
由于打工时的前辈强烈邀请，小隆不得不参加联谊会，但他在途中就一直忧虑不安。小隆人品虽好，但却不怎么有女生缘，因此总在联谊活动中当陪衬。
前辈：“小隆，今天多谢你过来。怎么了，无精打采的。今天来的女生可都很可爱啊。”
小隆：“反正我充其量就是个凑数的，既不受异性欢迎，又爱紧张。要是我女朋友发现我这样就惨了。怎么打得起精神来啊？”
前辈：“像你这种在大公司工作的人来联谊，那些女孩子都很高兴的。你怎么说也是个名牌大学的毕业生，又在大公司上班，要对自己有信心啊！”
小隆：“前辈，您就别安慰我了。当初说我长得不错，又有‘营养价值’，可就是没人要，所以给我取了个外号叫‘荷兰芹’的就是前辈啊！现在那些打工时候认识的朋友都还管我叫‘荷兰芹’呢！”
前辈：“哦，还有这事啊。是我不对，我不对！这样，今天我就让你大受欢迎吧。”
小隆：“这哪是前辈捧捧就能受欢迎的啊？”
前辈：“怎么不能！恋爱就是从错觉与假想开始的。想要受异性欢迎就要看准对方期待的利益是什么，然后扮演成对方的理想型。”
小隆：“期待的利益？”
前辈：“对，比如说有经济能力应该能使自己幸福，在一起很风趣的话应该能使自己快乐，和女生交谈时你还要留心观察她期待的利益是什么。”
小隆：“原来是这样啊。”
（怎么这么像谈判呢……）
前辈：“比如说，你观察出某个女生希望自己的男朋友能让自己快乐，那么小隆你就得让她觉得你很风趣。”
小隆：“这可以吗？”
前辈：“你自己说‘我是个风趣的人’当然不行。所以啊，你得先逗我笑。”
小隆：“啊……”
前辈：“然后，如果作为旁观者的我说：‘小隆一直都很擅长逗周围的人发笑。’这样可信度就高了。最后，女生自己也没意识到的潜在*，比如说高收入什么的也不经意间暗示一下，十有八九能成。”
小隆想起了以前在谈判书中读过的话：“看清对方期待得到什么利益，要让对方知道我方的主张是客观的。”
克娄巴特拉的印象战略
看穿对方期待的利益所在，这是恋爱与谈判共通的技巧。成功使用这一技巧的典型就是著名的克娄巴特拉。她借助当时有权者的力量摆脱危机，凭借宠爱掌握了至高的权力。传说她是个绝代佳人，但后人的研究表明，她并不是一个美丽的女子。那么，不算貌美的克娄巴特拉是如何迷倒妻妾成群的权力者的呢？
克娄巴特拉两次俘虏了权力者的心，这是因为她善于观察对方需要什么，并将自己扮演成对方心目中的理想型。通过令人惊喜的演出与对方相遇，在巧妙的对话中展现自身知性的一面，让对方直接感受到埃及的富饶……克娄巴特拉懂得如何让对方看到与自己在一起的好处。
为了获得比自己年长30岁的将军的宠爱，她展示了自己虽然年轻却毅然保卫祖国的一面；为了得到粗犷的将军的宠爱，她展示了自己细腻文雅的一面。面对不同对手使用不同的方式进行突破，这就是谈判的基本原则。据说克娄巴特拉的政治手段非同一般，由此可见，她也是个优秀的谈判专家。
让对方看到自身期待的利益是十分重要的，这一点在日常生活中不难体会到，例如电视广告。广告是商家投入大量财力用以促进商品销售的一种手段，因此为了使广告切实达到增长销售额的效果，广告公司真是绞尽了脑汁。在此，请大家思考：为什么名牌车的广告中大都有身着华服的美女？为什么单厢式两用轿车的广告里总会出现幸福的一家人？看清对方连自身都不曾意识到的潜在*，使对方看到*的实现，这是那些出色的营销者惯用的手法。
另外一个技巧就是要让对方知道自己的主张是客观的。例如，谈房屋买卖协议的时候，比起一味压价，“对比评估价，××日元更合适”“结合市场价考虑，××日元比较适合”等说法更容易被对方接受。咨询律师、专业人士等第三方的意见也是一种常见的方法。
企业多在首页或宣传册上登载顾客的反馈意见。有数据证明，比起企业王婆卖瓜，夸赞自己的商品与服务有多么多么优秀，登载顾客的反馈更具有说服力。
由此可见，凡是需要发动他人行动的情况下，谈判技巧都能派上用场。大家或许在不知不觉间已经按照对方的意愿行动了。认为不受异性欢迎是无可奈何的事，这不是自我放弃，而是一种怠慢。从现在起，试着猜测上司、下属或家人追求什么利益吧！
恋爱中也能使用的沟通技巧: 对方不做决断就一定不行吗？
谈判中，最能使对方产生动摇的关键词有：“仅限现在”“仅限这里”“仅限你”等。这是促使犹豫不决的对方尽快做出决断的一种手法。
赋予事物短缺价值的“仅限现在”法
“最后一份”“限量模型”“日本国内未发售”“促销期间优惠多”，面对这些字眼儿大家动心了吗？给对方灌输不出手就吃亏了的印象，制造促使对方做出决断的契机，这是恋爱与谈判中共通的技巧。
案例2 “限时优惠”的甜蜜诱惑
女生：“哎呀，原来小隆这么风趣啊。”
小隆：“也不算是……”
小隆还没说完，前辈就出来圆场了。
前辈：“只要这小子在，气氛就很活跃，不论在男生群里还是女生群里都很有人气。我看着那叫羡慕嫉妒恨啊。也可能是学历高收入也很可观吧，女朋友都是美女啊。”
（其实收入不算很高，之前一直迟迟交不到女朋友……）
前辈：“不过，小隆现在难得没女朋友呢。”
小隆想说“有女朋友了”，可是前辈已经自顾自地往下说了。
前辈：“这小子，对女朋友特别好，所以一般很少有孤家寡人的时候。不过他这种又风趣收入又高的人，是不会缺女朋友的。”
（哎，这么骗人不好吧）
小隆：“不是的，事实上……”
前辈：“据说在大公司上班，年收入又高的未婚男性只有6%了。这里头没有女朋友的，就更少了。”
小隆又失去了说实话的机会。
小隆：“前辈，别再说了！”
前辈：“你小子，不管多喜欢人家女生，也别说你不去下周的联谊了啊。”
（糟了，这还怎么说实话）
在前辈的鼓吹下，当天联谊会上最可爱的女生开始追求小隆。
灰姑娘是如何脱颖而出的
在谈判中，使对方产生动摇的关键词有：“仅限现在”“仅限这里”“仅限你”等。这是促使犹豫不决的对方尽快做出决断的一种手法。这是一种很传统的手法，不仅在谈判的时候，煽动对方购买商品时也多用这种手法。或许有人看到价格100万日元以上的名牌包，冷静地想想就觉得“太贵了”；同样，在买游戏机时，看到“待发售”，就会想“怎么又是待发售啊”。
让我们来对比以下买与不买的心理吧。
1.要买就能马上买下的状态→（心理）不是很想要
2.待发售状态→（心理）觉得买不到的东西很珍贵
3.就快断货的状态→（心理）觉得现在不买就亏了
与第一种状态相比，人们在第2、3种状态下更容易实现购买行为。
这在作者的主业，即网购行业中也反复得到验证。恋爱也是同样的道理，要让对方意识到，不是任何时候都有机会的，眼前的机遇这次一旦错过，今后可就不一定再有了，这样更容易迫使对方做出决断。灰姑娘就是成功运用这个技巧取得幸福的典型。
灰姑娘在王子还意犹未尽时就匆忙离开了（尽管这是因为过了12点魔法就会失效）。这时限与王子的决断之间的关系如此紧密，以至于作者不禁猜想，仙女给灰姑娘施魔法时，是否也考虑到了这一点。当在场的所有女士都竞相展示自己最好的一面时，灰姑娘却忽然消失了，也因此，她成功地吸引了王子的注意。不一味进攻，在适当的时候抽身以提高自我价值，这也是谈判中的常用手法。从谈判的角度来说，临行前巧妙地留下指引对方追寻而来的玻璃鞋，更是相当出色的战略。
作者当年成为银座头牌女招待的其中一个原因就是11点半准时退场。在客人兴致最高的时候突然退场的习惯，使我的人气高了许多。
据说某位女星为了让男友下决心与自己成婚，对对方说自己想要出国留学。男友听了就想：“分隔两地可能近期都无法见面了，或许最后就分手了，现在或许还能阻止她……”于是马上就求婚了。虽然很传统，但这种手法不论在谈判还是在恋爱中都十分奏效。
恋爱中也能使用的沟通技巧: 坦诚真的最重要吗？
并非有了坦诚双方就都能得到快乐，这一点，不论在谈判中还是恋爱中都一样。
真正把对方放在心上也非常重要。
案例3 坦诚虽好……
联谊会上认识的女生给小隆打电话。小隆多次想向对方坦白，但苦于总找不到适当的时机。
女生：“刚认识不久就给你打电话真不好意思。我很期待我们下一次的见面。但在见面之前，我想有些事情应该先告诉你。”
小隆：“噢，好的。什么事呢？”
听语气，女生接下来要说的应该是很严肃的事情。
女生：“其实我……离过婚，还有个孩子。”
（为什么突然说这种事情……）
小隆：“这样啊。一点都看不出来。”
（小隆顾及到对方的情绪，所以假装自己很淡定，但还是难免多想）
女生：“23岁结的婚，之后马上就有孩子了……”
女生就这样谈起了自己的过去。小隆本来对她挺有好感的，但看她这么大谈自己的故事，便再也提不起兴致。
坏消息要瞄准时机轻描淡写地传达
之前我们介绍了在谈判过程中，要在利益冲突较小的事项上首先达成一致，随后才着手进行复杂调整这一技巧。因为一开始就说很复杂的话题，很可能把原本能谈拢的事情给搅黄了。在恋爱中也是一样的。开始交往的苗头尚未出现时就告诉对方一些对自己不太有利的事情，难得投缘的两人很可能就因此而分道扬镳。相反，在一定程度上确定关系之后，即使遇到减分的事情，也能睁一只眼闭一只眼，这种例子是很多的。
恋爱中，对信息开放度的控制也是十分重要的。没有必要一开始就向对方坦白不好的事情，把自己的一切告知对方，最终无法走到一起的事例也是很多的。
也许有人希望与对方坦诚相待，但是不管不顾地把所有东西都说出来，有时候对对方来说也是一种负担。坦诚相对，并不像赌博时的一决胜负。对自己不利的事情，待到双方关系比较稳固的时候再慢慢告知也不迟。此外，不要选择太严肃的方式，最好能轻描淡写地告知，这样对方也比较容易接受。
例：
有些重要的事情，我觉得应该先告诉你，其实我……
哎？我还没告诉你我离过婚吗？
告知的时机与告知方式是十分重要的。感觉在人际关系中扮演着至关重要的角色。“这么说对方会怎么想呢？”能注意到这一问题的人大都能在谈判中占得有利地位，而且这种人不仅在异性当中，在企业里也会很受欢迎。
恋爱中也能使用的沟通技巧：你知道不用语言照样能谈判吗？
谁都希望对方看到自己的优点，都想被认可，这是人之常情。
接下来让我们一起看看利用人们的这种心理，使对方为自己让步的非语言谈判技巧。
希望被认可的心理
希望被接受、被认可的心理人人都有，在此我要向大家介绍的手法正是利用了这种心理。现实生活中似乎也有许多人无意识地使用着这种方法。
有这样一个有趣的实验。实验内容如下：大学生们事先商量好，当教师在右边讲课时，所有人都点头，当教师在左边讲课时所有人都不做任何反应。这么一来，被蒙在鼓里的教师渐渐变得只在右边讲课了。这个有趣的实验说明了人们可能在无意识间就被对方控制了自己行动。
案例4 沉默与笑容能使对方做出改变
小隆：“之前约定的旅行，去箱根怎么样？”
香织：“不要，人家都说了想去海边的嘛。”
小隆：“可箱根比较近啊，也便宜些，最近我们俩也都比较忙，这次就去箱根吧。”
香织：“……”
香织不做声了，小隆感到有些尴尬。
（要是香织觉得我小气，讨厌我了怎么办）
小隆：“那，伊豆呢？”
香织：“……”
小隆：“那个……索性就去冲绳吧。”
香织：“啊！真的吗？太好了！！”
虽然冲绳之旅超出了小隆的预算，但看着香织欢欣地计划旅程，小隆渐渐觉得决定去冲绳是正确的选择。
谁都希望被接受，而不喜欢被拒绝。在谈判中，不满对方的提案时，沉着脸保持沉默，能成功使对方做出让步。如果一方希望被认可的愿望很强烈，例如通过别人的介绍而见面的关系、恋爱中的男女关系、亲子关系等，这种方法就愈加奏效。既不需要直接提出不满，也不用提出过分的要求，只要非语言的交流就能让对方做出让步，所以这种方法一般不会破坏原有的人际关系。
制造环境使对方自愿退让
处于弱势的人如果想让处于强势的人让步，还是采取利用对方“不想被讨厌”“希望被认同”的心理这一安全策略比较稳妥。例如，在企业中下属希望上司退让的时候、孩子希望家长退让的时候、历史上的侧室希望掌权者退让的时候……在力量对比中处于劣势的情况下，相比正面交锋迫使对方做出退让，制造环境使对方主动让步的方法更为简单，就像北风与太阳一样。
尽管香织并没有反驳，但小隆忍受不了这种沉默压抑的气氛，主动让步。尽管最终的结果并不是自己想要的，但是看着对方满足的笑容，竟也渐渐心甘情愿地接受了这个结果。这种情况在夜夜上演虚拟恋爱的银座也极为常见。
还有个更为精妙的手法，即：先给对方留下不好的印象，再突然温和相对。比起平时就和颜悦色的人，平时很严格的人突然对自己亲切带来的冲击要大得多。试问如果平时就经常表扬下属的上司夸你说“做得不错”，平时甚少夸人的上司也说“你小子，干得不错”，两者对比，哪种情况更让你激动呢？
一家上市公司的经理说自己平时会故意扮演坏人的角色。这样一来，关键时刻的鼓励与褒奖就能发挥更大的作用。
虽说女招待们对虚拟恋爱习以为常，但也有些男招待以这些女性为对象进行虚拟恋爱，获取钱财。据说他们使用的就是“故意演坏人”这一手段。平时态度冰冷让这些女性都渐渐不再抱有幻想，可有时又突然特别温柔。通过触动这些女性的内心情感，即使是那些追求认真的女性也能在少数的几次接触中得到满足。
用沉默与笑容触动对方不愿被讨厌的心理。平时给对方留下不好的印象，这样一来，突然转好时，效果就能提升到2倍甚至是3倍。糖块与鞭子政策有时也能发挥让人意想不到的作用。
总结
1.使对方感兴趣的诀窍。
找出对方期待的利益（潜在*）并不经意地展示自己这方面的优点。
通过第三方传达自己的优点。
2.让对方做出决断的方法。
让对方意识到“东西稀少，要下手趁现在”。
适时抽身让对方意识到不尽早决断的损失之大。
3.坦白的时机。
在一定程度上稳定关系之后，即使稍有不妥也能接受。
不好的事情要轻描淡写地告诉对方，而不是严肃地交谈。
4.不需语言就能让对方做出让步的方法。
板着脸沉默使对方让步。
对方的态度出现松动迹象时，夸张地表达自己的喜悦。
