巨人网络集团股份有限公司（以下简称“公司”或“巨人网络”）5月5日晚间发布公告称，公司于5月4日-5日是接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，巨人网络透露，在AI的浪潮下，最重要的是找准公司的定位及优势。公司目前已有的优势是懂产品、有用户，关键在于如何发挥优势。公司对存量产品的目标清晰，着眼于用AI技术创新和升级存量游戏、提升用户体验。公司擅长的品类本质上在于了解该类用户的喜好，可以更好地结合AI，创新产品。公司会聚焦游戏及相关应用，加大投入，不会盲目进入自己不擅长的领域。公司将全力拥抱AI技术，积极对接合作伙伴。
巨人网络公告截图
巨人网络向投资者介绍了2022年度公司经营情况。报告期内，公司实现营业收入20.38亿元，同比下降4.07%，实现归属于上市公司*的净利润8.51亿元，同比下降14.43%；实现归属于上市公司*的扣除非经常性损益的净利润10.18亿元，同比下降3.49%。归属上市公司*的净利润同比下降主要系报告期内投资收益同比有所减少，但公司各项业务保持稳健，成熟游戏产品运营态势平稳，多款新游戏亦处于研发周期尾声，即将上线公测。同时，公司不断提高综合管理水平，优化组织架构和人员配置，加强预算管理和全员成本意识，使得销售费用和管理费用同比均显著减少，实现了降本增效。
2023年第一季度公司经营情况方面，报告期内，公司实现营业收入5.08亿元，同比下降12.55%，主要系存量游戏的收入较去年同期有所下滑。公司实现归属于上市公司*的净利润2.45亿元，同比下降9.67%，主要系存量游戏收入同比下降及新游戏《原始征途》宣传费用大幅增加所致。
以下为投资者关系活动主要内容：
1、《原始征途》首月流水突破三个亿，超市场预期。请问该产品的投放成本以及后续的节奏?
答：《原始征途》的研发、测试以及修改历时3年，2022年9月，公司董事长史玉柱先生亲自加入研发团队，对游戏进行监制，经过四至五个月的修改后于2023年3月份上线。基于公司对产品品质的信心，2023年3月以来，公司进行了较大规模的投放，产品表现达到公司预期。公司希望做长线且成功的产品。公司的理念是持续优化产品，吸引更多玩家，后续将不断完善打磨产品，提升游戏表现。
2、公司产品储备情况及推广计划?
答：已上线产品有三款：
(1)《原始征途》已于2023年3月上线，后续将持续版本更新、内容优化。
(2)《太空行动》已于2023年1月上线，预计2023年暑期开启大规模推广活动。
(3)《龙与世界的尽头》于2023年3月在中国台港澳地区上线公测，表现达到预期。后续公司将继续优化版本，提升中长留及商业化，有望于暑期开启公测。
储备产品有：
(1)《王者征途》是“征途”IP的H5游戏。
(2)一款面向全球市场，以国战为核心玩法，以西方魔幻为题材的3DMMORPG手游。
(3)一款面向全球市场的SLG产品。
3、AI方面，公司具体到了降本及增效两个层面，请问在这两个有哪些探索?
答：在战略及思想上，公司十分重视AI技术，早在几年前就发现AI在用户运营及建模分析方面运用广泛且取得了很好的成绩。在业务层面，公司从加快各种AI工具的应用及AI与游戏玩法相结合两方面布局。公司研发团队广泛运用“文生图”工具，人效、产出、以及产品质量均有大幅提升，AI工具的广泛应用在于提升人效，公司将继续深化AI工具在各个部门降本增效的过程。公司在利用“游戏 AI”提升用户体验、创新游戏玩法等方面进行了尝试：
(1)休闲竞技赛道：《球球大作战》具有规则简单、易于上手和操作简单等特点，是与AI算法最契合的游戏类型之一，核心玩法本身容易被AI学习。该产品于五一期间推出的UGC制作工具，可以帮助玩家更快更有效的创造好的地图或玩法。《太空行动》及其海外版《Super Sus》作为狼人*类型手游，与生成式大模型的特点相匹配，公司正在积极探索其玩法与AI技术的有机结合。
(2)“征途”赛道：赛道多款MMORPG游戏已启动智能NPC的探索，包括玩家与NPC对话文字、表情、语音的AI自由生成，及基于对话内容做出合适的逻辑行为反馈。公司计划通过AI技术观察和收集能够反映玩家行为和决策过程的数据，使用各种机器学习算法，如深度学习，强化学习和决策树等选择适合的AI算法，根据游戏规则和环境进行建模，并通过反馈，不断优化和改进AI模型，以期实现与玩家形成多样化的拟真交互。
除此之外，公司员工在积极拥抱AI技术、使用AI工具，公司已组建了AI团队，负责推动AIGC工具在全公司范围内各业务场景的普及落地，以期降低研运成本，提高研发效能。
4、公司认为“AI 游戏”的具体使用可能性有哪些?
答：公司认为“游戏 AI”的核心不仅是在降本增效上，更在于AI是否真正地提升游戏可玩性，从而提升用户体验。《球球大作战》玩法简单，公司尝试将地图、皮肤以及玩法的创意交给UGC，能很大程度弥补创意、产能的不足。鉴于《球球大作战》是2D游戏，文生图技术与其UGC地图编辑器更加适配。公司在《太空行动》及其海外版《Super Sus》中尝试由生成式大模型驱动AI扮演不同的角色和玩家进行互动和对战，从而创造出一些全新的游戏体验。征途IP的多款MMORPG游戏已启动智能NPC的探索，包括玩家与NPC对话文字、表情、语音的AI自由生成，及基于对话内容做出合适的逻辑行为反馈，公司计划通过AI技术观察和收集能够反映玩家行为和决策过程的数据，使用各种机器学习算法，如深度学习，强化学习和决策树等选择适合的AI算法，根据游戏规则和环境进行建模，并通过反馈，不断优化和改进AI模型，以期实现与玩家形成多样化的拟真交互。
5、公司在游戏出海方面的进展?
答：公司立项的两大原则即必须是全球化产品，且尽量聚焦公司擅长的赛道。
目前公司在研及立项的大部分产品均面向全球市场。2021年11月，《Super Sus》已于东南亚等地区上线；2023年1月，《太空行动》在国内上线，目前还在不断拓展新的市场。《龙与世界的尽头》也是一个全球化的产品，更偏重于东南亚市场。
6、在拥抱AI技术的过程中，公司如何建立自身竞争优势?在AI与游戏相结合的过程中，公司会把资源投入到哪方面?
答：在AI的浪潮下，最重要的是找准公司的定位及优势。公司目前已有的优势是懂产品、有用户，关键在于如何发挥优势。
公司对存量产品的目标清晰，着眼于用AI技术创新和升级存量游戏、提升用户体验。公司结合擅长的品类和游戏在新方向上进行探索，公司使用AI工具，实现并满足用户体验。公司擅长的品类本质上在于了解该类用户的喜好，可以更好地结合AI，创新产品。
公司会聚焦游戏及相关应用，加大投入，不会盲目进入自己不擅长的领域。公司将全力拥抱AI技术，积极对接合作伙伴。
7、请问《太空行动》《龙与世界的尽头》两款游戏后续投放计划及力度?
答：每款游戏的结构、类型、游戏生态不同，公司将针对不同类型的游戏制定不同的推广计划。《太空行动》是大DAU、低APPRU的游戏，不会大规模地买量，主要采用KOL、游戏主播合作以及用户社区推广等宣传手段。《龙与世界的尽头》将采取买量形式进行推广，但在大推前，公司会先行验证游戏的商业模型，确保推广的效果。
8、2023年市场上有更多新品上线，公司是否面临竞争加剧问题，公司如何应对?
答：面对市场竞争，公司会积极应对，做好自己，在产品上下功夫，努力提高自身实力，尤其专注于把公司擅长的赛道和品类做好。
9、《原始征途》在内容层面及运营层面后续将如何提升其表现?《太空行动》后续变现节奏的规划是什么?
答：《原始征途》将围绕以下四点进行打磨，以提升其可玩性：(1)打磨核心玩法公司将打磨经典玩法，思考国战玩法如何增加游戏乐趣及策略性。
(2)实现游戏性与商业化的平衡保持游戏性与商业化的平衡，坚持不因为商业化而影响游戏性。
(3)提升游戏生态平衡让不同付费水平的玩家都能在《原始征途》里找到乐趣。(4)活跃玩家社区通过游戏玩法实现更多服务器和玩家的连接，提升社交效能、增强情感连接。对于《太空行动》，公司计划优先引入更多用户，在用户量足够庞大的基础上，再提升商业化水平。
读创财经综合
审读：喻方华
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