■梦加网络在境外参加行业展会。
“来这儿的目的，其中之一就是想接触一些海外客商。”昨天，一年一度的ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会，以下简称“CJ”）在上海开启，参展的厦门企业酷游网络的工作人员表示，这是一次难得的交流机会。
今年的CJ，吸引了酷游网络、点触科技、咪咕动漫等五六家厦门游戏企业参展，思明区、集美区、火炬高新区等各区的相关部门也派员前往考察学习。近年来，随着游戏产业强势增长，越来越多的厦门游戏企业开始积极拓展海外市场，游戏出海成为产业发展的一大趋势。
记者 张海军 通讯员 管轩 李幼君
三家厦企游戏出海 入围年度收入30强
今年上半年，移动应用和数字内容数据平台App Annie发布了2019年中国出海游戏厂商年度收入30强榜单，来自厦门的梦加网络、四三九九、点触科技三家公司榜上有名。在梦加网络的身后，是游族网络、爱奇艺、猎豹移动等国内知名互联网公司。
“公司成立于2011年，最初是做网页游戏，不过很快就把方向调整到手游上，而且定位海外市场。”梦加网络位于软件园三期，公司董事长卢珊说，梦加征战海外市场，要从第一款页游《蒸汽之城》说起。
她介绍，当时公司把《蒸汽之城》交由一家俄罗斯当地发行商代理，这款游戏的数据表现非常出色，并且玩家反馈也比较好。之后，第二款手游《盗梦英雄》全球发行时，梦加网络却找不到专门针对俄罗斯和土耳其市场的合适发行商。卢珊说，在这种情况下，公司尝试自己去开拓这两地的游戏市场。
2018年，梦加网络在全球上线《苏丹的游戏》。这是一款以奥斯曼帝国为题材的模拟角色扮演游戏，陆续登上14个国家和地区iOS游戏畅销榜榜首，并在35个国家和地区进入畅销榜前10名。“我们在土耳其、俄罗斯市场表现出色，一度进入当地游戏畅销榜榜首。”卢珊说。
四三九九则是进军日韩市场。2019年，这家公司用竖屏MMO（大型多人在线游戏）成功撬动了韩国MMO市场的大门，今年乘胜追击把产品带到了日本市场，并且同样取得了成功。2019年9月初，四三九九的《奇迹之剑》登陆韩国市场，很快进入Google Play游戏畅销榜TOP20，同年10月末更是拿下了畅销榜TOP3。今年4月20日，《魔剑传说》（《奇迹之剑》日版）正式登陆日本市场。游戏在上线首日就登上日本iOS免费下载榜榜首，并打入了畅销榜TOP43。在上线的第四天，游戏稳守免费下载榜TOP5，并且在畅销榜上打入了TOP30。
2018年，点触科技在香港设立全资子公司。作为国内历史养成类手机游戏的领先企业，他们的产品已在全球发行，覆盖国家达100多个。
聘请当地雇员拓展市场 跨越文化差异精心研发
酷游网络在今年CJ上亮相。
酷游网络董事长郑博怀说，过去几年，他们主要深耕东南亚市场，主打游戏《曹操别跑》在港澳台地区以及东南亚国家都很受欢迎。“这款游戏是三国题材，在海外华人里比较能够得到认同。”他说，即便不是华人用户，像越南、新加坡、马来西亚的国民在用户特性上和中国人也特别像，所以从游戏研发、设计上，难度会低一些，更容易打开市场。
梦加网络则选择另外一条道路，自主研发游戏、自主发行，攻占的是中东、欧洲市场。“去这些市场，最关键的是如何解决文化差异的问题。”卢珊说，俄罗斯和土耳其市场的用户在审美、剧情、美术，以及对游戏的理解上，都与中国玩家存在差别。他们以了解当地文化和用户特点为出发点，特意选用了一位土耳其人担任产品经理。
“最初游戏设计时，有个道具和当地文化有冲突，幸亏有这位产品经理的提醒，才让游戏得以顺利上线。”卢珊说，公司一直坚持本地化策略，在土耳其当地已经成立分公司，外籍雇员数量在整个公司中大概占十分之一。
“游戏细节，我们也努力做到高标准、严要求。”卢珊说，公司花大价钱请来专业人士，使得画面质量可以媲美游戏大厂，配音也尽最大努力贴近当地人。据悉，《苏丹的游戏》为了更契合奥斯曼帝国的英式口音，他们请来了好莱坞配音演员为游戏配音。
“海外用户的忠诚度很高，我们的一款游戏《盗梦英雄》，已经上线多年，仍然有很多忠实粉丝，至今还能给公司带来数百万元的营业收入。”卢珊说。
