冬奥会首批带货指南

本文来自*壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/大娱乐家。

放在过去估计很难想到冬奥会竟然会成为了体育盛会之外的“带货”现场。

在刚刚结束的北京冬奥会开幕式上，充满中国传统留白艺术风格的表演之外，各国代表队出场的代表运动服更是成为了一时间的热门话题，并且瞬间掀起了大众对羽绒服品牌的追捧，尤其是新晋的中产瑜伽运动品牌lululemon更是瞬间成为了最大赢家。 当然大型赛事对于相关运动的普及更是具有标志性作用，像是去年的东京夏季奥运会就让首届参赛的滑板运动出尽风头，相关产品的销售以及运动参与人员大增。而北京冬奥会也让滑雪开始出圈，快速带动了基础设施以及品牌产品的销售大涨，滑雪热也成为了继咖啡、露营之外，最受中产青睐的新兴生活方式。

备受关注的“滑雪天才少女”谷爱凌 不仅仅是羽绒服和滑雪装备，接着冬奥会的东风，本届赛事的周边产品更是快速迎来了一件难求的盛况，尤其是吉祥物周边“冰墩墩”与“雪容融”。“冰墩墩”作为结合中国国宝大熊猫形象打造的吉祥物，不光在国内掀起购买狂潮，更是快速收获了外国运动员、媒体记者以及普通消费者的青睐，尤其是对熊猫钟爱有加的日本，除了电视台连篇累牍的报道，更是出现了二手网站高价出售冰墩墩的神奇景象。 可以说相对于去年夏季奥运会因为距离感而无法有效的刺激相关消费，今年本土举办的冬奥会俨然不仅仅是一届体育盛会，从运动衍生开来的生活方式品牌与内容产品，无疑会让冬奥热持续保持不俗的话题热度并且有助于产生更多的新消费品牌。

对于普通观众来说，这届冬奥会的开幕式除了看表现之外，最终在社交媒体上引起话题的则是在各国运动员入场时，运动员身上各具特色的羽绒服品牌。 本届“羽绒服展销会”的头号选手无疑属于加拿大，枫叶红应景而高级，堆叠式穿法更是时尚感拉满，围巾、帽子等配饰恰到好处，羽绒服外面的派克大衣袖子能拆下来当背心，衣服内藏带子可以当背包。 不过这套并非来自国内消费者最熟悉的加拿大羽绒服品牌加拿大鹅，而是以瑜伽产品闻名的新晋知名运动品牌lululemon。

加拿大代表团亮相冬奥会开幕式

去年9月底，lululemon宣布与加拿大奥委会和残奥会达成合作，赞助加拿大在2028年前的奥运队服装。而本届冬奥会作为其第一次赞助奥运代表便迎来开门红，lululemon也彻底在中国消费者眼前亮相成功。 加拿大鹅最近几年在国内消费市场可谓是“臭名昭著”，lululemon却早早在中国市场靠千元一条的瑜伽裤闷声发大财。就在上一个财季，中国门店刚刚超过70家，其中差不多一半都是在2021年开设的，中国市场净营收两年复合增长率达到了70%。 不过，本次lululemon的奥运会系列目前还是地区专供，仅限加拿大市场击碎不少人买同款的热情，然而尽管如此一件2000 的羽绒夹克在加拿大官网也早就售罄抢崩。 就在开幕式当晚，luululemon品牌官网一度被挤到崩溃。

翻看lululemon加拿大官网，代表团同款红色系列已经只剩下16以上的大码；闭幕式的白色款已经多数断货。不知道在此番出圈之后，lululemon是否会开放其他市场的供货，毕竟留给穿羽绒服的时间保守估计还有一个月。 除lululemon成为全场焦点，其他各国队服也都或多或少获得了关注。

官方宣传图

尤其是芬兰队的“五十度灰”，一度让不少观众看花眼，误以为是一群小企鹅入场。不过，他们身着的芬兰本土品牌Luhta旗下的Icepeak早早就在淘宝就有了官方店，店铺粉丝虽然不多，但这种北欧性冷淡风显然还是会吸引到不少热衷小众品牌的消费者。 英国则是一如既往的突出其高贵英伦气质，当然真正的英国绅士表示从来不会穿什么羽绒服。英国运动员毛呢大衣配皮靴，还得在零下气温里潇洒地敞怀穿。背后品牌则是做衬衫起家的英国品牌Ben Sherman，知名的英国乐队Beatles曾是他们家的忠实粉丝。 而论全场最贵战袍，依然还得属由Ralph Lauren设计的美国队队服。整体色调汲取自美国国旗的三种颜色，标志性的户外风格设计和冰雪运动很契合，其核心元素依然还是大大的USA字母，可以说除了正经美国人，一般消费者不论是价格还是风格都很难驾驭。

Ralph Lauren设计的美国队队服 中国队跟国家队老朋友安踏压轴出场，这次中国队没有采用往年的传统运动服款式，而是设计成了大衣的样式，搭配毡帽和国旗颜色的围巾，大红的“战袍”更是相当喜庆，显示出国内当下还在过年的氛围。而这些款式显然也比过去的运动设计更加亲民，起码在日常穿搭中真的能够派上用场。

火爆的北京冬奥会带动了周边冰雪经济。

根据携程数据显示，春节前三天的滑雪门票订单与去年同期相比增长33%，滑雪酒店的订单量同比增长52%，酒店人均花费同比去年春节上涨13%。 作为一种休闲娱乐活动，滑雪起源于阿尔卑斯山周边，原本是作为一种生存技能，随后逐渐演变为一种上流社会的休闲生活方式以及运动项目。

在疫情持续导致出国游萎缩和中产消费升级的今天，滑雪逐步走下“神坛”，成为年轻人的生活方式新宠。 疫情开始以后，滑雪发烧友们出境困难，便把目的地瞄准了国内，这部分增量使得国内滑雪场人次迅速增加。

再加上冬季本身的休闲娱乐活动有限，而滑雪这项运动一方面能够强身健体，放松心情，与大自然亲密接触，另一方面又具有“贵族运动”的光环，于是便成了年轻人冬季社交首选。 政策的支持也是滑雪爆发的必要原因。

冬奥会申奥成功后，体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》显示，2025年我国冰雪产业总规模达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。在冬奥会的“东风”下，各地积极推广冰雪产业。 此外，社交媒体的带动也成了滑雪运动迅速出圈的“不二秘籍”。

前有汉服少女雪上飘，后有小红书名媛们手持滑雪板，身穿比基尼的“美丽冻人”，在打卡型露营快速过气后，网红名媛汇集各地雪场，想要跟上这波流量密码。 在小红书，搜索#滑雪#能得到42万 篇笔记，根据小红书发布的《2021生活方式趋势关键词》报告，在11月下旬的开板季，小红书上“滑雪”内容相关搜索量与去年同期相比涨幅达到150%，发布量达到去年同期的400%。 特别是滑雪装备领域，正在上演一场内卷大赛。

小红书某博主晒出滑雪装备

滑雪装备一般由滑雪服、速干衣等服饰配件，雪板、雪鞋等大件雪具，以及头盔、雪镜等安全装备三大部分组成。 如果想要“平价”一点，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪仗、滑雪鞋在内的初级装备，花费在3000元-10000元之间。如果要追求“高端”，那么从头到脚一套顶级装备高达数万元不等。 根据Mob研究院数据显示，滑雪装备中的滑雪板、滑雪服毛利率约为40%-50%，头盔、雪镜毛利率可达到70%；而雪场毛利率约为15%，滑雪培训毛利率为30%-35%，滑雪场建设设备毛利率则在25%-35%之间。毛利率较高且门槛低，又是滑雪爱好者入门必备，巨大的利润空间吸引了众多玩家涌入其中。 除了K2、Burton、Nitro等专业滑雪品牌外，Chanel、Prada、Fendi、LV、Dior等奢侈品牌察觉到滑雪运动的热度，纷纷推出了自家的滑雪服饰和装备。

Prada冰上运动服饰相关展览 与此同时，国产品牌如探路者、安踏、361°、南恩、Vector、Nobaday等也快速分到了这块蛋糕。根据CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》，2020年11-12月，滑雪装备销量同比增长1300% 资本敏锐的嗅觉也说明了问题。

比如，今年2月，原创品牌GOSKI完成A 轮投资；8月，滑雪影像社交app滑呗完成4000万人民币A轮融资，由高瓴创投投资；滑雪产业一站式服务平台SNOW51完成了亿元人民币的A 轮融资，和玉资本参与；10月，滑雪装备品牌奥雪文化已完成数千万元人民币的A轮融资。

近日百度发布的《百度热搜·北京冬奥会大数据》显示，北京冬奥会的搜索热度远超前两届同期，相比索契冬奥会与平昌冬奥会分别高出1372％与558％，也超过2008年北京奥运会后的历届夏奥会，比2021年延期举办的东京奥运会热度还高68％。

北京冬奥会开幕式现场图

作为顶流，冬奥会带火的不仅仅是羽绒服和滑雪装备，还有“一墩难求”的吉祥物周边手办，88张百元碎钞制成的“手握前程冰壶摆件”，以及开幕式上的和平鸽鸽子灯。 作为冬奥吉祥物，“冰墩墩”“雪容融”备受追捧和喜爱，冬奥会开幕当天，“冰墩墩”手办更是上演了“一墩难求”的戏码。

当天在王府井冬奥会旗舰店排起了长队，天猫奥林匹克官方旗舰店中，“冰墩墩”手办上线15分钟，5000个一扫而光。 日本记者因为喜爱“冰墩墩”在中国社交媒体上走红，在一则网络热传的视频中，日本记者辻冈义堂开心地掀开衣服展示他的“冰墩墩”徽章；听说“冰墩墩”来到场馆，他立马放下手中的工作，化身迷弟“求”合影。

“冰墩墩”周边在日本购买网站上的搜索 并且因为媒体的强烈关注加上日本人对于熊猫长期以来的热爱。目前在日本二手交易平台メルカリ上，冰墩墩吉祥物的价格早就从4000日元到5000日元（约合200元-276元人民币）快速涨价，最高甚至被标价到了89999日元（约合5000元人民币）。 除了吉祥物之外，冬奥会相关的收藏品也十分抢手。

奥林匹克官方旗舰店独家限量款“元日·立春”北京冬奥会开幕式纪念徽章，于2月1日12点上线，限量5000枚，仅上线当天就销售3000多枚。一款已经售罄的北京冬奥会迷你碎钞冰壶摆件，在二手交易平台上被卖到千元。这款“手握前程”在二手交易平台上被卖出688元和1288元的高价。 而在冬奥会开幕式上，鸽子灯也成功出圈，在和平鸽环节，小朋友们手持和平鸽模型灯在鸟巢体育场组成一个巨大的心形图案，很多网友留言表示很爱这个鸽子灯，甚至就连奥林匹克官方都通过社交媒体表示，想要一个鸽子灯。

冬奥会开幕式的鸽子灯 就在2月6日的例行新闻发布会上，北京冬奥组委新闻发言人赵卫东还专门回答了媒体对于“一墩难求”的问题：“这两天，也有朋友在问我，冰墩墩去哪里买？这个问题从一个侧面反映了北京冬奥会的热度。我们也正在协调相关方面，加大对冰墩墩的供应。另外我也想提醒媒体记者朋友们，在报道的时候，除了关注冰墩墩之外，还要关注雪容融哦。” 就目前来看，尽管冬奥会的部分项目并非人们日常所熟悉的运动，但能够通过最常见的消费品牌以及赛事周边拉近与观众的距离，从而保持高热度，对于任何超大型赛事来说无疑都是成功的。

冬奥会的热潮还在继续，伴随着超高人气的谷爱凌、羽生结弦等选手相继登场，他们在创造优异成绩的同时，必然也会引发更加强大的关注度，而围绕他们相关的“断货”式描述大概率也不会缺席。

各路商家们正在等待“哨声”响起。