手机市场的“偶像养成”，荣耀为何总是站在C位？

在各类第三方报告、电商平台等“评委”的见证下，智能手机的销量竞争已然有了几分“偶像养成”比赛的样子，用户们则扮演了粉丝的角色，用“真金白银”Pick自己心中的偶像。只是在“创造101”、“偶像练习生”等比赛中，即便是超人气选手也互有胜负，但在手机行业的比赛里，荣耀手机却总能站在C位。

三战三捷，谁在Pick荣耀？

要解开荣耀取胜的密码，不妨现在回顾一下最近一段时间荣耀手机参与的三场“比赛”：

第一场，互联网手机的冠军争夺。

荣耀不止一次对外强调互联网手机品牌的身份，既是荣耀自身的商业模式，也是华为、荣耀双品牌战略推动的结果。但在2017年之前，小米一直被视为“互联网手机”的代名词，和小米恩怨颇深的魅族也被视为互联网手机的实力派，至少荣耀手机在很长一段时间内都是“搅局者”的形象。

但在赛诺发布的中国市场2017全年手机销售数据中，荣耀以5450万台销量超越小米5094万台的成绩，登顶中国互联网手机第一，仅仅四年时间就完成了互联网阵营的弯道超车。而在极光大数据发布的《2018年4月国内手机品牌市场保有率》中，荣耀手机的市场保有率达到9.5%，超越同样定位为互联网手机品牌的小米，并跻身国内市场前五。

半年内的两组数据，几乎已经锁定了互联网手机市场的战局，荣耀手机在短短四年时间内，已然在整体市场上跑赢了对手。

第二场，京东618的“生死较量”。

电商是互联网手机的主场，今年的618更是成了小米和荣耀的贴身肉搏，前者试图在这场比赛中扭转战局，后者则希望持续扩大领先优势。

相爱相*的小米和荣耀，在京东618期间上演了一场剧情反转：6月18日晚上10点钟刚过，荣耀在京东店铺的所有备货就已经全部售罄，而小米却在最后两个小时内瞬间增速，销售数字上反超荣耀成为京东618销量销售额双冠军。短短六个小时后，剧情出现了逆转，京东剔除了6个小时内未支付和取消订单的数据，提前售罄的荣耀在真实数据上照旧是6月18日京东手机的销量冠军，并摘得6月1日-18日累计销量第一的桂冠。

这出剧情在偶像养成的比赛中并不罕见，有些选手本已经提前锁定胜局，却在最后时刻被对手刷票反超。所幸的是，荣耀最终捍卫了自己的冠军位置，选秀比赛中的种种黑幕未能在手机市场继续。

第三场，再战6月销量风云榜。

从某种程度上来说，《京东手机6月销量风云榜》是618事件的后续，就像是足球比赛中的加时赛，把时间轴拉长的优势就是，某一天的销量猫腻难以掩盖长时间的市场表现。在这张榜单中，荣耀不仅力压小米、苹果夺得销量冠军，又一鼓作气拿下了安卓市场的销售额冠军，打脸竞争对手的同时，也是对自身实力的有力证明。

正如文初所提到的，在7月12日的京东超级品牌日上，荣耀手机以4.98亿元的成绩打破了京东超级品牌日有史以来中国手机品牌的最高销量销售额记录 ，荣耀10斩获旗舰机销量冠军，荣耀Play成为销量最高的游戏手机。一连串的成绩足以证明，夺冠不再是意外，而是荣耀手机的新“习惯”。

当然，智能手机的竞争并非是真正的偶像养成游戏，也不存在所谓的最终决赛，荣耀之所以频频站在C位，本质上还是赢得了年轻用户们的青睐。比较常见的解释是荣耀团队操盘的优势，在线上渠道，荣耀的产品、技术和品牌本身就自带流量，而到了线下市场，荣耀将手机卖场变成了年轻人的潮玩体验店。线上线下的玩法看似不同，核心都是用体验来吸引和留住用户，特别是年轻用户。 可答案仅仅如此吗？

出道还要靠实力

一向擅长“泼冷水”的中国信通院，新近发布了《2018年6月国内手机市场运行分析报告》，6月份国内手机市场出货量为3661.0万部，同比下降12.4%；2018 年 1-6 月， 国内手机市场出货量1.96亿部，同比下降17.8%。

在国内市场整体下行的大背景下，荣耀为何能够在618大促以及整个6月份脱颖而出，结论恐怕不止运营、营销那么简单，既要做迎合用户审美的偶像派，也要成为肌肉饱满的实力派，至少从荣耀的两个特质中可以看到“实力派”的形象。

1、对市场动态的准确洞察和迅速反应。

如同2014年前后的互联网热，2016年出现了前所未有的线下热，几乎所有的品牌都开始聚焦线下市场，荣耀手机也不例外。但荣耀没有向其他品牌那样“自行摸索”，而是选择了快速布局的“轻资产模式”。从数据上来看，在荣耀2018年第一季度的线下出货量为770万台，在线下关店潮中逆势增长17%，远高于小米同期的641万台。

海外市场同样如此，在刚刚过去的半个月内，荣耀接连进入墨西哥、哥伦比亚和玻利维亚三国，迅速席卷拉美市场，并结合拉美地区的现状发布了荣耀View10、荣耀畅玩7X、荣耀畅玩7A、荣耀7S四款产品，覆盖不同价位段、不同年龄段的用户。在海外市场的迅猛攻势换来的成绩就是，2018年第一季度，荣耀在海外市场实现了高于100%的增长，海外市场收入占比也从2017年底的15%提升至20%。

2、技术创新上的硬功夫。

得益于自研芯片和深度定制的EMUI，荣耀手机成为国内为数不多有能力打破软硬件边界的手机厂商，GPU Turbo在系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，让手机在长时间的游戏状态下保持画面平滑不卡顿；荣耀10等产品刚刚升级了AIS手持超级夜景功能，通过AI手持检测、AI光线检测、AI防抖处理、AI图像合成，让用户手持就能拍出夜景大片。这些技术创新，无疑是荣耀在胶着的竞争中脱颖而出的加分项。

值得一提的是，荣耀在创新上的硬功夫业已得到多家海外媒体的高度评价，仅以GPU Turbo为例，《南华早报》称其“将击败所有安卓友商以及苹果”，Tech Radar则给出了“改变游戏体验的革命性壮举”的盛赞。折射到市场层面，用户在用脚投票时，已经开始倾向于实力偶像派的荣耀。

结语

“台上一分钟，台下十年功”，长期“霸占”C位的荣耀为这句俗语给出了完美的注脚。对于竞争对手们来说，看到了荣耀光鲜的一面，也应该看到荣耀在技术创新、策略制定、用户经营上的努力，“剑走偏锋”般的碰瓷或造假终究难以博得用户的认可。

有理由相信，荣耀手机的目标绝非是争一时荣辱，而是更有想象空间的远方。