虽然哥不在江湖，但江湖一直有哥的传说。这句话用来形容国美一把手黄光裕再也合适不过。虽然在十几年前黄光裕因为各种罪行入狱，人已不在江湖，但是这十几年围绕他的话题从未减少过，毕竟这位学历不高曾多次问鼎中国首富的人创造了太多传奇，想让人忘记都是件难事。
这次出狱后的黄光裕虽然还没有宣告自己的任何动作，但是在商场上已经有了不少版本，有的说黄光裕（国美）要做游戏，要做电商，要做新零售，要干掉美团，干掉阿里，干掉京东等等。很显然这些都是无稽之谈，但是有一件事却让业内不少人感到震惊，这就是拼夕夕认购了国美2亿美元可转债（这个咱不懂是不是什么股之类的），业内人说这简直是企业的“八级地震”。
为什么会是企业的“八级地震”
这个先要从国美说起，当年国美能够迅速做大，采用的就是低价策略，而且这个低不是一般的低。董明珠曾说当时黄光裕用低价冲击市场，要把我们渠道里的小经销商全部消灭。那时我们的人很紧张，不能得罪他，大连锁、好厉害！要知道董小姐可不是一般人物，能这样称赞黄，足以看出黄在商业中的地位。更有甚者是这样说的，一个小的经销商说，我们的拿货价都没有国美的零售价低，当时很多做电器品牌的都说黄光裕是一个商业*手，是一个“价格屠夫”。
所以很多人都会认为出狱后的黄光裕肯定会有一番动作，这个动作的目的是将国美重新做大。如果他想将国美重新做大，那不可避免的要同现在的商业巨头产生正面冲突。如果有正面冲突也就意味着消费者会捡漏了。阿里的口头禅，商业的本质是人、货、场。国美现在有了货、场，但是缺少人，所以国美的核心还是抢“人”，那么这个人也是其它平台的核心的核心。（参考当年团购市场的百团大战，几乎上是团购不花钱。）
简单的说完国美，那说一下拼夕夕。要知道拼夕夕靠的就是便宜的策略，虽然说没有人在很正式场合对黄铮用过“价格屠夫”这个词汇，但是实际上不少商家都这样说过。你的价格比其它平台价格高，在拼夕夕上是没有什么竞争力的，没有竞争力也就意味着没销量。所以没办法只能降，有时候甚至都是亏损的卖。所以这也是为什么拼夕夕创造了一个商业的传奇（跟国美是不是有相似之处），而且这招屡试不爽，不仅超越了京东，而且在前段时间黄铮的身价还超越了马云。（至于价格是否真的低，没有对所有商品一一对比，所以不做讨论。）
一个线上，一个线下（都是低价策略）将企业的利润一层一层的往下拉，如果是你的品牌你会怎么办？你用他们你没利润，不用他们没啥用户（不是现在），你说你怎么做？他让你降你不降，不给你空间去卖，销量没有了，企业可能会失去市场，也意味着企业可能会*。借用董小姐那句话，我们很怕他，他要干掉所有的小经销商，我们不敢得罪。现在国美虽没有了当年的霸气，但拼夕夕还是很霸气，然而谁又敢保证现在的国美在黄光裕的带领下不会扶摇直上呢？所以业内人才会说，拼夕夕跟国美的联手是企业的“八级地震”。
国美、拼夕夕联手有什么意义？
这两个“价格屠夫”放到一起有什么意义？实际上拼夕夕现在称作为“价格屠夫”是没问题的，毕竟体量在那放着。但是国美可不是曾经的国美，现在国美还用当年的那套恐怕是不行的，毕竟现在有苏宁把持着电器线下的销售，同时还有京东，还有万达以及电器品牌的零售终端店等不同形式的卖场存在，厂家不会再给国美（至少目前）想要的价格，所以很难走低价策略。国美要想在这里面重新做回老大可不是简单一句两句话。市场虽然还是那个市场，但是对手却不是那个对手。
但是为何拼夕夕会有这个动作呢？业内有人分析说黄铮背后的男人段永平跟黄光裕私交不错，两人有英雄惺惺相惜的感觉，所以组织了这场的联手。这是不是真的？咱们不得而知。不过从商业模式上讲，两者之间的联合肯定是1 1＞2的。
为什么？
首先两者的商业模式中都有两个很重要的点：1、账单周期。2、供应链。这两个点无论哪个点做的不到位，都会影响企业的发展。先说账单周期，比如说厂家同时给我们两个店供货，让我两个月付一次款，让你一个月付一次款，你觉得谁的资金链更优？
第二个供应链，我们两个人在全国各个城市都有店，但我在几个城市的中心城市有一个大的集散中心，我让厂家先把货送到集散中心，然后再调配到各个城市。而你是从厂家直接发货，厂家货源充足的时候，你各个店都可以保证货充足，但是厂家货不足的时候，是不是你无货可调呢？另外呢，我可以通过这个集散中心完成店与店之间的调货，以补充不同市场的空缺。另外呢，这个供应链还有另外一层关系，厂家给我充足供货，给你不太充足，是不是你的竞争力会减弱呢？
从目前两者的业务模式及规模上看，国美已经完成供应链所有应该具有的，有足够的线下门店，有足够的运力体系，也有足够的品牌供应商。但是缺点是线上不够牛，目前在价格上没有太多的优势。拼夕夕的优点是价格够低，有足够的品牌供应商，有强势的线上优势，缺点是没有线下店，不能即及日达，供应链不足等。另外在账单周期上，国美的暂时不知道。拼夕夕差不多是一周的时间。
那么两者结合之后是不是优势互补呢？比如你在拼夕夕上买个东西，然后国美一看它们在你所在的城市有国美店，刚好有这个产品，让他们的运力去给你送过去，是不是当日收到（国美建了物流）。另外呢，如果你有售后问题，是不是可以去国美店售后，同时给国美店增加了线下流量。同时，拼夕夕告诉它们的商家，你们线上用我们，线下可以去国美，这样线上线下都有了，是不是可以通吃呢？另外呢，国美只需要一周都可以拿到拼夕夕的货款，如果商家同意国美两周付货款，是不是资金池会有两周的资金呢？无论怎么看，都是1 1＞2的。
两者联手的弊端在哪？
虽然联手有优势，但两者的联手还是有不少弊端的，这个弊端不仅是外部的，还有内部的。
先说下内部的弊端：有人曾评价说黄光裕是一个“霸道总裁”，在用人上有点武断，而且还给出了一个理由：说当年黄光裕入狱后，国美的股价一跌再跌，市场一度低迷。虽然其妻子杜鹃力挽狂澜，但是国美还是不复当年的盛世。从这里面能看出国美离开了黄光裕是不行的，也说明了黄光裕在工作上是面面俱到的，没有给手下人太多的机会。如若跟现在的阿里比，是没有阿里在人才方面做的到位的，毕竟没有了马云的阿里依然有声有色。
当然这个未免有点片面，黄光裕做到首富实际上还是很年轻的，一个正值盛年时期的人怎么会舍得把企业完全交给别人呢？另外一个没有点霸气的人，没有*伐气势的人，怎么带着企业成长呢？我们从表面看马云很平易近人，实际上在阿里内部，马云经常把阿里的高管训的抬不起头，因为在阿里有一个文化，如果我对你很和善，那么你肯定不会成长，所以会严格要求，而且要求领导要有一定的霸气，只有有一定霸气的人，才能带着企业更茁壮成长。
但对于黄峥而言，不知道他们两个人能不能像传闻当中的黄光裕与段永平有英雄惺惺相惜那样的感觉。毕竟黄峥是很少露面的，而且个人也极少的在公开场合发表过自己的想法与观点，应该说黄峥是一个比较低调的人。当然也有一种说法，说实际上撮合两者走到一起的是马化腾，因为京东也跟国美联手了，这是因为它们都算是腾讯系的。至于马化腾跟黄光裕有什么交情，这个不得而知。
黄光裕、黄峥两个人在性格上还是有不少差别的，如果两个人走不到一起，那么上面的商业模式实际上是不能运营起来的，这个在商业中屡见不鲜。不过呢两个人都管理着上千人的团队，相互配合，相互认同的胸怀肯定是有的。不过究竟如何，这个只能让时间给予答案。
说下外部的挤压：现在国美的商业模式已经有人在做，京东已经在不少城市都有了自己的线下店与线下物流团队，苏宁同样也有这样的建设，而阿里更是有过之而无不及，菜鸟体系下的四朵金花已经控制了物流的大部分天下，虽然线下实体店不如国美那样，但冉冉升起的盒马却一直是势不可挡的。
另外呢，不少品牌都有自己的终端店，手机品牌的前几名基本上都是在各大城市都有自己的终端店，格力、海尔、美的何尝不是到处开店。还有像小米这样的几乎涵盖了各种产品的终端店。这些店面都是线上线下齐步走的方式，对于国美而言都是有形或者无形的对手。
国美如何“破局”？
这样去看国美跟拼夕夕的联手未必是国美真正的战略。拼夕夕可能会在某方面给国美提供不少助力，但是国美想重新回到第一的宝座肯定不止这一策略。不过从商业逻辑上讲，国美也不会将重点放到同拼夕夕的合作上，毕竟现在只是说两者之间有合作，但具体是不是业务上的还没有明说。
再者讲，国美是国美，拼夕夕是拼夕夕。为什么两个企业一定要合作呢？不能是我给你提供你想要的，我提供给你你想要的这样吗。企业不一定把利益捆绑到一起才能发展，也不一定是合作了才有机会，如果是这样，国美才有更大的阻力。
曾有句话说：不破不立。也有人给出解释，行业的每次革新都是需要破坏者出现才能完成革新的，拼夕夕是一个，小米是一个。国美想要回到以前的位置，同样也是需要“破局”。
但是如何破，目前我所能看到的也只是很片面的。
1、国美跟拼夕夕的联手，会获得一定的流量。
2、国美会获得拼夕夕的供应链及价格资源。
3、国美会再一次“*”的品牌商毫无利润。
4、国美会将售后做成一个产业链。
5、国美会做及日达的产品供应链、物流供应链、销售供应链。
6、国美会深入生活各个领域做服务。
当然国美还可能会做现在巨头们玩的金融策略，也可能会像万达那样在全国做大卖场。不过这样做的话，实际上国美还会遇到另外一个强劲的对手“美团”，虽然美团做的是本地的吃喝玩乐，两者之间没有业务冲突，但是国美能够销售电器，为何销售不出去价格更低的吃喝玩乐呢。不过这样的话，国美的竞争对手会更多，而且业务会更多，更不利于国美的迅速做大。
国美到底会如何做？让我们拭目以待，我认为国美肯定不会像是大家说的那样，因为国美需要思考的，不是现在要干掉某某某竟对，而是要如何能够迅速的占领更多市场，只有更多的市场，才会有更多的机会。商业的本质很简单，人、货、场。而对手只是路上的一个同行的人，这个有很多，但最大的敌人只有市场本身，却不是对手。
