时代变了，时代又好像没有变。
二十年前，我们在玩传奇（2001年上线），现在依然在手机上玩传奇。运营商还是过去的盛大换了个名字的盛趣，负责的团队还是过去的“老人”。
近二十年前，我们在玩剑网1（2003年上线），现在依然可以在手机上玩《剑网1：归来》。研发商还是金山旗下，近年谋求品牌独立的西山居。
终端在变，画面在变，核心玩法和老伙计们都没变。
网游二十年过去，老伙计盛趣坚持做发行
国民IP“传奇”最早是由盛趣代理到中国，再收购和进一步开发成自己的IP。尽管目前，自研的产品会更多一些，代理发行依然是盛趣的基本盘。
更名以来，发行的《最终幻想14》、《辐射：避难所》、《Love Live!》等等，口碑和成绩都远超业内预期。“老端游”《最终幻想14》的活跃用户还在不断攀升。
和西山居联合发行的《剑网1：归来》，也已在近期上线。
手游《剑网1：归来》
这可能说明了两个很颠覆行业过去认知的点：
第一，二十年过去，游戏发行业务依然有得做。有很长一段时间，发行业务被认为越来越没的做了。
第二，所谓的行业寒潮，竞争加剧中，大家其实更多的是在抱团取暖。
由于手游行业的原因，在整个游戏产业链条里，多出了“渠道”这个中间商，而且在很长一段时间中，获取整体营收中最大的份额，因此大大挤压了过去只有研发商和代理发行商的利润空间。
发行商，在整个链条中，可能是最受伤的那一个，最差的时候，只能分到流水的10%到15%。渠道分50%到70%，研发商分20%~35%。那段时间，可以算是恶性循环，越赚不到钱，越没有核心人才，进而更加没有存在感，愈发没有生存空间，赚的都是信息差价。
但是随着有的发行商绕过渠道获取流量的手段越来越多，部分渠道越来越不知进取，这项“传统艺能”慢慢又能行了。
而行业发展至今，实际上不光这次盛趣和西山居的合作，传奇的IP授权给其他厂商，大家一起联合发行，各凭能力的买量，都已经是习以为常。
同时，版号的收紧，更进一步促进了上述的趋势：大企业更有优势，好产品一起发。
“老伙计”的经验谈
“做好发行该做的事，不要越俎代庖，数据说话”，大概是因为这点，加上同是行业老伙计的缘故，和西山居这次的合作大概花一周时间就定下来了。
摆好自己的位置，可能就是盛趣做发行二十年的不传秘辛，尽管负责发行业务的谭雁峰在聊到这点的时候，云淡风轻。
谭雁峰
还有一点，则是看清时代，跟随时代，“与时俱进”。
因为每个时代需求的东西不一样，跟上之后，就获得了这项能力，行业越发展，可能越需要更全面的能力。这就是，时间带来的，有价值的沉淀。
谭雁峰介绍，发行这项业务的核心能力其实就说获取量的能力。在当下，获量渠道基本上就是四个：品牌，买量（效果广告），商务渠道，用户口碑和自然增长。
手游时代，先是看重商务渠道的能力，再是买量的能力，而品牌和口碑则是在端游时代积累下来的能力。目前同时拥有这四项能力的公司，都是业内活得比较滋润的大公司。盛趣将这个综合的发行能力，总结并命名为“品效合一”。
特别是品牌的价值，很多新公司体验不深。传奇的吸量，获取用户的成本之低，可能在一开始就让盛趣发现了这点。发《辐射：避难所》的时候，因为辐射品牌知名度足够的原因，获量成本大概是其他产品1/10左右。
另一方面，也因为过去的积累，包括对专业团队的收购，和盛趣内部的美术团队，奠定了现在的买量能力。买量队伍此前也已经为业内多家游戏企业服务，其中也包括业内数一数二的公司。
“老伙计”要去向何方？
若要问盛趣要去向何方，未必是大海的方向，而是适合“自己”的方向。
不论是谈发行业务，还是谈项目的取舍，亦或是IP合作的获取，谭雁峰反复强调的都是“盛趣自己的位置是什么，是否适合，是否匹配”。
选项目，要选自己适合的赛道，产品是不是在这个赛道里能取得优势，这个产品的团队在其中能不能取胜？
选IP也是要看自己的能力是不是能匹配上这个IP。就《剑网1：归来》来看，和传奇同样的端游移植到手游，沿袭过来的经典核心玩法，确实是一种，已经被验证成功的模式。
总结起来，虽然盛趣并没有明说，但是从上述访谈，以及已经做的项目里可以看出两条线：
一是复制被验证的成功模式。这个模式的优势在于，基本盘稳固，同时对于新用户来说，它又是新的，且玩法被验证过，完全OK的东西。
这种能够快速复制，规模化的东西，对于上市公司在二级市场的表现，非常有价值。
另一个是，用知名的品牌，或者新鲜的玩法，去探索新赛道/空白赛道的模式，比如《最终幻想14》、《辐射：避难所》、《Love Live!》、《小森生活》……以及《上古卷轴：刀锋》和《乔乔的奇妙冒险 黄金赞歌》。
这块，则是扩大业务版图和提高天花板的可能。
这二十年过去，时间沉淀在盛趣公司里和盛趣人身上，未来二十年，甚至更长远，皆可期。
