你按我的规矩来，我就对你好一点。
一、节奏。
节奏、效率、任务，背后的关键点，是时间。
有一些非常努力的人，为什么总是让人不放心，而且总是在关键时候，会搞砸一些事情？
因为对人心的研究不够清楚，对人性的期望值过高。
说一套做一套是常态，这也是经常能见到的最幽微真相，但很多人接受不了，搞选择性忽视，丝毫不察觉其实自己也是这么*。
初入社会往往容易走极端，要么盲信别人，要么全然不信。究其根本，是还太年轻，经历太少，对人误解太多。
几番沉沦，几番挣扎，终于摆好心态，爬起来准备大干一场，首当其冲的还是信任问题。
社会分工交互，不管是合作共赢还是尔虞我诈，靠的就是信还是不信，信了后边可以不信，现在不信，后边还可以信，变换无穷，没有定数。
为什么把事情搞砸了，多半就是对信任的理解出了问题。
也就是说，搞不清楚哪一个能够相信，哪一个不能相信。平时你好我好吃吃喝喝，真正到关键时刻能有几个站出来帮你，是心里没谱的，稀里糊涂的过了一天又一天。
为何搞不清楚？主要就是日子过得太顺了，波折量级太次了。
如何能提前知道这个人靠不靠谱？
不断测试。
怎么靠谱起来？就是博弈，不断的博弈。在根子上并不看对方嘴上说了什么，而是看每一个关键节点的事情是不是做到。我做到了a，去切换你做的b，你做的b就会换回来我手里的c，最后达成效果d。
傻白老想一招通吃天下，美其名曰操守，除了没看明白社会咋玩的，更深层次的是懒，不愿意沉下心想想到底是怎么回事。
abcd就是一个个测试点，推进合作达成，推进结果呈现，推进交互or分裂。
没有测试点怎么办？自己不断创造测试点，甚至创造摩擦点去了解对方的秉性能力。
把局面搞乱，把水弄浑。
浑水摸鱼的事情，每天都在发生，到处都在发生。傻白看不懂，嘲笑有些人就是造作，就是多事。
明眼人都知道，这是出招了。或张或弛，或快或慢，或先或后，之所以感觉眼花缭乱的，主要是因为没跟上节奏。
二、博弈
很多公司为什么一直在招人？
特别是供销体系里，换一个上司，就会拼命加渠道加很多渠道，安排在一起统一培训，目的是培训新渠道吗？是也不是。
作用有两个，a给老渠道警示作用，你们不好好干，你周围的十几个人，未来都是顶替你的力量，以此促进老渠道继续前进，保持效率。b告诉新渠道，我们一碗水端平，规则都是透明的，公开、公正，并不知道谁最终能跑出来，机会是统一开放的，择优取用。
不博弈，不测试，没有筹码，怎么知道合作方会不会坑我，一家独大后就来拿捏我？
很多公司搞末尾淘汰制，除了激发效率，也是要测试一下，你与公司的合作，还值不值得继续下去。
没有测试点怎么办？无中生有。
在一些特殊的时间节点，针对某个经销商要求进点货，支付一些费用，共同合作某些活动。
如果对方同意了，出力了，就想办法在最快的速度内，在另外一个地方给到对方更大的回报，付出回报，建立正向循环；如果要求被拒绝，就找其他机会给予一定回击，建立拒绝伤害的负向循环。
细心的话，也会发现，老板、同事、亲友，总有些人时不时无事生非，明明能*事，故意让你帮个忙，搞个东西，或故意给你难看，或故意激怒你，或毁或誉，形式很多。
这是什么？
这就是在创造测试点，投石问路。
无论是正向循环，还是负向循环，都是在建立什么？
游戏规则。
除了游戏规则本身，还是在释放一些更深入合作的*，测试机会，达到双方快速磨合，找到彼此的尺度和界限。
三、冲突
规则的达成一定是冲突妥协后的结果。
如此翻来覆去的，或无意，或有意的冲突为的是什么？
就是在寻找利益平衡，建立合作的信任基础。
一点一滴的测试，不断地冲突，除了解决事情本身，还有一层更深的意思，就是加深or削弱互信的程度。
没有冲突，就没信任，这才是人心评判信任的底层逻辑。
你遇到困难就向后躲，就找别人帮助处理，会是什么结果？
别人永远不知道你的力量，如何相信你？你也永远不知道对方的尺度，对方如何尊重你？
没有冲突，就不会赢得尊重。
一个害怕冲突的人是很难做成事情的，而敢于冲突，有能力管控冲突的人，大概率是一个大开大合，能开疆拓土的人，是能够建立属于自己的游戏规则的。
这个逻辑套用在公司里是什么？
人与人之间相处，要么是你在找对方的边界感，要么对方来适应你的边界感。
如果你谨小慎微的活着，那你就是在迁就其他蛮横的同事，如果你进公司就能蛮横地活下来，绝大多数人就都会迁就你。
四、系统性暴力
蛮荒时代都是直接暴力冲突，看动物世界，打的血腥残酷，热血沸腾，看起来很有劲。但代价就是只能当动物，任人宰割。
人之所以为人，就是发明出了规则。
凡事都按规则来，而不是动不动的打来打去，抢来抢去。这样的社会形态有一个更好听的名字 —— 文明。
文明的本质就是规则，社会规则是个人规则的升维版。
文明了，那是不是就没有暴力了？
当然不是，只是变得更隐蔽、更温和、更精密了，一出手就是组合拳，效果感人，无人能躲。
普通暴力，个大力猛的，没人敢惹，就能逃脱普通暴力的威胁。
但在组合拳的系统性暴力面前，一切都是渣渣。
天罗地网，降维打击，任何人都逃不掉。
表面上让你做一件事情，你爱听不爱听的样子，似乎很潇洒。但实际上，在系统性暴力面前，任何对规则的傲慢都要付出代价。
简单粗暴的时候，一纸户口，两个世界。
现在，征信、违建、金融、学校、住房、公检法各种记录都会制约你的发展上限。
如何限制？系统性暴力如何伤害？最常见的，名下有房子，想要办贷款。但是办不了，为啥？
因为有违建，被物业给上了银行征信系统，或是有纠纷，不能交易，不能买卖，不能抵押。想搞经营性贷款可不可以？
也不可以。因为你前面合作换了公司，抬头时间不满两年，征信记录不够，就无法完成这个领域的资金合作。
很多人不懂得长期信用积累，电话号码，公司抬头换来换去，圈子跳来跳去，小贷玩来玩去，等到用钱时，这些都可能被视为不稳定的因素，从而被排除在银行金融体系之外。
规则面前，你按我的规则来，我就对你好一点。
与规则的契合度，就是节奏
在没有能力改变规则，自己制定规则之前，一切都要按着人家的规则走，头铁是没用的，而且往往是你的头越铁，就被规则伤的越深。
为啥？
因为规则的伤害自带倍加属性。
规则针对的是所有人，看似公平，但你不守规则，被规则拒绝，这是伤第一次；别人守规则，规则对别人好一点，这是伤第二次。一正一反，效果倍加！
一套规则里，会按契合程度自然延伸出梯度，坐在规则顶端的吃尽金钱和富贵，底端的备受伤害。
比如那些回老家盖房子盖别墅的民工，小算盘打的很妙，有地有粮还有花园，空气好环境好，适合养老。结果人还没老就被拆了，一把年纪被赶到城市里刷盘子扫马路。
总结一下，民工返乡又被进城，就是识时务者为俊杰的反面教材。
当然现在这个规则基本都看懂了。都看懂了，也就是到了该轮换的时候。旧的要逐步消亡，新的要冉冉升起，权力讨厌真空，规则更讨厌。
爱听不听游戏，常玩常新！
五、机会与限制
每个终究是要生活在大大小小的规则之中的，征信、考试、限购限售、道德准则、礼仪标准、职场操守……，玩的是什么？
都是规则。
规则自带系统属性，每一套规则都是一个系统性暴力集成器，里面装满了各色各样的人和地方。
被规则圈住了，就一直要被规则困住手脚吗？不一定的，任何规则都会有漏洞，都会有腾挪的地方。
人与人的不同就在于，有的人一直陷入在规则里，有的人一直不断突破规则。
征信不行，房子有瑕疵，卡在这个地方没有钱怎么办？
换银行。
很多时候这个银行不行，换另一个就可以了；大银行不行，换个小点的银行就行了。
有了六大行，为何还要有村镇行，城商行、信用社，还有各种小贷公司？各种融资服务公司？还有说不清道不明，春风吹又生的地下钱庄。
各色银行各有各的道，合在一起才是一个完整的银行体系规则。
很多小银行，只要有流水，有应收账款，甚至是股权、债权之类的票据就可以放贷。
当然，利率要高一点，而且其他乱七八糟的要求也会多一点：得在他们银行开账户，发票里收款银行用他们的，要在你电脑上安一个软件……。
你把这些节奏走完，这些小银行才能信任你，才会给你放款。
这是银行规则内的腾挪。
那所有地方都能申请这样的贷款吗？
不是，一般只有江浙沪之类的经济发达地方才会有。每个城市的金融服务丰富度是全完不同的。
这是地域规则内的腾挪。
不管是银行还是地域腾挪，本质上归于一个规则，经济发达程度。而经济发达的背后，是货币信用的规则。这个规则的底层逻辑是什么？是房产。
消费疲软，经济困难，过在房地产，多数人都看到了，但房地产的功，基本都没有看到。
一个老板，现金流有困难，需要钱的时候，首先想到的就是房产抵押，其次就是各种金融产品。
只有经济发达，营商环境好，才能有更多中小银行，才能有更多金融产品，才能支持更多民企完成自己的业务周转，最终形成一个正向的经济循环。
而一旦没有房地产，或者房地产失去了金融属性，公司的资金周转，立马就是失去了最便捷的融资渠道。失业、生存，后续问题会接踵而出。
为什么突然又开始强房产了？
这是最底层经济规则的机会和限制决定的。
口罩规则已三年，消费疲弱，经济不畅，水深火热，相比而言，后者的威胁要更大，放任不管，显然会衍生出非常多难以掌控的局面。
感染了不一定挂，但是没饭吃肯定是要挂的。在具体的生存面前，很多事情都可以重新商量。
重新商量的背后，又是规则腾挪的问题。
规则腾挪如何体现？
依然是测试的问题，新的投石问路已经开始，而且节奏愈发紧密。
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