作者丨焱公子 编辑丨水青衣
去年此时，是我从华为离职创业后，最灰败的一段时光。
经营不善，盘子铺太大，公司资金链断裂，我欠下一屁股债。
那时，我的身上有很多标签：
前500强明星员工、跨界创业者、职业写手、多平台签约作者……
但，似乎没有一个，能解我的燃眉之急。
彼时，青衣还不是我的合伙人。
她站在朋友的角度对我说，你应该先做个减法。
我明白她的所指。
创业以来，我的身份和标签，一直不太明晰。
常规时候，我是创业公司老板，同时也担任公司主笔。
但更多时候，我就是个纯粹的职业写手，写各种各样的文章：
定制故事、商业文案、影评、书评、干货文……
只要客户付费，我什么都写，一直在写。
越写，越深陷其中，越无暇打理其他；当我终于认真抬头时，发现公司已病入膏肓。
痛定思痛，我遣散了大部分员工。留下的几个，还欠了他们好几个月工资，只能先打人情牌。
我对青衣说，
如果我想重新开始，打造个人品牌，你愿意来做我的品牌顾问，进行策划么？
咨询费多少你说了算，但因为手上没钱，要推迟半年左右才能给你。
她想了想，说行。
我们一起花了3个月时间，研究市场、寻找赛道、分析自身优势。
最终，确定了我的赛道在职场领域。主标签由先前的“职业写手”，转变为“内容营销者”。
何谓内容营销？凭借优质内容，变现、打造品牌，扩大个人影响力。
明确了方向，我们开始付诸行动。
上周末，我参加了秋叶大叔内容创业线下课，大叔说，产品是策划出来的，口碑是设计出来的。
大叔还说，与其日更，不如写爆文。
深以为然。
我就是依靠爆品战略，打响了长征第一枪。
去年9月10号，我的公号仅有2500粉丝。
我和青衣设计并投放了第一篇关于职场的原创内容。
文章很快就爆了。48小时内斩获10万 ，冲上知乎热搜榜首，880万阅读量。
自此，我们迅速迭代，持续耕耘。
9个月后的今天，我成功从负债累累，到仅凭自媒体内容推广，便已能月入10万。
且签下两本书籍出版合同，开设2期线上课程。
3期及线下课，在紧锣密鼓地筹划中。
一切，都在沿着青衣和我商量议定的品牌规划路径，快速而稳步地发展。
回望涅槃之路，结合秋叶大叔课程内容，我总结了3点核心心得，与大家共享。
一、定位：不是我想做什么，而是市场需要什么01.一开始，就要找对你的对标人物
不太谦虚地说，我觉得自己算是一个蛮厉害的职业写手。
“文章拆解”这项基本功，我起码可以拿95分。因为一直拥有着100%的攻克率。
想拿下什么平台，就拆解该平台的文章，基本上弹无虚发，指哪打哪。
2017年，我到简书，看到签约作者很牛。有专属经纪人，有流量扶持，有优先上首页的特权。
于是，我开始找到连载小说类的头部作者，逐一拆解。并针对要求输出文章，很快，30天就拿下了签约。
很多人都说百度百科TA说的权威性比较高，但签约比较难拿，我同样是上平台找了范文，拆解，更新了8篇影评后，如愿签约。
2018年初，我混每天读点故事，如法炮制，13天拿下签约作者。
那时，我仅仅是职业写手思维。拆解的重点，是写出什么样的文章，能获得平台认可，能赚到钱。
但我渐渐发现，拿那么多签约，用处不太明显。
简书没有稿费，百度TA说能赚点小钱，每天读点故事连版权都不是自己的。
很显然，这不是我想要到达的彼岸，我应该要打造自己的平台。
换言之，我要有属于自己的个人品牌。
02.哪里是离钱最近的地方？
要有个人品牌，得先对自己定位。我是怎样找到职场赛道的？
青衣对我运用了WCNA法则：
W：我的意愿，是想树立个人品牌，扩大影响力，赚到钱（嗯，对，就是这样实诚。）
C：我的能力清单
1.我有较强的文字功底，可以驾驭多种文体。
2.我有10年500强经验，待过外企、待过民企、后来自己创业，身边素材简直多到用不完。
3.我当过员工、当过管理者、也当过老板，三种不同身份，让我看问题有更多元的视角。
4.理工科出身的我，有着缜密的逻辑思维，这是写干货及观点文的有利条件。所以：
N：我能给予用户的需求，是职场人的痛点，我的精准受众为——
1.需要指引的职场新人；
2.处在迷茫期、转型期、停滞期的职场人。
基于此，我的行动方案A，是持续输出职场干货，比如，我可以提供以下产品：
1.职场心路反思及复盘；
2.职场升级打怪的攻略；
3.职场人际与情商；
4.沟通与表达；
5.职场人的自我管理
……
运用WCNA法则，比较系统、精准地对我自己进行了定位，确定了职场赛道。
个人品牌的定位，“不是我想做什么，而是市场需要什么。”
所有人都觉得，现在做一个新公众号特别难。2018年9月，我还要进入，会不会死得很惨？
简直就是可预想到的困难：
初期没有粉丝，阅读量难起来，没有钱去推广……
但在研究了一个月之后，我发现，说公号起不来，并不完全对。
也还是有一些作者，进入得晚，却玩得挺好。
他们一定是掌握了某种能够玩得转的逻辑。
我当时选择了三个自己可以驾驭的领域：情感号、故事号、职场号。
同样是按照拆解表，我分别找了几个比较有代表性的大号，研究他们到底怎么玩的。
情感号，大致有这么几种定位：
走温暖风抚慰人心路线、追热点撩拨情绪路线、站在女性角度，死命骂坏男人路线。
故事号，除了头部那几个带纪实性质的，比如真实故事计划、魔宙，最多的，是家长里短、男欢女爱的伦理故事。
这种故事，受众广，但作为理工男，我承认自己写不出来。
我纠结了一小会儿。
一开始以为自己文笔细腻，情感没问题；又以为自己脑洞大，故事写得不差，但拆解过后，发现“自以为”与“数据结论”，真的相差很大。
现在，只剩下职场领域。
我要做的，就是找到合适的平台，去放大自己在职场领域的势能。
怎么找？平台那么多，哪一个最合适我？
我和青衣运用了两种方式：
1.传统写手做法，一个一个平台发文试，实践出真知；
2.挑出平台，找到对标人物，按拆解表去研究，依靠打分制度去得出选择。
我俩分别使用一种方式。一个月后，实践结论是：
前者，太浪费时间。虽然是职业写手，虽然有大量的实操经验，但每个平台都会有其独特性，每进入一个，就等同摸石头过河一次，难免偏颇。
而后者，是数据化、加强版的拆解：
卡位，就是找到上升平台，卡住细分赛道。
拆解之后，我选择公众号和今日头条作为自媒体发力的主要阵地。
卡好位，路就顺畅了。
我很快成为了头条职场优质作者。写出几十篇10万 、百万 文章，还有700万 阅读量的微头条。
在三个月里拿到60余篇青云后，受官方邀请，成为青云计划外部评审团的成员。我所写的每一篇推荐评价语，编辑都是第一时间在官方帐号发布出来。
卡位，就是拼。拼眼光，选准了就不要变向；拼决心，用资源拿下细分品类头部。
明确了内容领域，如何开始？
我当时公众号只有2500粉，且已断更近一年。偶尔发一篇文，阅读量只有100。
冷启动阶段，我用到一个关键词，借势。
我的开始，是一篇10万 爆文《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》，它曾在全网被疯转。
这篇文章，讲述的是我裸辞离开华为3年后，因为自己创业的经历，重新反思华为狼性文化，由最初对它的不认同，渐渐改变了想法。
坦率地说，创作这篇文，既是真正有感而发，也是刻意为之。
当时并没有华为被美国贸易制裁这样的大热点，算是我自己生生造了个热点。
首先从选题上，它就是个充满争议的话题——
狼性文化是好是坏，任何一方都可以说出一堆理由，根本不可能有定论。
其中吵得最凶的是什么人？是既被当狼使唤，却只给吃草的人。
从基因上，这文就具备话题性与火的可能性。
但并不足够。
有个朋友跟我说，同样是几千粉，这文发他号上，不会爆。因为粉丝少。
而且，看到的人，虽然认同，但很难传播出去。
我的号为什么能在极短的时间内就爆了？
借势。
我是这样借的。
我有好几个500人的华为群和爱立信群。
青衣当时做品牌策划时，考虑到有这些朋友，就决定在关键节点，让我写这个选题。
文章发布后，我第一时间推群，果然打开率超级高。
华为同仁纷纷自发点赞、打赏、转发一条龙；
而崇尚人性化的爱立信同仁，一边争论钱更重要还是人性更重要，一边也把文转了出去。
这是第一波借势。
有了这波借势，文章就有了初步的扩散基础。
我拿着数据，迅速找到一个朋友，他有着20W粉的通信圈大号。
我说，这篇文数据不错，我的号只有2500粉，已经快好几万了哦。放你号上发一下，会不会很快10万 ？
对方一看内容和点击量，当即点头同意。几小时后，文章在他的号上，已破10万 。
这波操作，为我引流了几千粉。
这是第二波借势。
这朋友的号上，有很多公号编辑。他们看到数据，找到了我，纷纷要求开白转载。发文当天，我开了一百多个白名单。
因为这些号的转载，又涨了近万粉。
这是我的第三波借势。至此，我已经不需要主动做什么了。
第二天，更多的公号蜂拥而至，不乏插座学院、思想聚焦等百万、千万级大号，后台开白曾开到系统提示无法再开。
2019年，华为公主事件发生，还有很多号为蹭热点，又来开了一波。
这篇爆文，最终给公号涨粉超过3万。
之后，我又如法炮制了另一篇更爆的文。
这篇更爆的文章，开启了自媒体裁员文的书写，在全网有上亿阅读量。
借势策略不仅仅能运用在爆文上，在之后很多的内容变现中，我都在重复这个动作。
首先，是为精准的受众，策划精准的选题；
其次，是打造有争议性、扎中痛点的内容；
最后，借势有能量的人群、平台进行推广与传播。
每一次，都获得意想不到的好成绩。
个人品牌打造不易，一路走来，如履薄冰。
听完秋叶大叔的内容创业课，回望9个月的涅槃经历，感慨其间定位、卡位、上位的苦乐酸甜，既有大叔课中提到的高光点，也有默默扛下的坑与难。
6月23日，是我的生日。
现场与群里，都是祝福。
这该是我人生中最有期待感与满足感的一次生日。
烧脑学习，疑惑顿消，收获引领与方法，也收获信心与坚持。
迭代自己，掌控节奏，又长了一截尾巴的公子，加油！
所有一直默默关心与支持，与我一起精进成长的朋友们，加油!
作者：焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。
