撰文/AI财经社 郑亚红
编辑/ 赵艳秋
华为云的基本盘在今年春季突然宣布进行了一系列组织架构大调整的华为云，最近又有了新动态。
AI财经社从业界获悉，近期华为云在互联网市场上争夺激烈。在业界一家云计算企业每日统计的各公司落单信息中，华为云新订单的特点不仅在它传统强势的政企市场，还有诸多的互联网客户。
这则消息在今年华为全联接大会上得到了华为高层的确认。“在游戏、音视频，这种云原生的企业，最近已经有一个趋势是H X，即华为云加另外一个云。”2021年华为全联接大会上，华为高级副总裁、中国区总裁鲁勇接受媒体采访时说到。据悉，80%的中国Top50互联网企业选择华为云。
鲁勇称，随着企业对安全和应用的要求不断提高，多云部署已成为行业惯例。而华为云在此态势下，成为了不少互联网客户的选择。
作为一家靠通讯设备起家的ICT巨头，华为进军公有云后，它最显著的优势在于具备To B的基因。这不仅给华为云提供了存量的大B客户，还让它顺利适应政企市场To B的打法，甚至在组织架构、贴身服务等方面，成为各家云厂商学习借鉴的样本。
但另一方面，对于能否做好互联网市场、能否运营好一朵云，业界对华为云质疑的声音一直都有。
“华为云没有自己的基本盘业务。”此前，多个云计算行业人士对AI财经社表示。他们认为，像阿里云有蚂蚁金服和淘系，腾讯云有游戏、QQ和微信，这些业务让各家的云计算能经历某些巨量垂类市场的商业磨炼，顺势搭建生态，并作为对外进一步扩张的后盾。相较而言，华为云没有让外界看到它有能支撑起自身业务的基本盘。
“云的本质绝不仅仅是卖硬件，还要有运营能力、有应用生态。”一位云行业的资深人士强调，但华为云给外界的印象是云计算基础设施的提供者，在应用等能力上有所欠缺。
华为云也意识到了这一点。
2021年上半年，华为云经过了一系列组织架构的变动，其中管理团队几经调整，最终张平安任华为云CEO。张平安的身份特别，他同时还是华为消费者云总裁。随着他的到任，华为消费者云与华为云拉开了全生态融合的序幕。
（图/华为公司高级副总裁、华为云CEO、消费者云服务总裁张平安）
这一布局有其深意。一位华为内部人士告诉AI财经社，回过头来看，2017年华为云宣布进军云计算时有种重新开始的感觉，出于不能“新瓶装旧酒”的考虑，它当时把消费者云和私有云都撇开，但也正是这种“骨气”给一些客户留下了华为云基本盘缺失的印象。
张平安出任华为云CEO后，几次在公开讲话中表示，消费者云是华为云最大的客户，加入客户视角的观察和举措，更有助于做出客户喜欢的云服务基础设施。
实际上，消费者云是基于华为智能终端构筑的互联网业务的云平台，它的底座一直用的是华为云。根据公开数据，截止到2020年，华为在全球有10亿设备，其中7亿是手机，其余是各类智能设备，比如平板、PC、智慧屏等。
这些终端就跑在消费者云上，它包括华为包罗万象的应用市场，还意味着各种维度的数据和丰富的运营经验。
消费者云的一名员工称，目前已经看到华为云与终端云在做深入协同，内部希望把终端云积累的互联网经验与华为云结合，而终端云也会为移动应用开发者提供华为云的服务能力，包括云存储、云服务器等。
一位头部云计算企业的人士对AI财经社称，他关注到，在刚刚举办完的华为全联接大会上，华为云宣布今年会瞄准aPaaS战略，并推出“开天aPaaS平台”。“这个平台更有针对性地打开发者群体，这意味着华为云的某些变化。比如，让企业减少开发、减少投入，不需要去做运维和生产部署。”他认为，此前华为云的主要问题出在不太适应云的打法上，华为擅长打地面战、阵地战，但在云上有时显得过重，而aPaaS类似产品服务的推出，让其顺应云带来的一些变化。
按照华为云的说法，这个平台是将行业数字化转型经验和创新，沉淀在云平台上并变成可被调用的服务，提供给行业开发者，让开发者不必重复造轮子。而它其中一个核心就是，把华为云服务和终端云服务进行了结合。
据了解，到目前为止，该平台已经开放了支付、搜索、浏览、地图、广告等5个数字业务根引擎，围绕移动开发者提供相关服务，基于华为云开发的移动应用可以一键上架到华为应用商店。
同时，在工业、汽车/出行、零售、医疗健康、互动媒体、新闻资讯等九个垂直行业，华为云开天aPaaS开放了50个以上的场景化云服务，128个套件， 超过2万个API接口。
一位华为云内部员工对AI财经社称，从消费者云和华为云商业策略和技术上的协同开始，也许就是华为云迎来超车机会的时刻。
（图/华为云云服务产品组合管理部部长方国伟讲解aPaaS）
互联网和政企业务的想象力“大家不知道华为视频的能力是排在全国前几的，之前很多东西都躲在后面，其实这块东西华为已经做得很大了。”接近华为消费者云的人士，以视频为例称，过去很多人忽略了华为的一些软实力，这不仅包括华为视频App，还有其背后的多个技术。
提供云手机和云游戏等业务的广州速启科技CEO周捷告诉AI财经社，以“自由视角”这一技术为例，华为云已走在行业前列。自由视角是一种空间视频技术，它利用相机阵列进行同时拍摄，让观众能够自由选择从四周看向中心的角度，并在这些观看角度之间自由滑动。
这并不是个新技术，22年前《黑客帝国》里的基努·里维斯徒手接子弹的经典场景就采用了该技术。当时特效团队在摄影棚内圆弧形架上安装了120台摄像机，每台摄影机间隔1秒依序拍摄，再通过后期制作的特效，为观众展现出全方位环绕、时间停滞一般的“上帝视角”。
目前，自由视角广泛应用在活动直播、网红直播、在线教学等场景。但是该技术条件要求高，需要摄像机阵列以毫秒级同步拍摄，在硬件部署、视频压缩、渲染等方面都有不小挑战。
（图/华为云渲染《山海经》成品展示）
而华为云则沉淀下了该技术服务能力。“大型活动的拍摄任务，只要主办方不缺钱的话，都会去用华为这套技术解决方案。”周捷称。
据了解，湖南卫视的舞蹈风暴、2021年央视春晚、今年的全运会、以及酷狗音乐，都采用了华为云的自由视角技术。
今年5月，华为云还与华为视频联合向业界推出了可以通过手机、大屏客户端360°自由滑动观看的自由视角视频体验。在华为视频中的一些节目，就可选择自由视角相关内容进行体验。
周捷公司的业务也包括自由视角，它承担了更前台的角色去面对客户。周捷介绍，广州速启科技基于互动视频技术，结合华为云开发了一套普适化的自由视角方案，极大降低了软硬件成本，缩短了布场时间，并增加了直播、点播和精彩时刻等功能，目前已经提供给广电、电影制作和短视频拍摄工作室等合作伙伴。
同时速启科技基于华为云也提供了云手机和云游戏产品，目前商用客户包括了游戏开发商、渠道商和广告投放平台等等。
一家互联网应用公司的管理者张然告诉AI财经社，他看到华为终端云的技术给华为云赋能，两者在做一些融合。他以RTC能力为例阐述这种变化。简而言之，RTC是一种音视频编解码能力，在直播、在线教育、电商等领域广泛应用。
“原来华为云在这块是不占优的，但消费者云有这个能力，它有个畅联通话应用，这个应用积累了上亿分钟的数据，每天还都在产生大量数据，这使得华为不断持续优化整个底层链路的技术，沉淀的RTC能力很强，现在消费者云把它搬到公有云上，是一个特别大的加分项，华为云现在在这个领域能排到前三。”张然说。
斗鱼也在走多云部署的战略时，选择了华为云作为其中一朵云。AI财经社了解到，斗鱼走多云模式主要是为了应对业务的连续性问题。今年早些时候，B站曾瘫痪6小时，一度登上热搜。而斗鱼这样的直播平台，别说瘫痪6小时，就算是卡顿几秒，可能损失都会很大。
作为直播这类天然的云原生业务，在这种情况下，选择绑定一家云厂商，就成了一个冒险的行为。再加上一些创新业务，比如BLACKPINK这样的高人气主播首秀、连麦互动等，都对斗鱼在基础设施上提出了更高要求。
而且斗鱼的直播平台上每天都要处理上百T的数据，需要具备弹性海量的计算和存储资源，同时也需要各种新技术，比如AI、CDN、转码、大数据、RTC等，而这些都可以与华为云展开合作。
与此同时，伴随移动互联网在社会中的渗透，政企云业务的需求也在演化中，他们需要移动互联网的技术和自动化运营思路。而与消费者云的协同，让华为在C端积累的互联网经验，以及IT流程数字化转型的经验，都能放到华为云上，帮助开发者在C端和B端能力共享。
AI财经社获悉，华为云与终端云的账号、开发、运营平台已经统一。张平安介绍，任何一个开发者在终端云生态里都可以看到华为云的基础设施服务；而使用华为云基础设施服务的应用开发者，可以一键把开发应用发布到华为应用商店上。
“除了手机，还有智能家居，这些都会是华为消费云的重要客源。车联网里的智能驾驶，车路协同这些技术都依赖云边端的能力，华为在这方面也有技术积累，这两块也是不可估量的。”华为内部员工周宇对AI财经社称。
在华为全联接大会上，张平安透露，未来华为云也会陆续把操作系统、数据库、人工智能、编译器、编解码、算法等根技术，通过云服务的方式提供给千行百业的客户、伙伴和开发者。让企业客户不用在重复造轮子，真正实现降本增效。
在技术服务的加持下，阿根廷顶级医疗服务企业Emergencias使用华为云建立了云上远程诊疗系统。五粮液基于华为云，开启了从酿造、流通到销售等环节的全面数字化转型之旅。海螺水泥将IT系统部署在华为云，通过5G、云、AI的协同创新，实现了工厂智能化与产业绿色化。
“目前已经有超过100多个客户都签了云云协同的深度的合作协议，有几十个现在已经做了，一方面他们把原来的云切换到了华为云，另外一方面他们在终端云生态里又找到新的市场空间。”张平安称，接下来会继续加大两个云的协同。
华为云再出发华为云过去一段时间里频繁的调整，让业界一直较为关注。多位云计算行业人士对AI财经社曾分析，华为云调整背后显示出自身的焦虑，作为一家传统IT公司在向云计算转型的过程中，华为云找到适合自己的路径的过程显然没有那么容易。
在9月底面对媒体的采访中，华为轮值董事长徐直军直面了这个问题。他非常坦然地承认，作为一家传统的IT公司，华为做云的过程是十分痛苦的。“都知道云是未来，知道公有云是趋势，但是内部就是转不过来。”
徐直军称其中最困难的不是研发，而是销售和商业模式的转型。华为过去擅长的是卖服务器、卖存储、卖私有云，这些收入来得快，公有云收入来的慢。徐直军解释，华为先开始想把计算、存储和云放在一起，一起使劲，促进华为云的发展，所以成立了云与计算BG。
“但是发现，市场上碰到一起就打架，我们就把它们分开，分开还是打架。今年我们又做到一点，干脆把云原生的组织全部放到云BU，我们在公有云这块独立建销售队伍。”徐直军表示，在外部看来华为云变来变去是痛苦的过程，但可喜的是华为云活了下来，“还在逐步向好的方向发展”。
（图/华为轮值董事长徐直军）
华为中国区总裁鲁勇称，用八个字形容华为云这几年的发展，那就是“厚积薄发”和“后发先至”。
经过半年多的验证后，有业内人士观察到，华为云选择走的这条路可以与谷歌云相对照。2016年9月底，谷歌将多个业务都合并到谷歌云这一品牌下，包括Google For Work、Google Apps、Chromebook笔记本、企业移动服务等，而在此之前这些云端产品都是独立存在的。
整合之后，谷歌云囊括了很多谷歌生产力应用，包括Gmail、谷歌文档（Google Docs）、谷歌表格（Google Sheets）和谷歌幻灯片(Google Slides)，还包括Google Maps for Work和Google Search for Work提供的服务。
外界对于谷歌云这一整合也有深入的解读。当时，在AWS和微软云的强势竞争下，缺乏To B基因的谷歌云需要争取企业客户的青睐。五年前谷歌云这次整合品牌的目的，是希望以这些软件作为重点的云服务入口，吸引更多企业客户。前谷歌云计算业务的负责人戴安·格林表示，“我们是谷歌在云服务方面的所有资源，我们就是‘谷歌云’，是一系列技术、解决方案和产品的集合。”
尽管之后谷歌云在全球市场份额上仍居于第三，但资源整合后，谷歌云显然在云服务上取得了一定的成效。近期，谷歌云更是拿到多个大型政企订单，包括Twitter、沙特阿拉伯国家石油、Space X等。
IDC分析师诸葛兰对AI财经社称：“谷歌云的做法国内没有完全对标的，除了仰赖技术实力，国内的应用市场发展也还不规范，也需要云厂商在开发者社区、生态合作伙伴生态持续地投入。”她表示，华为云正进入一个新的发展阶段，即从一个追赶者步入头部玩家的行列，它既要保持住在优势领域的市场份额外，也需要进一步扩展新的市场。
对终端云的协同之外，华为云也在充分协同流程IT云、车云等。这几朵云将形成最优的整体数字化能力，为客户智能升级助力。
成立于2017年的华为云，经过4年多的发展，如今已成为政企智能升级的首选，进入全球前五，中国前二，成为增速最快的一朵云。而在一系列调整和协同后，外界认为，华为云最终将孕育出更新的能力、打法和空间。
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