大家好，我是山海逍遥。今天呢给大家带来直通车原理解析及测试计划的实操。废话不多说，开讲。
我们商家做付费，其实大部分能通过付费盈利的是比较少的，那我们投付费的意义就在于能够撬动免费流量。大家都知道搜索是关键词的搜索行为，任何脱离关键词的行为，对搜索的加权都是比较弱的。直通车是目前淘宝针对搜索行为开发的推广工具，那么直通车带动搜索的原理是什么呢？
撬动免费流量原理（一）
撬动免费流量原理（二）
大家有没有见过这两张图？直通车后台-报表里面有展示。通过这两张图我们可以清晰的知道撬动搜索流量的关键点。其实第一张图最初的时候不是这样的，成交的线要粗于加购，加购粗于访客。那么我们就可以很清晰的知道，付费要关注成交，加购，收藏。第二张图，告诉我们，要稳定，持续，高效的投放。这样才可以带动免费的自然流量。当然点击率也是一个重要的维度，因为我们获取的是展现，并不是流量，如果展现承接不住的话，免费的展现也会随之减少。
搞懂原理之后，我们就知道我们直通车的优化方向了。下面我们来讲一下测试计划。
测试计划的目的：测词，测图，测人群，测地域，测时段。
计划搭建：
投放平台：移动站内
日限额：100-200-300-400-500
地域：前期优选生意参谋-市场-搜索人群-核心引流词的前30个城市（小类目可多一些），后期根据生e经宝贝深度分析城市报表来优化
时段：客服在线100%，客服不在线30%或者不投放。
关键词：大类目：核心词 核心词 修饰词（精准词），连衣裙 女 中长款
小类目：核心词 修饰词（精准词）
选词的方法：1、直通车推荐的词（相关性满格，ppc适中）2、生意参谋行业热词 榜 3、淘宝下拉框4、竞品主要成交词
同类词可以先入一个词，优选质量分高的关键词来测试，减少测试成本。
出价：前三或者4-6
匹配方式：精确匹配（提高精准度，这样前期可以有一些转化）
智能词包：不开
人群：性别 年龄5%，性别 消费力6%，性别 笔单价7%（后面会讲为什么这么溢价）
系统人群：不开
创意：4张图轮播（创意标题，要包含推广的关键词），营销卖点：设置成统一的，或者不 开。
接下来讲如何优化：转化为第一优化指标。
时段：生e经宝贝深度分析，转化好的时段：提高溢价，不好的时段，降低溢价。
地域：生e经宝贝深度分析，转化好的打开，不好的关掉。
关键词：转化好的留下，不好的整理数据，后期转到大词计划里面，进行提纯。
人群：转化好的提高溢价，并且进行组合，不好的降低溢价，或者暂停。
创意：点击率需要超过行业的1.5倍以上，越高越好，越高爆款起来的越快，图很重 要！！！！！！！！
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