那些奇葩的共享项目 那些深深的套路

（注：以上为共享经济项目的不完全统计）

然而，不可否认的是，近年来共享经济的项目不断爆发，并在近两年形成一种“井喷”的趋势。智东西希望立足当下，追溯源头，理清共享经济的概念，到底是什么驱动了这一波共享模式的爆发？又有什么套路可循？这里有答案。

共享经济又被称为“分享经济”、“协同消费”，它最早在1978年由美国伊利诺伊大学社会学教授Marcus Felson（马科斯·费尔逊）和Joe Spaeth（琼·斯潘思）在《美国行为科学家》杂志的《社群结构与协同消费》论文中提出。他们提出，协同消费是一种满足日常需求并与他人建立关系的日常活动，如社区内洗衣机的共享使用，这种共享合作可以满足人们的可持续发展。

国家信息中心信息化研究部、中国互联网协会分享经济工作委员会联合发布的《中国分享经济发展报告2016》则对共享经济做出如下定义：利用互联网等现代技术整合，分享海量的分散化闲散闲置资源，满足多样化需求的经济活动总和。

而1999年出现的Zipcar共享租车服务被视为早期共享经济的成功案例。该公司购买车辆，并通过网络平台租赁供有需求的消费者租赁使用。现在看来这不就是许多共享模式的先驱吗，公司自身购买产品，并搭建网络平台，用户可以通过接入网络，支付费用而获取相关的产品服务。

2008年，Airbnb的成立则是对个人住房的再次利用。Airbnb是一家共享房屋平台，它本身不拥有房屋，只是将房东和房客聚合在互联网平台上，通过连接为房客提供租房服务，并从中获得收益。同样2009年成立的Uber也和Airbnb类似，不拥有车辆，而是搭建平台吸引车主进入，通过定位系统对乘客和车主进行最优匹配，来为乘客提供出行服务，并获取平台服务费。

某种程度上说，这些国外共享模式的成功推动了国内共享经济的发展。大约在2012年滴滴、快滴等网约车公司便先后成立，掀起我国共享出行热潮。而在之后，共享单车、共享住宅、共享知识、共享充电宝等等五花八门的项目，就如雨后春笋一般，破土而出。

通过溯本追源，以及观察共享经济的演进，我们可以发现如今我们谈论的共享经济由几个前提条件，其一它由商品或服务供给方、共享经济平台和需求方三者构成；其二是基于互联网的连接和信息共享，能够将商品或服务与消费者的需求相匹配；其三是商品使用权在一定时间的让渡，从而实现闲置资源的价值最大化。

所以，通过对共享经济演进的梳理，我们不必过于拘泥于具体共享形态的真伪问题，共享经济最初的形态可能就是租赁，而应该看这种经济形态能否通过商品使用权的让渡，从而满足消费者的需求，并实现闲置资源价值的提升。

通过对共享经济发展历程的梳理，你会发现共享单车是一个关键节点，在共享单车之前，主要为引入国外的共享模式，并在少数领域共享化。共享单车的火爆成为共享模式发展的一个分水岭，也成为共享模式爆发的真正引爆点，如果要给这个引爆点一个确切的时间就是在2016年末到2017年一季度。

目前乘着共享经济的东风，共享充电宝、共享停车、共享健身、共享充电桩、共享篮球、共享雨伞、共享洗衣机等等一波项目顺风而起，不断刷新大家对共享的认知。这些项目都是怎么玩的？看过来。

1、共享充电宝

当你还在为手机外出没电担忧的时候，一种在商场、酒吧、餐厅等公共场合，用户可以扫码支付，随借随还的充电宝开始流行。这类项目从今年4月份开始进入走热，目前已知的玩家有一二十家，融资额近12亿人民币，40多家机构入局。在现有的玩家中，小电、街电已获得数亿元的B轮融资，来电、Hi电、云充吧等玩家也都获得了A轮左右的融资，共享充电宝行业进入靠资本迅速布局市场，抢占场景的关键期。

目前共享充电宝的产品主要有两种，机柜式和桌面式。其中机柜式又分为大机柜和小机柜，大机柜主要布局在商场、火车站等大场景的地方，以来电为代表；小机柜主要布局在酒吧、餐厅、咖啡厅等小场景，以街电、云充吧为代表。而桌面式充电宝布局场景和小机柜类似，也在餐厅、酒吧等小场景，以小电、Hi电为代表。

在使用上， 机柜式主要采用押金 扫码支付的方式，一元一小时，充电宝可以随意带走，归还同品牌的机柜即可，使用场景不受限制。而桌面式无需押金，扫码支付，一元一小时，但只能在店内使用，不能带出，使用场景受限制。

2、共享篮球

4月份,共享篮球开始进入大家的视野，一家名为“猪了个球”的项目赚得了大量眼球。据了解，“猪了个球”目前已完成千万级Pre-A轮融资，并在北京、上海、杭州、武汉、广州等地的高校和室外篮球场铺设了近一千台设备。

其外观是一个橘黄色的电子储物柜，有6个格子放置篮球，和共享单车、充电宝相似，用户扫码取球，机柜拥有控制柜门、锁定和计费等功能。在费用上，“猪了个球”押金为29元，每小时租赁收费2元。

3、共享雨伞

同样是四五月份，共享雨伞项目也进入了大家的热议话题。目前，魔力伞、JJ伞、来把伞、云伞、橙伞、e伞、春笋等十几家玩家已开始在全国布局其产品，主要布局城市在深圳、广州、北京、上海等地。据了解，共享雨伞春笋于5月21日获得500万元天使轮融资，而其项目还尚未落地。

在今年3月底，作为试点，魔力伞就在广州投放了6台终端设备，共1000余把雨伞。其外形和使用方式颇像大机柜式共享充电宝，不过下面是半开放式的。据了解，其每台终端设备成本约7000元，每把雨伞成本约30元，用户扫码支付押金即可取伞。由于目前在试运营阶段，押金为20元，用户租伞后可以免费使用15天，其后每天收费0.5元。据了解，魔力伞正式运行时，用户需缴纳30元押金，每天使用费为2元。目前，该项目也在进行天使轮融资，计划融资800万元，出让8%的股份。

此外，在5月18日，e伞于凌晨将其500余把共享雨伞放置在深圳街头的马路栅栏上，成为街头的一道风景线。据了解，e伞自带密码锁、定位芯片，开发和运营成本达90元，使用方式和共享单车ofo类似，用户扫码获取用伞密码即可使用。在收费上，押金为19元，租金为每半小时0.5元。

4、共享洗衣机

在5月份，共享洗衣机也进入了大家的眼球。最先进入大家视野的是上海徐汇区街头的共享洗衣车，这家共享洗衣机由三个滚筒箱体构成，分别为8kg、18kg两种容量的洗衣机和18kg的烘干机。支付方式包括现金、支付宝、微信三种，其中8kg的洗衣机每桶收费20元，18kg的收费40元，烘干收费10元。该洗衣机自带洗涤剂，洗衣时间为30分钟，烘干时间为15分钟。据了解，居民主要使用其清洗窗帘、地毯等大件物品。

近期，还有一家校园共享洗衣机项目“淘洗洗”引起关注。此前的校园洗衣机多采用投币或插卡的方式，多有不便，而共享洗衣机可通过微信公众号查看本地空余机位，一键下单、手机支付。此外，每台洗衣机上还有通讯模块，可以在衣物洗好后发微信提示。据了解，淘洗洗已在上海松江、奉贤高校区、以及江苏、福建两省的高校投放，用户月增长过万。在收费上，每桶6元，烘干机每次也为6元，价格是社会价格的1/3左右。

以上是共享物品中的几个例子，透过它们，我们可以发现这些新型共享模式的共性以及其爆发的原因。

太阳底下没有新鲜事，共享模式的背后其实是有规律可循的，你只要遵循下面五点共性。

首先是使用权的让渡。在共享经济下，我们不在刻意追求对所有物品的占有，而更加注重使用权的获取，满足自身的需求，这也更加符合可持续发展的理念。无论是共享单车、共享充电宝，还是共享篮球、共享雨伞，用户获得的是一定时间内的使用权，而非所有权。讨论使用权的意义在于，用户对商品的需求性不需要达到占有，或者占有的成本过于昂贵，再或者分享这种使用权可以获得更多的利益，这也是一项共享产品可以成功的基础性条件。

第二是使用时间、空间的不受限制。即使是共享经济下，我们追求的也是更好的获得服务，满足需求。这也正是为什么在互联网时代共享经济真正火爆的原因，因为正是互联网技术的连通性，GPS模块对物品的实时定位以及移动支付的普及，才使得商品、服务与人之间真正的连接和匹配。无论是共享单车、共享充电宝，还是共享雨伞，都突破了使用时间的限制，用户可以任意时间移动支付获取商品，并且由于定位系统的存在，不需要担心商品发丢失。

第三是使用完全自动化，无需人力值守。这并非指不需要人力的运营，而是指用户的使用过程，机器可以做出自动化的处理。以共享单车为例，打开APP通过定位系统，用户可以迅速找到距离最近的单车，或者直接通过扫码方式触发开锁命令，电子锁中的控制模块自动开锁，并通过通信模块实时传输定位数据，结束骑车，系统自动扣除费用。而这些打通了人、物、云端和支付，以自动化的形式实现。

第四，从用户需求来说，应急、便捷、稀缺、减少成本等是关键。一种商业模式只有在一个场景内满足用户的某种需求，才能获得存续。共享单车作为城市短距离出行解决方案核心就在于，让用户的出行更便捷，不用担心堵车、更高效的到达目的地。共享充电宝在商场、酒吧、餐厅等场景解决的核心问题是应急充电，毕竟“手机人”时代没电是一件成本很高的事。再比如共享充电桩，随着新能源汽车的发展，充电桩成为了一项相对稀缺的产品，用户通过使用共享充电桩，一方面可以满足汽车的充电需求，也可以减少充电成本和车位成本。总的来说，一个共享项目如果想存活下来，就必须真真切切解决用户的某种需求，而应急、便捷、稀缺性和减少成本是关键性的需求。

第五，从市场来说，边际成本低（重复使用）、可规模化（需求）是盈利的关键。在一件商品固定成本一定的情况下，随着重复使用次数的增加，其边际成本会不断降低，直至接近于零。而这也是经济学家杰里米·里夫金在《零边际成本社会》中所推崇的，通过共享经济的模式，促使整个社会最终走向一个零边际成本的社会。

而可规模化代表着一项产品或服务的需求量，以及可以达到的供给量，只有用户真正有需求性的产品，其市场空间才大，而产品的成本、资本又影响了共享模式的规模化速度。相对来说，成本较低、用户需求大的产品，才能够快速布局，并实现规模化。

因此，以上5点共性因素就是共享新模式爆发的内核，是其关键组成部分。但这些共享新模式为何在如今这个节点爆发，还有其他一些客观因素。

所有的经济活动都是发生在大的经济背景以及时代背景之下，它们构成了共享模式得以爆发的客观因素。

其一，时代背景与经济危机。共享经济的概念首次在1978年被提出，美国社会学教授最初提出的目的在于满足社区需求与人类的可持续发展。消费社会下，人对商品的需求是无止境的，这也造成商品的闲置与资源的浪费，而共享经济则有利于地球生态的可持续发展。

而后来2007年的美国次贷危机最终演变成了全球性的经济危机，造成全球经济的衰退和失业率的增长，有效需求不足造成产能过剩，大量闲置资源利用率不高。而大量的闲置资源恰恰是共享经济的基础，随着互联网的发展，大家在网络中分享的意愿大大提升。互联网成为平台，连接闲置资源和用户，有力地推动了共享经济的发展。

在我国，由于人口众多，公共资源等相对较少，存在资源稀缺性的问题。再加上国家政策对共享经济的提倡，国内商业团队对国外共享模式的引进，广阔的市场和资本的追逐，以及公民对共享经济的认知的不断提升等，都共同推动了国内共享经济的火热。

其二，移动支付、定位系统、云计算以及物联网等推动技术的成熟。智能手机的发展，2015年春晚的微信摇红包以及2016年支付宝的集五福等活动，都大大推动移动支付的普及。云计算可以使产品的数据实时的共享到云端，并可以随时访问和存取，大数据对海量信息的数据挖掘，可以用来进行可视化分析，并指导运营等相关工作。而这些共同推动着物联网技术的发展，物联网的第一步就是万物互联，以后将走向智能化和自主化，进一步提升资源的配置和使用效率。

其三，“资本寒冬”下对资本安全性的考虑。从O2O到网约车到移动直播再到VR，每个行业都烧了大量的资本，并且短期盈利状况尚未可知。所以近期的VC更加注重其自身资本的安全性，更加喜欢一些投资回报周期短的行业。而共享新模式下，采用的都是软硬件相结合的方式，不过分依赖软件，而是更加注重线下的流量，投资的风险性也就相对更小。以机柜式的共享充电宝为例，充电宝是固定资产，即使该产品在该网点亏损，也可以换到下一个网点，或者通过变卖充电宝等设施回流部分资金，无疑大大降低了纯软件性的风险。

《中国分享经济发展报告2017》显示，据估算，2016年我国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%;参与者总人数达到6亿人，比上年增加1亿人左右。报告预测，未来几年，我国分享经济将保持年均40%左右的高速增长。

面对共享经济如此良好的发展趋势，那么问题来了，还有哪些共享项目会火呢？在此之前，在速递易（智能快递柜）母公司三泰控股因资产问题停牌的那段时间，不少媒体纷纷唱衰智能快递柜行业，而智东西通过行业分析，提出“蓄势待发的智能快递柜行业”的观点。如今再通过以上共性因素的分析，更加确信智能快递柜行业未来将会呈现一个良好的发展态势。

从现有的共享模式来讲，共享充电桩、共享停车、共享住宿、共享办公室以及共享健身等项目都符合满足用户特定需求，可以突破现有使用时空的限制，并能够自动化处理以及更低的边际成本和广阔的市场，因此这些项目会走向火热。

而未来那些共享项目会火呢？结合以上共性，智东西认为，其一在公共资源难以获得很好满足的产品上会出现“爆款”共享，比如共享生活用电、共享医疗以及共享健身房等项目上；其二在高端奢侈品领域将会出现更多的共享项目，由于高端奢侈品对于普通用户而言，使用频次相对较低，且价格昂贵，适合租赁使用；其三是弱刚需的实用性需求，这些需求平时不会显现，但在特定时刻会集中爆发，主要满足人们的应急需求。

以上，我们可以得知资本当下的特性、移动支付等技术的成熟、时代背景以及公众对共享经济的认知构成了共享经济火热的客观原因。

而在主观共性因素上， 共享的项目应具有适合使用权的让渡，在使用上不受时空的限制，能够完全自动化，并且具有满足用户应急、便捷、稀缺、减少成本等实际需求，以及边际成本底和可规模化等特点。而这些主观性的因素将会成为一个项目能否存活的关键，也是这波共享项目集中爆发的关键原因。

当下共享充电宝、共享雨伞、共享篮球等五花八门的共享模式频频出现，我们不需要急着否定与唱衰，而应该跳出具体项目本身，去抽出这些新型共享项目的共性，从而揭示这波共享项目爆发的原因。

而未来还会有更多的共享项目出现与爆红，它在某种程度上也会符合这种深层的动因和趋势。