一种新型娱乐业态横空出世！竟盘活了商场的客流“偏角”？

单日最高营收破5万

消费升级下的商业发展必将与高科技密不可分，如今，购物中心通常会选择以大数据切入做业态规划和精准招商，而体验化、智能化元素的加入，将使商业体本身焕发独特的个性与魅力。

作为高科技业态的代表之一，VR技术可以说是受到了资本市场的强烈追捧，逐步入侵主流消费市场。《中国VR用户行为研究报告》显示，VR潜在用户高达2.86亿。

2016年11月，奥亦未来在广州正佳广场6楼开出了品牌第一间VR主题乐园。这是由奥飞娱乐的兄弟公司奥睿控股与北京诺亦腾联合投资的新一代科技娱乐主题乐园，品牌名也由其组合而来。

作为知名的动漫及娱乐文化产业集团之一，奥飞娱乐拥有国内数量最多、覆盖全年龄段的知名IP矩阵。背靠其完善的科技娱乐生态圈，奥亦未来在1000㎡的正佳首店内打造了 “VR游戏 衍生品 餐饮”的多业态组合模式。

对于这样的一种新型业态组合模式，奥亦未来CEO侯国平有其商业逻辑，“一个乐园就应该满足这样的想象：在同个场地给消费者提供更多的快乐，带来更多欢愉的场景。”

在他看来，组合业态可以延长顾客的逗留时间，提高顾客的满意度，只有舒适的体验才能保证奥亦未来的可持续发展。

凭借着对“乐园”二字的精心打磨，奥亦未来以超高客流盘活了正佳广场曾经冷清的“偏角”，单日最高接待顾客达2100人，最高日营收破5万。

深耕“内容升级”

“四板块、八区域”覆盖全龄段玩乐

商业地产同质化的今天，许多购物中心都将具有强大“虹吸效应”的儿童业态作为其打造差异化竞争的“救命稻草”，而成人游乐往往被忽略。

然而，商业地产的创新转型一路向前，覆盖全龄段消费群体的需求，特别是以家庭消费为主的功能和业态，将有可能成为未来商业地产实现突围强有力的手段之一。显然，奥亦未来考虑得更为长远。

通过商业设计的考量，奧亦未来在今年5月进行了全面的内容升级，全新的乐园版图设定为“四板块、八区域”，1000㎡的营业面积中融合了休闲、教育、社交等多种属性与功能，游戏设置覆盖全龄段客群。

据侯国平介绍，奥亦未来“四板块”分为「VR体验区」、「餐饮休闲区」、「智能机器人互动区」和「衍生品销售区」。

“八区域”则是在保留「欢乐逗场」、「萌萌世界」、「开心对对碰」、「妙趣影汇」、「新娱先锋INVAR」、「新娱先锋牛卡」的基础上，增设了「VR教室」，而偏向传统玩法的「四驱车俱乐部」，则被同场互动性和趣味性更强的「对战台」所取代。

■ 对战台

「对战台」设定为多人同场对战平台，支持1V1、2V2、3-4人混战，单人、组合以及团体在这里都能找到相应的乐趣。

无论是视觉效果、内容丰富度，还是游戏种类、体验方面，对战台都具有明显特色，这为喜欢刺激互动的年轻人提供更多的选择。

■ VR教室

针对儿童群体，奥亦未来则是将科普教育列入考虑范围。新增的VR教室将教育与趣味相融合，戴上VR眼镜便可实现多人同场互动。

在充满玩趣的氛围中，家长可以带领小朋友一起探索浩瀚宇宙，学习八大行星的一些小知识，或者进行深海探险，观摩神秘的深海生物，感受震撼的沙丁鱼风暴……

■ 餐饮休闲区

「餐饮休闲区」则一改餐厅传统的桌椅摆设，AR互动投影桌被融入到以灰太狼温馨一家为主题的咖啡休闲区里。

在等候、享用西餐的过程中，顾客通过手指便可进行游戏感应，富有创意的设计让灰太狼咖啡厅成为了顾客果腹与社交之地。

除此之外，实现与虚拟偶像同框合影的「虚拟偶像拍」，以及引入全新手势互动游戏《超次元神域》MR直播区域等多个小细节的改造，都充分考虑到顾客的玩乐体验。

“通过VR，我们玩了很多好玩的游戏，那种身临其境的感觉非常的真实。”

“就这样带着宝宝遨游了太空，乘坐了海盗船，漫步静谧的沙滩......还一起打了怪兽和灰太狼。”

“挺好玩的，而且还可以联合作战，和小伙伴们玩很有乐趣，下次继续！”

……

从顾客的评论中可以发现，“好玩”“真实”几乎成了奥亦未来的代名词。

从目前运营的情况来看，奥亦未来的客群主要为亲子家庭与成年人，根据时间点的不同，客群比例也会发生很大的变化：平常客群以成年人居多，到了周末及节假日，亲子家庭的占比将提升10%以上。

同时，根据客群的分类，奥亦乐园也分别设置了适合亲子家庭的“亲子票”、针对成年人的“青年票”，配置的游戏内容也会有所不同，以此提升乐园项目与客群的切合度。

目前，奥亦未来游戏项目联票在100-200元之间，单个游玩项目票价在30-80元不等。

• 各业态营收中以VR门票为主，占比为70%；

• 餐饮营收占比为15-18%；

• 衍生品零售「奥玩奥乐」所贡献的营收占比在12-15%左右。

超豪华幕后阵容

手握“王牌”高筑资源壁垒

“VR仅为其中一个科技娱乐实现方式”，对侯国平来说，支撑奥亦未来成为综合性的科技娱乐主题乐园，技术上除了VR之外，也离不开全息、智能、声光电、投影等多种高科技手段。

背靠国内知名的动漫泛娱乐集团奥飞娱乐的科技娱乐生态圈，奥亦未来手上握着的，是覆盖了“技术”在内的优渥资源。

众多独有授权的知名IP资源是奥亦未来最核心的亮点之一，让其在以IP为核心、内容为驱动的泛娱乐时代里构筑了高壁垒。

奥亦未来拥有与众多超级IP相结合的游戏，内含射击、科幻、冒险、休闲、益智等众多热门游戏品类，具有巨大的识别度，且IP形象兼顾多个年龄段顾客的需求：

• 低年龄段IP有「超级飞侠」、「喜羊羊」、「巴啦啦」、「铠甲勇士」等；

• 青少年热衷的二次元IP如虚拟偶像「洛天依」，还有出自有妖气平台的「十万个冷笑话」、「镇魂街」等，以及萌萌的「贝肯熊」；

• 还有「 灵龙—九州缥缈录」、「 龙族」，喜欢奇幻IP的顾客也能在这里找到归属感。

而国内知名虚拟内容厂商的加入，为奥亦未来打造沉浸式、交互式的体验提供了稳定的技术输出，从动作捕捉、底层技术与算法，到云智能技术、硬件设备和外设，再到全景视觉的呈现，依次有诺亦腾、圣威特、图灵、大朋等多家知名厂商。

值得一提的是，作为*之一的诺亦腾，为园区提供国际领先的动捕技术，毫秒级延迟，保证了奥亦未来的顾客能享受到最舒适的VR体验。

拓展组合拳

为购物中心持续打造爆点

精品化路线是奥亦未来一直强调的方向。侯国平认为，科技娱乐作为一种新型体验业态，需要有扎实的技术、内容以及营销管理才能赢得消费者的青睐。

目前，尚处于品牌建设阶段的奥亦未来坚持引进新的VR游戏，以每月1-2款的速度更新游戏内容，如「Raw Data」、「原罪」这样的行业知名游戏作品，体育竞技类的棒球、垒球、拳击，以及益智类的「拯救水熊虫」、「糖果攀岩」等游戏。

同时，奥亦未来通过定期组织电竞、生日会、课外基地等众多活动，进一步盘活客流；而新设立的「对战台」，可根据营销需要随机切换成新游戏与新设备的发布基地。

这里曾作为「Raw data街机版」在全国的第一个竞技发布会地址，也是「变形金刚」端游的首发地。

「Raw data街机版」竞技发布会当天吸引了新浪VR等多家媒体，现场玩家超过300名；而在「变形金刚」端游首发日，明星队长的加持为正佳广场掀起了一波波客流高峰。

对此，侯国平坦言，“我们希望有更多的内容制作商和设备制造商，能选择在奥亦未来进行新品发布。”诚然，持续性的游戏新鲜感与品牌轰炸效应，能够吸引大量客流和媒体热点，对于整个购物中心的引流也起到了很大的作用。

作为第一阶段的尝试，奥亦未来正佳店在玩法、技术应用、服务、营销方面均积累了丰富的经验。根据市场的反馈以及技术的突破，侯国平希望在新门店中融合更多的智能技术，在可玩性、复玩度以及场馆的惊艳度等多个方面，给顾客带来前所未有的新奇体验。

目前，奥亦未来在乐园打造上主要有三类方案：

• 大型科技娱乐乐园：面积规划为5000-30000㎡，主要选址为旅游地产项目、省会城市地标性商旅项目，满足学校、各类机构的教育科普需求，可实现合作空间巨大；

• 综合型娱乐乐园：面积规划为1000-2000㎡，主要选址为优质购物中心，通过强IP和高技术门槛打造的VR乐园；

• 微型科技体验馆：面积小于200㎡，主要选址为购物中心、繁华商业街、入住率大于90%的居民区，紧贴时代潮流，向年轻人提供新型的休闲娱乐服务。

接下来，奥亦未来不仅计划在北上广深和新一线城市新增乐园，还将覆盖部分省会城市，以期在2018年拓店2家，并在2019年达到10家的规模。

“我们要打造的科技乐园，是让消费者可以体验到科技发展带来的神奇，是引领消费通向未来的一个乐园。”侯国平道出了对“奥亦未来”的美好希冀。