王有龄在湖州知府任上，凭借胡雪岩的帮忙、政绩出色、不断获得升迁，先后做上浙江按察使、布政使，到了1860年，升任浙江巡抚。当然随着王有龄的升迁，胡雪岩的生意也水涨船高，业务范围扩大到盐、丝绸、茶叶、医药、乃至军火。
有一次胡雪岩受王有龄委托购置洋枪，从上海运至浙江的半路上，遭到土匪抢掠，血本无归。胡雪岩到江湖上打听是谁*，得知是一名叫翘脚长根的悍匪所为。江湖人*事自然由江湖人出面解决，幸得漕帮一把手尤五认识翘脚长根的师父。胡雪岩随即请翘脚长根的师父与尤五一行三人上山去讨要回被抢的军火。
翘脚长根见到师父后毕恭毕敬，满嘴答应，一行人很高兴一起下了山。想不到翘脚长根阳奉阴违，许久都不归还军火。碰到这种情况该怎么办？按江湖规矩礼数已经尽到，不给面子那只有翻脸不认人了。
胡雪岩与王有龄商议围剿翘脚长根，官兵的阵仗摆得很大，队伍浩浩荡荡的将土匪窝团团围住，士气斗志昂扬。围剿始终是下下策，到最后不一定能把军火抢回来，而且还不知道要死多少人。所以胡雪岩对官兵说，这次请你们来要围而不打，目的是造个声势，事情还是与谈判加以解决才是上策。翘脚长根官兵要围剿，一定准备拼命做困兽之斗，胡雪岩一个人去太危险，便拉着漕帮尤五一起去，有江湖人情在如此至少有谈判的余地。
胡雪岩上去与翘脚长根分析当前的形势，官兵已将你团团围住，后面还有援兵增援，你是插翅难逃。但是你的师父特别交代，你是他最疼爱的弟子，让我们不要伤害你的性命。只要你交出军火，接受收编，不仅可保全性命，还能谋得一官半职。利弊已经分析清楚，翘脚长根知道大势已去，只能如此。然而他并不会轻易相信胡雪岩，于是提出相应的要求：接受收编后要驻防原地，不能裁撤部众，粮饷还要充足。（如此能保障自身安全，又能继续占山为王）
对于这样的要求，胡雪岩答应不裁撤部队，给予充足粮饷，但部队一定要换防。
翘脚长根始终坚持要驻守原地。
胡雪岩再做让步，驻守原地可以，部队要改编成三部，本部驻守原地，余部到别地驻防。
两人相持不下，翘脚长根提议用赌来决定最后结果。胡雪岩心想，赌还怕你。各位想一想，假定胡雪岩有必胜的把握，这赌局是赢的好还是输的好？很多人肯定回答当然是赢的好，未必，因为那样翘脚长根只有心不甘情不愿的接受收编，后续难免会节外生枝。所以胡雪岩故意输给翘脚长根一万两银子，记住，是故意输给，要让对方知道是给他送钱、给他留面子。于是翘脚长根改变了态度，心甘情愿接受收编，接受换防。
一开始翘脚长根并不买账，对师父也是阳奉阴违，想要对方平等与你对谈得拿出自身的实力，而造势是放大我们实力的最好手段。我们知道让翘脚长根改变态度的并非是什么高深的谈判技巧，是胡雪岩造一个势逼迫他，然后去谈判，在一推、一拉中一点点作出让步，从而让对方心服口服。
