随着时代的发展，消费升级大趋势下，如今消费者对室内温度体验以及对健康生活的追求都提出了高要求、高标准，对于家电的需求也已从品质向刚性需求转移。
空气能热泵凭借自身强大的优势成为环保低碳健康家居的首选，正逐步成为家电产业进一步升级和增长的重要驱动力。
在这样的市场背景下，介入暖通行业的企业越来越多，与此同时，品牌鱼龙混杂、质量参差不齐等问题也开始阻碍行业健康发展。
“17载”厚积薄发
AXEN艾珂圣作为万居隆旗下的高端自有品牌，在17年出口欧美市场的历程中不断厚积薄发，积攒了目前行业最先进的科技力量，于2023年强势回归国内，并正式更名为艾珂圣（AXENTHERMO）。
艾珂圣以“敢为不凡”的品牌理念，秉持着让全球新生代精英获得非凡空间体验的核心使命，并致力于构建卓尔不凡的智慧科技空间，为用户打造健康安全、舒适环保的跨时代高品质健康家居环境解决方案。
以细分破局，消费者洞察
对于消费者的定位，艾珂圣深入研究多个阶层的消费用户，细分空气能赛道，最终定位为——全球新生代精英。而关于新生代精英的定义：是物质与精神兼顾的引领型新锐人群。
针对这一细分人群，艾珂圣也制作了精准而全面的用户画像，并总结出生活掌控者、打破常规者、制造回忆者、新感官主义者4个典型画像，对其进行深度剖析：
- 强调积极个性：极度渴望自己作为个体被认真对待，不愿意被条条框框所束缚。
- 道德的准绳高：有更高层的社会意识，看中“良心”，喜欢少套路多真诚。
- 更包容：生活可以有无限种可能，自己追求也赞同他人按自己喜欢的方式生活。
- 孤独感：独生子女的情感产物，渴望同类群体，认可善意对待他们会加倍回报。
- 看剧和综艺已不能满足他们：年轻人对于PUGC的需求越来越高。
- 需要同类人的社交：他们更希望与更多同类人接触，分享多愁善感社区或平台。
- 二次元需求稳步提升：有40%的年轻人是二次元爱好者。
而随着消费结构的升级，新生代精英的消费观也在随之改变，他们在个性上更加追求自我、与众不同，消费行为也因此呈现出独有的特征：
以痛点开路，经销商洞察
在艾珂圣看来，国内不同于欧美的一些小国，中国的国土面积和人口基数都很庞大，为了有效地覆盖这个庞大的市场，经销商模式显得尤为必要。在整个分销网络中，经销商相当于一个“桥梁”，架起品牌方和门店之间的连接，拉近品牌方和门店之间的距离，在品牌进入到下沉市场的过程中非常重要。
因此，针对当前行业内的目标经销商痛点，Axenthermo艾珂圣总结出“五卷四缺”，清楚概况目标经销商当前处在的经营困境：
首先是“五卷”，表明了当前暖通行业经销商群体的极度内卷情况，主要包括以下几个方面：
- 品类品牌竞争卷：多联机、壁挂炉等品类竞争白日化，台前毛利率趋于悬崖，参与的经销商群体过于拥挤，品牌CR5大于50%。
- 零售工程抢夺券：订单参与竞价的经销商太多，价格战导致门店客户锐减，传统营销无法支撑可持续增量。
- 囤货考核指标卷：美系、日系、国内等大品牌的指标压力链过重，门槛过高，经销商资金周转率低，投入产出低，虚假繁荣，投资回报率极低。
- 固定投入费用卷：门店装修动辄20万-50万元/百平方不等；门店房租动辄20万-100万/年不等；仓库每年租金动则10万，还需专人看管5万/年；机器物流 搬运费用动则5-10万/百套家庭。
- 认知绑架赚钱卷：只经营国内、日系、美系大品牌，不会结合上升新锐品牌。缺乏流量品牌 利润品牌的组合拳认知，刀俎鱼肉不仅被砍，更赚不到钱。
其次是“四缺”，阐明了存量时代下经销商群体的真实处境，包括以下几点：
- 引流线上化缺位：存量时代，线下传统门店门可罗雀，抖音、视频号、快手、小红书、知乎等新数字媒体占据流量95%。大多经销商缺失：如何打造自己专业影响力，如何获取本区域更多客户信息流？
- 安装技术化缺位：水机行业，光会安装不够，光卖主机不行。大多经销商缺失：更深的技术化系统设计能力，如何输出系统解决方案？
- 供应链整合缺位：水机行业卖的是系统，配件体系复杂且生态，供应链渠道鱼龙混杂。大多经销商缺失：如何提供品质更优良、价格更合理的供应链？
- 经营科学化缺位：存量时代，资金投入安全，固定投入可控，营销模式更轻。大多经销商缺失：零仓储，零物流，一件代发，客户管理，营销管理，售后管理，智慧热力管理等赚钱与数字工具，如果光靠自己的力量如何完成？
经销商在各个品牌商之间流转，寻找最适合自己的品牌，品牌商也在市场上选择最适合的经销商，厂商合作的最佳境界就是匹配度高。因此，品牌与经销商直接的互相了解是成功合作的第一步。
出于对合作的高度重视，同时为了找到最合适的经销商合作伙伴，Axenthermo艾珂圣也对目标经销商做出了准确而全面的画像定位：
以品质突破，全产品矩阵
经过17年的产品持续升级更迭，艾珂圣推出了X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7七大产品系列，同时针对多场景用户需求构建了“分户式采暖”“冷暖两联供”“别墅三联供”“新风与除湿”“五恒舒适系统解决方案”五大领先行业的产品矩阵，并形成了以智慧舒适科技、现实理性美学、数字生态链接为核心的三大品牌观念。
以用户为核心的智舒科技，搭载了艾珂圣自主研发的ICW4.0核心技术系统，通过动感数字算法对消费者进行全方位的数据分析，更深层次的了解消费者的真实需求，根据空间内的人物习惯与动态需求进行千人千面的算法提供。同时此系统具备智能管理功能，搭载分户式热力管理系统，实现主机状态远程智能可控。
以去繁求简的理性美学进行品牌价值延伸。Axenthermo艾珂圣致力于构建美学，采用德国包豪斯风格，于产品设计中蕴藏对生活的精准洞察，以满足新生代精英的审美同频。同时，在产品设计中抛开繁杂，赋予产品以原始质感，探索形式与规律的本质，在简单视觉中感受立体深度，创造理性与艺术共存的生活空间，为用户带来智慧家居的极致体验。
构建数字生态链接，打造多场景产业布局。Axenthermo艾珂圣搭载ICW艾珂渥核心技术4.0打通了AXEN 战略生态企业系统，搭载多场景新⻛除湿三恒系统 五恒智慧舒适家系统。同时AXEN 整合了绿天优品、MDK、万顺买等专注于配件与安装体系的平台，让经销商在水机经营过程中无需烦恼。并且针对非传统集中供暖区域，艾珂圣专门推出了分户式热力采暖系统解决方案，用户可以自行采用BOT或租赁模式实现家庭供暖，带来了多场景的采暖新选择。
可以说，依托艾珂圣科技观、设计观、产品观的全产品线构建，可满足不同市场和不同用户不同层次的个性化需求。针对细分市场，艾珂圣将不同场景、不同品类化整为零，分而治之，实现小而精的针对性产品输出，致力于打造全场景的智慧科技解决方案。
打造新模式，全方位赋能商家
为了更高效的推动经销商快速落地，快速启动，Axenthermo艾珂圣针对经销商加盟提出141策略及五轻四赋能方针，帮助意向经销商快速了解公司产品优势、帮扶政策与服务，让经销商能够更快抢占市场、稳定布局，助力更多中小创业者成为主流商业力量。
其中141策略主要明确了品牌的目标经销商指向，最大程度的吸引志同道合的合作伙伴加入，并且有效减少加盟过程中不必要的繁琐程序以及运营风险。同时，艾珂圣不仅具备完整而稳固的商业模式，还为经销商建立了系统全面的运营帮扶体系，主要就体现在“五轻四赋能”上：
首先“五轻”包括投资轻、库存轻、运营轻、流量轻、费用轻五个方面，为经销商运营提供了坚实的政策扶持，让经销商们在运营过程中减少不必要的费用支出，无需为库存而烦恼，在盈利方面得到有效保障。
其次“四赋能”包括短视频流量赋能、安装技术化赋能、辅材供应链赋能、经营科学化赋能四大赋能体系，通过对经销商进行全方位的系统培训，推动经销商群体数字化普及，让经销商运营变得更简单，更有效率，更智能化。
强大的品牌基因，硬核的产品竞争力，高效的渠道管理能力，由此形成的强劲发展势头，既是艾珂圣赢得经销商青睐的致胜利器，也是经销商选择艾珂圣的最大盈利保障。未来，Axenthermo艾珂圣将持续专注精研高端住宅生活家居科技，以更好的产品服务全球新生代精英人群，打造更舒适美好的生活体验。
