阿里文学与它的兄弟们的联动成果展。
刺猬公社 | 田不然
“前几天看媒体说，阿里大文娱‘118’大会上，马云老师的文娱班底都到齐了。”台上讲话的是阿里巴巴文化娱乐集团文娱CFO、阿里文学CEO黎直前（花名“宇乾”），灯光邃蓝如海，包裹整个会场，明亮的屏幕映照着台下一张张脸庞——
阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁、大优酷事业群总裁杨伟东；阿里文学副总裁、总编辑周运；天猫图书负责人张炜；阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振；阿里影业高级顾问敦淇；阿里巴巴文化娱乐集团阿里游戏总经理史仓健；阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞；阿里巴巴文化娱乐集团副总裁周晓鹏；阿里巴巴文化娱乐集团大UC事业群、UC业务部副总经理吴奕锋......
这些人都会上台，展示在阿里大文娱体系下，与阿里文学的合作联动成果。全场被提到最多的词是“生态”和“合作”，呼应着本次大会——1月18日，首届阿里文学行业生态峰会的主题：“领阅·共融”。因为他们阐述的内容还包括了大量的自家战略，本次大会也可以看作自去年11月17日俞永福卸任阿里大文娱总裁后，阿里大文娱第一次集体对外发声。
黎直前
年轻的阿里文学成立不到两年，其在行业的浮沉基本上是“剑未佩妥，出门已是江湖”。
早些年，阅读App书旗小说被UC收购，后来UC举派投奔马云马老师，配合阿里之前一直在做却没怎么做起来的淘宝书城，构成了2015年成立的阿里文学主要的流量入口。当时的阿里大文娱还没精准定位阿里大文娱，叫阿里巴巴移动事业群，内部统合力不足，默契度远远不够修成诸如“真武七截阵”、“天罡北斗阵”这些厉害的东西。
当时阿里文学面对的情况是什么样的呢：江湖上六七成的武林宝典都属于耕耘10多年的阅文，这位江湖大哥手握的IP，无论是质量还是数量，都属碾压级别，为人高调。
还有位低调的大哥叫掌阅，麾下APP掌阅iREADER主攻数字阅读，收割流量无数，雄冠天下水陆枢纽之首，还没事儿憋大招，发布个阅读器，引进个名家经典啥的，显得特别有文化。
2015年的时候，腾讯文学和盛大文学已经合并成阅文集团，随着吴文辉的归来，“起点系”平台霸道欺负作者的名声已经渐渐消除。可能是一家独大让江湖人心不安，又或是师出名门，顶着“阿里”的名头，外界天然地认为阿里文学是要去争他个“北乔峰，南慕容”的。
当然阿里文学也不甘心屈居人下，“你说阿里文学缺钱么，阿里文学肯定不缺钱。”阿里文学副总裁、总编辑周运在去年10月上海举办的优酷秋集上和媒*流时的话让刺猬君印象深刻，但他也随即表示，行业上的事不是光靠钱就可以大力出奇迹的。
阿里文学做得很不错，“现在网络文学行业有一个提法，叫‘新三家’，阅文、掌阅、阿里文学。”阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前说。
虽然还比不了IP数量，“但核心竞争力，现在产生优质内容的能力，我们不会输于任何一家”。黎直前说。
所谓阿里文学的历史进程，就是从2016年阿里大文娱成立之后，各个BU之间孜孜不倦的、对于合作方式的探索的进程。而从阿里文学的角度看，本次的生态峰会，就是在阿里文学和大文娱内部板块的联动取得一定成果时，向文娱行业做的一个阶段性展示。
我们主要用现场图片来举几个例子。会上，阿里文学宣布与天猫图书达略合作，共同推动实体书电子化。未来用户在天猫上购买实体书时，可以获得其电子版权，包括线上试读、电子书赠送及购买。（注：天猫图书不属于阿里大文娱范畴）
本次发布会上，阿里影业与阿里文学作家靡宝举行了古装爱情电视剧《歌尽桃花》的签约仪式。《歌尽桃花》是靡宝创作的古风穿越小说，同名衍生的剧集也将成为阿里影业2018年的重点IP之一。
去年9月22日的时候，阿里文学、阿里影业、优酷和奇树有鱼联合制作的网络电影《西河口秘闻》于9月22日在优酷上线，反馈良好，作为“HAO”计划的探路之作，是阿里文学津津乐道的一个案例。
那什么是“HAO”计划呢？“HAO”计划是由优酷联合阿里文学、阿里影业推出，共同投入10亿资源。由阿里文学提供开放的IP，优酷提供开放的网络院线平台，阿里影业从项目融资、广告植入、衍生授权和整合营销四个方面提供开放的营销支持。HAO计划 的寓意：“H”=行业新展望（Hope）；“A”=艺术（Art）；“O”=开放（Open）。
此外还有UC浏览器对于阿里文学引流的作用，阿里游戏开发阿里文学大神庄毕凡《诸天纪》游戏等。
这些阿里文学与兄弟姐妹们的联动成果漂亮光鲜，有数据，有案例，它们也将作为阿里大文娱“亲密配合”的例证被记录下来并反复宣传，那随之而来的问题很明显了：现在的阿里文学强调内容衍生，强调大文娱内部多链路开发的优势，那么阿里大文娱内部的链路到底打通到什么程度呢？它们是否有一套机制可以保证内部联动的有效性？
“在执行层面，我们确实是有很多机制保障的。比如在IP联动方面，我们会有一个IP的绿灯委员会，里面有影业的代表、有优酷的代表等等，他们会一起决策这个IP是好是坏，”黎直前告诉刺猬公社（ID：ciqweigongshe），绿灯委员会之上有一个包含黎直前在内的决策小组，居高统筹，判断IP好坏与否，“好的话，我们要不要做。”此外还有算法的参与决策。
那阿里大文娱内部联动，IP买卖价格会怎么衡量呢？作者的权益会因此否受损？
“有两个规则可以分享。”黎直前说，“第一，市场原则。阿里文学的IP，如果市场上能卖300万，优酷不可能100万拿走。第二，兄弟优先原则。同等条件下，肯定是优先给兄弟，而不是给外面。”“其实我们都是按规则做事。”
黎直前发言克制，一些一句带过的话往往像冰山一样，惹起人窥探海平面之下的*，他对阿里大文娱内部整合过程中的描述，听的人可以脑补其中诸多艰难：
2016年6月份是一个里程碑，我们以优酷和UC为核心组建了阿里巴巴文化娱乐板块......阿里巴巴大文娱板块完成了融合，克服了很多困难，创造了很多奇迹。
阿里文学所在的大文娱板块组建的时间不长，而且各个BU都是从外面并购进来的，而天猫图书是阿里原产生的一个业务，从淘宝、到天猫，到天猫图书，是这样长出来的。我们的沟通也有一个磨合的过程，经过这段时间的磨合和思考，大家已经高度达成一致。
最后谈谈阿里文学的内容。
阿里文学的有趣之处在于，它的高层们关于好内容的判断标准清晰、一致、恒定，即“正能量，好的世界观，（读者）喜闻乐见”，从提出以来，几乎没有改动。
从内容定位上看，阿里对军事历史文、二次元文、女性向等文类尤为重视（相对而言就是对修仙打怪流的流量文的正常对待）；2.和其他平台比，目前带有程度更深的影视改编导向。此两点不构成充要条件，属于强关联。
在本次“领阅·融通”大会上，阿里签约了历史类顶级大神作家酒徒，在此之前还签约了军事类大神骠骑、爱情类名家张小娴，著名女性言情作者靡宝等。《妖精住嘴》《不高兴骑士与没头脑魔女》《地狱猎兵》都是二次元作品。本次其余公布的IP如“《我们只做正经鸭子》《如果猫妖也能修仙的话》《降妖贱师》《梦境游戏》《绿茵美少女》都符合二次元文轻快幽默的阅读调性和阅读群体女性偏多的特征。
“我比较看好科幻类的小说。因为科幻小说中，作者在创作的时候拥有比较严谨的思维，对人物的设定是非常详尽的，而且是符合科学逻辑的，这类小说未来一定是一个发展趋势。”周运说，与之相对的应的，是本次大会签约的两位科幻作家何常在和墨熊。
这种操作思路显然是避开与阅文为代表的传统爽文上的竞争——天下同归而殊途，既然目前网文只是作为IP源头出现，强调的是内容衍生，那就直接进入IP开发环节好了，何必去出力不讨好地比拼人家长处？何况爽文本身无限的换地图、打怪升级也不适合影视衍生，改编游戏是一个很好的选择，但一来游戏开发成本太高，另一方面阿里本次也公布了一些男频IP，如《大明长歌》《诸天纪》《万古剑神》《圣祖》等。
周运
“最近一些平台他们往往开出我们现在给作者的两倍、三倍，甚至四倍的价格去挖我们的作者，但到现在还没有挖到。“周运说，“我们拥有IP全链路的综合开发的能力。一个作者签约阿里文学，意味着他签约了整个阿里的大文娱。”
“我们根据行业趋势的洞察，包括我们平台上用户特征的洞察，做的决定，当然这肯定是一个不断试错的过程。”周运说。
他认为目前平台形成的差异化类型特征是平台自然生发，运营者在此基础上进行适当贴合，长期发展产生的结果。一个例子是根据一些新的类型或者类型标准，作者在创作的过程中，会喜欢做100w字以下的作品——只要这个作品依然是优秀的作品，能够进行衍生。
从“阿里大文娱的IP源头兵”，到本次大会提出的“以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系”，黎直前认为现在的阿里文学跟昨天的阿里文学是“两个人”。刺猬君看来，至少就现在，阿里文学首先是阿里的，其次才是一个网文平台，如果日后阿里大文娱联动效果极好，自然会吸引大量的优质作者入驻平台，这是和传统门户相比的反向操作，形成闭环。
从这个角度看，黎直前在大会提出的观点实现自洽：“网络文学进入了以IP联动为核心的新时代。”
