618，作为年度大型的购物营销节，抖音平台给予了大量的流量扶持和优惠政策，因此对于主播们都是一个流量爆发的好机会。
618抖音好物节玩法
618好物节仍在火热进行中。
据抖音披露，截止6月8日，抖音商城支付用户数、动销商家数、支付订单量等多项数据已超过去年同期，展现出用户充沛的消费热情。
抖音618好物节最核心的两个平台级的玩法，定金预售等“抢跑动作”，以及跨店满减的大促氛围感打造。
随着活动即将收官，各大直播间也将进入最后的冲刺阶段。那么主播们该如何为大促的最后一博延续大促热度，实现销量增长呢？
星耀助力618
一年一度的年中大促活动，这么好的机会，各大带货主播们怎么能错过？
如何从众多直播主播中脱颖而出，实现销量翻番、观众增量，星耀总结了能让直播间销量过万的搭建技巧，帮助大家在618期间获利满满！
开播首先要解决的就是人货场问题，设计好人、货、场，吸引目标人群注意力，刺激消费者需求，从而获取收益。
01如何选品和排品？
直播间卖货，不能只卖单一件产品，而需要大批量卖货，因此就要对产品进行分类。
直播间所卖的产品分引流品和利润品两类。
利润品是用来挣钱的产品。
引流品是指能够吸引流量、人气，让观众愿意进直播间，并停留下来看，继而能给主播做数据的产品。
想在直播间找到一个正确的引流品有三大原则：
第一原则：让对方感觉有便宜可占。
引流品主打的是信息差。如一件品牌衣服卖1000，但在直播间里卖200，实际上衣服是三年、五年前的款式，但只要不在直播间透露，观众是不会知道的。
第二原则：引流品受众人群与利润品受众人群完全一致。
引流品的意义就是把人引到自己想卖的利润品上进行消费。
如果在卖酒的直播间，一般酒的受众人群都是男士，而你这个时候拿了一个口红出来引流，你觉得你能引到流吗？
如果你是卖床单四件套的，一般受众人群是家庭主妇，引流品就可以是油盐酱醋、拖把扫把之类。
不知如何选择引流品可以思考一个流程：
知道要卖什么利润品，就要考虑什么样的人群会买自己的利润品，这些人平时可能会买别的什么东西，就可以作为引流品去卖。
第三原则：引流品与利润品的价格差距不得过大。
两者之间的最大差距为引流品是利润品的30%-40%。
因为观众的消费能力有限，如果卖的引流品是9.9，但是利润品卖1999，差距太大就没有人去买。
切记引流品价格不得低于1元钱，一旦低于1元钱，抖音会判定主播在进行刷单，此时平台会接入人工审核。一旦人工接管，直播间里任何细小的违规都会直接从严处罚。
有货源的直接卖自己的产品最好，但是对于没有货源的新手小白，适合卖什么商品呢？
星耀在多次直播实战中，总结出直播间最受欢迎的三个类目为零食、美妆洗护、小家居用品。
因为618期间，年轻女性消费最强，新手小白可以从这三个类目中选择直播间要卖的产品。
为了确保直播间流量健康，就需要引流品和利润品交替搭配。
直播间的流量是起起伏伏的，先用引流品刺激流量，插入利润品酒量会降下来，再用引流品刺激流量，这样交替搭配，直播间流量就可以保持正常状态。
由于618期间抖音平台的审查机制很严格，新手小白要注意尽可能不要在精选联盟选择三无产品，仿制品或者无品牌的商品，给自己的直播间造成影响。
02直播间场景打造
一场直播能够吸引人、留住人，除主播和产品之外，直播间的场景设计好不好也会有影响。
场景和场地的目的首先就是博取直播间观众的信任。
其次让观众看到直播画面第一眼就想点击进来看一下，因为直播间的新奇特而选择留下。
有生产线的人可以选择在厂房、仓库、种植基地等场地直播，能充分吸引观众，加强用户对自己产品的信任感，更好地通过直播卖出产品。
如果没有货源的新手小白想在家里进行直播，可采用新颖特别的直播方式，如将手机放置在高处，自己在直播间做些家庭日常活动，让观众觉得主播很真实接地气，给自己积攒人气。
总之，有条件打造场景的就投入一个好的场景，没有场景就用人气打消顾客的顾虑。
618，有星耀助力，拿着真实有效的直播间搭建方法，让你少走弯路，直播带货先人一步！
坚持做好每一场直播，才能获得最后的成功。
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