小红书营销图景1
第一张图将人群—时间—事件横向串联起来，围绕不同行业，将这三者元素作*。横向三要素是商业化内容的来源和方向，纵向则是小红书商业化的途径。
小红书营销图景2
有些元素可作为常态化内容，有些则会根据当下热点去打造。品牌方可以围绕小红书月报的关键词和品类趋势，去做特定的营销事件，创造品牌价值。
小红书营销图景3
小红书也能提供全生命周期的服务。从产品引入期—成长期—成熟期—衰退期等，会有不同的策略和营销手段去支持品牌方，这也是对平台自身价值横向-纵向、线上-线下、全时间段最大价值的挖掘。
此外，小红书也会通过赞助综艺、邀约明星在社区分享生活去进行曝光。在前段时间，小红书citywalk、搭子大火时，联合线下社区潮牌，打卡线路地图，这是它从线上走下线下的一种趋势，这种既有益于产品销量的转化，也有利于小红书打破线上和线下社交距离。
既然小红书已经如此成功，为什么商业化能力还是非常薄弱呢？有句老话说的好“曾让你强大的，必有一天会成为限制你的因素”。小红书从内容起家，需要考虑广告投放和内容用户体验的平衡，因此在广告规则方面，小红书常常陷入摇摆。
第二个原因，小红书并未建立起用户站内消费的认知和习惯。常出现站内种草站外买的现象，且内容不支持跳转留资链接，导致品牌方无法有效衡量投放收益，这2点都会让品牌方感到犹豫。
此外，在信息流呈现时，小红书会提供4-5列内容让用户选择。抖音是单列呈现，即必须看2-3秒才会选择是否退出。这就导致无论内容质量如何、是否吸引人，用户都要被迫接受信息。
第三点，品牌方和博主的商业合作，需要通过小红书蒲公英平台去进行洽谈，并给小红书缴纳一定比例中介费。但现实中，品牌方也可以跳过平台，单独与博主合作。从这三点看，都会导致平台广告收入和电商收入大大打折。
最后，对于品牌方来说，小红书投放流程可以粗略分为：
1.明确目标用户及痛点。通过关键词搜索，查看细分或垂类关键词
2.明确竞品投放策略。例如：频率/时间节点、内容（商业化/非商业化比例、图文/视频比例）、卖点与关键词等
3.确定投放博主的选取标准、投放策略。标准可围绕数据情况、数据变化、内容调性、粉丝画像是否匹配。其中，头部以品牌宣传为主，腰部博主以效能投放为主，素人博主以使用体验、种草感受为主，进行分层次的精细化投放。
4.投放数据反馈和模型的测量。根据数据反馈做模型调整，并储备效果较好博主名单，为后期投放打下基础。
