新时代网红何去何从——斗鱼主播一条小团团的涨粉攻略

在最近几年的直播风潮里，曾经的王者英雄联盟已经不复往日辉煌，各类游戏百花齐放，但是依然没有一款可以撼动英雄联盟地位的游戏，直到绝地求生的出现——一个新的“直播工具”，在流量上能够跟英雄联盟平起平坐。

绝地求生

绝地求生见证了很多主播的辉煌，也目送一些人远去，新人笑旧人哭一直是不变的定理。从最早的各大主播开挂被锤，到现在的娱乐主播节目效果为王，适应市场需要成为新时代主播生存的准则。

早年玩英雄联盟红极一时的white55开卢本伟就在绝地求生主播的激烈竞争中，永远结束了他自己的直播生涯。暂且不论他是否开挂，成为众矢之的终归是不好受的，之后的过激行为更是成了压死卢本伟的最后一根稻草。

white55开

当时的直播行业还处于飞速上升期，很多主播没有专业的运营公关团队，试想，如果身为斗鱼一哥的卢本伟当时能有一支专门的舆论舆论公关团队，会不会避免“凉透”的命运呢？

总而言之，像明星一样的去做公关已经成为每一个主播所考虑的事情了。

直播行业的直播形式也从早期的靠“搔首弄姿”吸引观众，一步步走向了规范化。靠撩动观众的原始*，自然是最“野蛮直接”的涨粉方法。但是在这样一个越来越规范的行业里，“暴露身体”这样的直播方法自然不会长久，所以如何另辟蹊径吸引粉丝，就成为了很多主播同时也在考虑的事情。

一条小团团

小团团在最近一年里，一直是直播界的焦点人物，原因很简单，因为她直播时一直不露脸，但是她通过短视频的发布，从别的平台引流了一大批人，快速的热度增长让人越发好奇小团团的真人长相如何，是否真的和她的声音一样甜美，即使网上有她的照片流出，但没有在直播间里看见，也很难让人信服。

热度居高不下

出人意料的，在四月份的一次为湖北公益带货的直播时，小团团带着口罩出镜，就是因为这次出镜，热度瞬间暴涨，一度霸占微博热搜前三。

一般来说，女主播都有自己的人设，用以吸引观众，大家也都会各取所需，喜欢颜值的就去看漂亮的，想听歌的就去看声音好听的，想看身材就去看跳舞的，可以说，这一切的呈现，都源自于摄像头，因为观众的第一印象基本都始于颜值。

颜值姣好的主播

那小团团的观众都是一些什么人呢，他们的需求又是什么呢？

用他们自己的话说，是喜欢小团团有趣的灵魂。

有时候啊，话不妨说的慷慨些，因为灵魂而喜欢一个主播，确实是有些营销的语气。

• 通过短视频引流，将自己的直播日常通过剪辑，再加上搞笑的配乐，制作成一分钟以内的短视频，这种方式既省钱还高效。
• 这与现在市面上的综艺有着异曲同工之妙，很多事情是没有剧本的，单单光靠嘉宾也无法持续产出多么优质的内容，后期剪辑就成了一个综艺好坏的关键，能够将一些不同时间发生的事情串联起来，人为地创造剧本。

比如说国民综艺《极限挑战》，就是一款只有大概规划，情节全靠嘉宾自己发挥的综艺，这给了观 众无限遐想的空间，情节充满了不确定性。小团团的视频也是如此，充满戏剧性的开头和结尾，在 配上魔性的BGM，会让很多人心甘情愿花费一分钟去乐呵一下自己。

小团团的抖音粉丝非常多

有了有趣的内容，观众自然源源不断，但正如前文所说，直播不是小视频，进来瞟一眼看个一分钟的观众，严格来说，不会让你产生任何收益。

和多数主播一样，小团团需要能留下观众的东西。

• 与其说是“梗”，倒不如说是自己的直播特色，那首红遍大江南北的“骑上我心爱的小摩托”就是小团团最广为流传的梗。有意无意地说起这些东西，能够让一些观众产生好奇心，期待之后会发生的事情，会不会真的像短视频里的那样搞笑。

直播界里造梗能力强的主播，通常也是那些大主播，他们之所以能火，与他们直播间口口相传的梗 密切相关，比如说大司马的“千层饼”梗，PDD的“*猪”梗等等，这些梗让主播不太容易从公众视野 里消失，在这个更新换代极快的网红时代，能被大家长时间的记住至关重要。

PDD老师

• 你的观众笑了，点了关注了，再配上铺天盖地的短视频宣传方式，流量自然而然就留下来了。

• 最开始的观众看绝地求生，一般是冲着技术，抱着一种学习的心态去看，因为游戏的初期，大家都不太会玩，看这些技术流的主播能够让自己在游戏里脱颖而出。
• 但是随着绝地求生慢慢的发展，玩的人是越来越少，这也是众所周知的。大家也从一开始学技术的初衷转变为也就看直播图一乐的阶段。
• 游戏热度降低，活跃人数降低，这也是必然。在那个外挂横行，玩家风气普遍爆炸的时候，小团团横空出世，用一种娱乐的态度玩游戏，再配合上短视频的火爆，平日里忙于工作然后还要在游戏里受气的玩家，在小团团这里得到了放松。

网红经济已经从最开始的受人轻视，到现如今的红遍全球，现在的直播行业早已不是靠单一的才华能够支撑的时代了，顺应潮流，别出心裁，能够得到稳定的用户支持，将流量精细化，培养核心粉丝群体，才是当代网红的经营之道。