全民喜欢的直播卖货新模式,把直播卖货提升到全民的文化高度。三步打造明星网红直播卖货!别人直播卖货挨骂,这种模式直播卖货粉丝天天夸!
舆论营销是企业营销的核心!
以前企业大量的资金投入到产品营销渠道和传播当中,比如电视,报纸,经销商扶植。而现在最直接,最高效的推广方式就是:舆论营销。
第一步,树立人设,
第二步,事件炒作,
第三步,直播卖货。
这三步运营就是目前整个营销模式当中的核心了,作为企业营销部门,把所有的资源和资本放到这三件事上。
孙洪鹤总结商业文化营销大系统,让粉丝心甘情愿的花钱,并且边花钱边赞美,别人直播被诋毁,而这种模式下的直播卖货被赞美。
那么,运用的策略大致如下:
1,事件炒作,没有对比就没有优势!没有矛盾就没有话题!没有冲突就没有新闻!
2,无中生有,虚实结合,一波三折,情感营销,感动的流泪,抱头痛哭,引发怜悯,悲天怜悯,善良纯粹,无怨无悔,善良的制高点,情怀是人设的通行证,嗯,这些叫做爱恨情仇式的营销,关于这个系统,欢迎大家关注我的读书会,这个系统我们都分享过。
3,营销产品不如营销情绪!什么人群,什么情绪?这一点我们要思考明白。
顺势而为,顺心而为,
他们痛苦的,我们就要表达担忧,顾虑,同情,怜悯。
他们厌烦的,我们就要表达不满,抗议,伸张正义!
他们热爱的,我们就要表达善意,热衷,发自肺腑的喜欢,愿望,惊喜!时时刻刻挂在嘴边的喜爱,美不胜收,欢喜无比。
传统直播卖货的模式更多的强调是便宜,占便宜,让消费者占便宜!但是这种直播卖货让粉丝没有荣耀感,如何让自己的直播间包装成文化情怀?这是非常重要的!
粉丝在你的直播间不仅可以买产品,还可以,在你的直播间学习读书!卖的不光是产品,还有情感,还有情怀,以前我们直播卖货,只是针对于产品的介绍,现在有情怀,有文化的直播间,还可以给你唱一首歌,温馨一下历史文化,嗯,讲一讲让大家共鸣的小故事,这个将情感,教育,文化融在直播间卖货空间是非常有效的。
那这个模式下的直播卖货已经不再单纯的是卖货,卖的是情感,卖的是社会价值,卖的是情绪,卖的是文化,卖的是粉丝,类似的族群,宗教。
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