从刚满8岁时内心深处有了一种愿望，日后就是这个强烈的愿望成了他人生的一个志向，这就是在昆明可谓无人不晓阮鸿献。
1973年，阮鸿献刚满8岁。一天，他最好的小伙伴忽然中暑，肚子疼得难受。就在前往18公里外的卫生院的路上，他的小伙伴断了气。“他怎么会死？”面对阮鸿献的提问，父亲答道：“只要有一瓶8分钱的十滴水和一盒8分钱的清凉油，他就不会死。”
“如果有一天，村里能有十滴水和清凉油卖该有多好啊！”这是阮鸿献当时的愿望。也就是这个愿望，成就了他今天的成功。14岁的阮鸿献靠着倒卖金银花赚得了人生的第一桶金，成了万元户。1986年，21岁的他在开远市登记成立了“鸿翔药材经营部”……到1990年前后，年仅25岁的阮鸿献已经在滇南药材界享有“滇南药王”的美誉。
提到一心堂，想必大多数人的脑海中就会浮现出一抹绿色，一心堂标识的门头从来都是昆明街头永不褪色的标记。从昆明的大街小巷，到整个云南省的大城小镇，再放眼到全国，在广西、四川、海南、山西、重庆、贵州、河南、上海、天津一心堂已经开到了5000家。2001年才成立了第一家药店的一心堂，只经历了17年就发展成为拥有5000家直营连锁店的大健康药店，是什么造就了一心堂辉煌的今天?
阮鸿献出生在哀牢山区，从经营中药材起家，14岁便掘到自己的第一桶金，成为村里少有的万元户。之后几年，阮鸿献有了自己的“鸿翔药材经营部”，凭借对药材的专业和厚道的经营方式逐渐获得了同行的认可。1993年在昆明菊花村中药材市场成立鸿翔中草药有限公司，1996年成立鸿翔中药饮片厂，进入中药材、中药饮片加工领域。
如今，在昆明提起阮鸿献可谓无人不晓，他旗下鸿翔集团的一心堂连锁药店凭借在云南、四川、广西、贵州、重庆的1160家直营店，在2009年卖出了20多亿元的药，他也因此被称为“云南药王”。
1.
总部迁呈贡
鸿翔搭建百亿销售大平台
在医药零售业界，阮鸿献常被冠以行事果断、彪悍的头衔，但记者眼里的他，却是一派温和、大度的儒商形象。阮鸿献个头很高，交谈时乐意侧耳倾听，员工们与他打照面也不用太敬畏，微笑点头示意即可。这位掌门人，努力以自己的行动在公司中营造和睦大家庭的氛围。
阮鸿献爱说：“一个人成功不算成功，要让员工、企业和社会都获得成功。”
但是困难和问题也暴露出来了。“位于高新区的鸿翔物流配送中心占地12000平方米，当时的设计可以满足800家连锁药店的物流配送。没想到2008年，我们的连锁药店就已突破了1000家。因此，急需一个合理的产业基地进行整体规划，解决目前企业布局分散、管理不便的状况，进一步降低企业的运作成本和管理成本。”回忆往事，阮鸿献很是感慨。
“今年12月31日以前，呈贡基地将使这些问题迎刃而解。”阮鸿献说，鸿翔集团新建的呈贡物流中心占地70000平方米，投资1.6亿元。鸿翔集团公司总部行政中心、人才培训中心、物流商品配送中心，以及下属昆明生达制药有限公司、云南红云制药有限公司和云南鸿翔现代中药饮片厂等3家医药产品生产企业，也将整体一并迁入。新基地的物流能力可以支撑起5000家连锁药店的配送，并可满足“十三五”期间鸿翔年销售100亿元药品的后勤保障能力。
搭建这样一个腾飞的平台，鸿翔另一层蕴意深刻——呈贡物流中心将成为云南面向东盟药品物流配送的中心枢纽。按照阮鸿献的构想，呈贡项目的建成，让鸿翔有能力依托昆曼陆路快速大通道，将国内的药品输送到东盟，并通过缅甸输送到印度。“东盟市场商机无限，鸿翔呈贡项目必将成为整个云药产业新的支撑点和亮点。”
2.
规划新蓝图
三足鼎立托起完整产业链
去年6月，一份《昆明市医药产业发展规划纲要》出炉，提出大力发展昆明医药产业，其目标是：到2020年，将医药产业打造成昆明最重要的高新技术产业，成为世界知名的特色医药产业基地。
这一宏图让阮鸿献倍感振奋。“在国家新一轮西部大开发战略中，云南以其独特的地理区位特点，拥有巨大的优势和潜力。这意味着云南医药工业和医药商业美好时刻的到来。”阮鸿献说，与其它行业相比，医药产业有着独特的发展潜力——从改革开放至今发生的四次全球金融风暴中，医药产业几乎毫发未损，这说明医药产业大有可为。
事实上，进入2000年后，鸿翔每年都保持40%以上的销售增长速度，去年鸿翔的产值已达到20个亿。今年，一心堂连锁药店数量要增加到1500家，销售额也将由去年的20个亿增加为24个亿。
尽管医药商业的主导地位让鸿翔在金融危机中依然能够逆势增长，但这也让在医药行业打拼了30多年的阮鸿献开始担心企业是不是能够扛住下一次风暴，而打造更加完整的产业链是他的对策。“我们的规划是要在未来5至10年实现医药工业、医药商业和中药产业的三足鼎立，这样能大大提高我们的抗风险能力。”
阮鸿献决定在医药流通渠道之外再为自己的商业帝国版图加上医药工业。“医药零售一般利润在1%，我们做得好一些在3%到4%之间，但是成药生产的利润能够达到10%。”这是阮鸿献加码医药工业的商业逻辑。
因此，打造一条集合药材种植、药材初加工、成药生产、药材批发、成药零售的产业链成为必然。具备了成药零售、药材批发等产业链后端环节的鸿翔，正在向产业链前端的药材种植领域进军。阮鸿献在大理、丽江、昭通、红河等地种植了上万亩的金银花、天麻、三七等药材。“一亩的收入能有上万元，而成本也就三四千元。”阮鸿献采取的“公司 农户”模式带动着上千户农民种植中药材，“收购金银花原来是120元/公斤，现在涨到了160元，而我们从合作农户手中可以按照100元/公斤的价格收购。”阮鸿献认为，这种模式不仅让农户有利可图，而且在降低公司成本的同时避免了药材价格波动带来的风险。此外，鸿翔还将与国内医药工业巨头——广州白云山签订战略合作协议，双方合资共建万亩三七GAP基地，实现互利共赢。
3.
扩张加速度
省外扩张速度首次超过本土
鸿翔旗下一心堂连锁药店已进入我国药品零售连锁业前5强。按照一般零售药店的销售规模，可供应的品种在4000-8000种不等。新医改方案实施后，云南将在3年内对基本药物全部实施零加成，有人担心，这会影响到连锁药店的销售。
阮鸿献认为，由于大型连锁药店均采用厂家直接配送的模式，越过了医院加成环节而直接面对消费者，因此，零售价格比医院低是自然而然的事情。“我们和医院竞争的优势在哪里呢？就是低价，这迎合了老百姓的需求。零加成和药品指导价并没有改变连锁药店保持低价的格局，所以未来消费者还是会继续认可我们的。”
2008年，阮鸿献斥3000万元巨资打造的ERP系统成功上线；2009年，又继续投入2000万元进行了ERP系统的升级改造。作为国内第一家与SAP公司签约的连锁药店，一心堂成为国内医药零售连锁行业第一家运用ERP信息技术全面集成化管理的企业。在信息改造上花钱如许，阮鸿献的魄力由此可见一斑。
“我们早就提出云南民营企业要做大做强，其中做强是根本。就目前云南的发展状况来讲，只有先做强，才能做大。内强素质后，要做大就是水到渠成的事了。”阮鸿献还给出了企业“强”的标准——经营模式是同行业榜样和标杆；制订和引领行业各项标准；市场占有率、利润率、投资回报率在行业内处于领先水平；培养和塑造了行业内大批的人才；与本行业相关的技术始终处于领先水平；完成了推动行业进步的主要创新；具有良好的公众形象、社会口碑和顾客满意度等。
阮鸿献认为，鸿翔集团现在正处于由强变大的发展阶段。“为了让企业发展上规模、上台阶，我们要走出云南、面向全国。今年新拓展的连锁药店门店中，有超过50%的数量计划放到省外市场。这也是几年来，一心堂连锁药店省外扩张速度首次超过本土。”他乐观预计，通过5年左右的时间，一心堂要进入中国药品零售连锁业前3强。
今时今日，知天命之年的阮鸿献，是医药零售行业的标杆人物，其所掌管的一心堂为国内首家A股上市的药品零售企业，也是我们的滇商代表。
