B站游戏在四月份上线了简中版《公主连接》,到现在已经迎接了它的半周年祭活动,这次半周年活动除了传统的线上庆典活动之外,B站游戏算是推出了一则重磅消息,桥本环奈成为了简中版《公主连接》的代言人。
和之前的形象代言不一样,这次两家合作最大的不同在于,B站游戏为桥本环奈定制了专属的游戏角色和相关的内容,并且加入到了游戏卡池当中。在游戏外不仅推出了相关的剧情,还有有关内容的直播。
而这种将三次元人物和二次元游戏深度结合,将人物做成游戏角色并且给游戏角色加了新的剧情和其他的内容,这在国内的二次元游戏中还是第一次。
长久以来,B站游戏一直把优质的内容当作运营的载体,并且在其中不断创新来拉取更多玩家的感知,在这个基础上不断地融合新文化,来串联更多的用户。这是B站游戏破圈的常规做法。
现在随着B站本体商业化的飞速发展,这要求B站其他的业务要不断地发展自己,从而承担更高的营收目标。对二次元游戏来说,竞争不断提高,对于运营和创新要求更高。
B站其他的一线二次元手游开始进入运营平稳期后,作为刚刚运营了半年的《公主连接》自然成为了B站游戏业绩增长的推动器。它承担着在当前环境判断市场,并且不断寻找发展空间的责任。
现在来说,从简中版《公主连接》上线之后我们能够明显看到,B站的运营变得越来越成熟了,而且慢慢的大胆了起来。作为游戏独家代理商,他的策略也逐渐明确,当然这也是B站游戏长久以来形成的核心竞争力。
桥本环奈进入卡池
B站二次元游戏的破圈操作让人惊叹
在10月16日,简中版《公主连接》的限定角色环奈终于上线,并且进入卡池。这个新的角色是根据桥本环奈本人设计,并且是桥本环奈亲自配音,借此打造了一个全新的故事。
《公主连接》这款游戏是一个B站独家代理,日本手游厂家Cygames出品的品质优秀的RPG二次元手游。本身就有着非常完善的世界观和多达70万字的剧情脚本,在其中还有超过50名可以培养的美少女,这些都吸引了不少二次元玩家前来一探究竟。
本身强大的IP,再加上B站用户圈层的高度重合,这让《公主连接》这款游戏被寄予厚望。B站游戏一直将《公主连接》放在和《FGO》、《碧蓝航线》一样的地位。B站的CEO陈睿也曾经亲自出演这个游戏的情景剧宣传广告,这也能看出来玩家对于这款游戏的重视程度。
在B站运营的游戏当中,《FGO》是第一款有了代言人的游戏,当时邀请了陈坤来当作自己游戏的代言人,cos了其中的热门角色,并且获得了极高的反响。这让B站游戏看到了希望,陈睿也表示,因为《FGO》可能成为那一个打破僵局的游戏,所以才获得了那么多的资金。
在《FGO》等一系列大作进入到了运营平稳期后,作为继承前面几款游戏精神的新作品简中版《公主连接》自然承担起了更多的责任,瞄准更多的群体,发掘更多的玩家。
所以在简中版上线之前,B站游戏在宣传上就下了非常大的功夫。其中包括在现实生活中投放各种广告,甚至包括在B站大楼总部外面投放《公主连接》的二维码,因此也上了热搜。这些操作都让更多的泛二次元群众知道了这款游戏。
也正是因为这些操作,《公主连接》上线前就获得了650万的预约量,不仅仅如此,在上线的当天,IOS畅销榜的第三位变成了它的名字。这些成绩都能表现出提前出圈的策略有着非常大的意义。
B站游戏要留存非传统宅向美少女游戏玩家,还要继续寻找新的用户,除了在市场上制造爆点之外,还要不断地完善游戏本身,这样才能吸引更多的玩家,同时让玩家产生新的情感联结和消费冲动。
《公主连结Re:Dive》发展三大策略
深度体验、匹配调性、本土化限定
《公主连接》简中版上线半周年之际,B站选择了用三次元艺人来担任二次元游戏代言人的策略来向市场发起进攻。
在此之前,《FGO》曾经邀请过陈坤担任代言人,COS了游戏中的角色,这是二次元游戏的第一次创新策略。到了现在,像这种邀请三次元艺人cos游戏角色的方式已经变得非常广泛了,所以B站游戏在此基础上做了更多创新,让三次元艺人深度和二次元进行联动,充分发掘三次元艺人身上的价值。
首先,通过定制游戏内容,将游戏代言人融入进去,成为游戏内容和玩法的一环,带给用户更深度的体验。
此次《公主连结》简中版与桥本环奈限定合作,相比传统代言人的cosplay形式,在此基础上围绕代言人定制了游戏角色,让玩家可以在游戏中抽到这个角色。抽卡养卡并利用卡牌战斗是《公主连结Re:Dive》的核心玩法,可以抽取“环奈”限定卡池与原本的游戏生态符合。
和很多二次元游戏一样,《公主连结》玩家对游戏中角色的爱是用户留下来的原因之一。“环奈”的加入丰富了角色池,便于玩家在游戏内体验到角色,由此和角色乃至整个游戏产生更深情感上的共鸣。
第二,选择三次元代言人和合作内容,在吸引相关粉丝的基础上,还要注意配合游戏本身审美,避免破坏原本的游戏环境。
不是所有的三次元艺人都适合代言游戏,尤其是变成游戏内容的角色,成为游戏里的一环,如果人选和它的定制内容不合适,则会直接破坏游戏本体的环境。所以这种模式,比一般的形象代言风险高很多。
不过桥本环奈是最适合的人选之一。在普通群众层面,桥本环奈是日本顶级流量女演员,她凭借“千年一遇美少女”和参加偶像组合的时候经典的照片成功出圈,可以吸引到她的广大粉丝直接参与到游戏中来。
放到二次元群众层面,桥本环奈也不是外人。近几年桥本环奈出演了许多部优秀的动漫漫改作品,其中包括《银魂》、《辉夜大小姐想让我告白》等一系列在B站也广为人知的动漫作品的漫改作。所以就算不是桥本环奈的粉丝,也不会对桥本环奈本身产生不适。
最后,“环奈”卡池和衍生活动是简中版限定,这种简中版限定感除了刺激国内玩家消费,也提升了简中版玩家群体的向心力和自豪感。
要知道《公主连接》这款游戏引入国内市场的时候,已经有了成熟的运营方式和玩法,在此基础上加了限定的内容,给玩家带来了新鲜感同时还带来了很大的惊喜。这也是B站游戏独家代理展现的强大的价值能力证明。
B站加速发展商业的背后,还有对二次元游戏价值深挖
现在破圈已经成了B站发展策略的重要一环。
在直播业务迅猛发展的这个大环境下,游戏仍旧是B站营收的重要环节,游戏带着相关的产业需要匹配B站的增长势头来适应各种不一样的节奏。
为此,B站游戏要开拓新游戏品类,除了各种独立游戏,在今年举行的新品发布会中,还集中放出了多种玩法、内容更多元化的产品,体现出B站游戏强大的底蕴。
另一方面,B站游戏一直坚持注重龙头产品的本土化运营创新,不断打破原有的玩家圈层,吸引更多的新玩家,从而增长产品的生命力,更好的打开商业圈。
根据现在市场反应来看,独立游戏的市场依旧体量小,不适合大力发展。很多新的产品还在开发期间,版号仍在审批,也不能第一时间转换成经济价值。所以二次元游戏在未来仍旧是B站游戏长时间的业务重点,所以它也承担着更多的责任。
特别是主站现在不断地用品牌营销策略和用户拉新的措施发展着新的用户,这些非传统二次元用户里有很大一部分可能转化为潜在消费人群。如何满足和挖掘这帮人的需求,也是B站游戏在未来需要不断探究的点。
过度保守传统,很容易失去强大的市场竞争力,在强大的压力下必然会千疮百孔;而过度创新,很有可能会伤到游戏的根本,这样做更是得不偿失。
现在从《公主连接》简中版和其他的竞品游戏上来看,B站游戏确实证明了自己在破圈的时候已经形成了自己相关的特色,并且不断维护自己的品牌在这个基础上做出更多的创新,从内容寻找突破口,提升玩家的情感消费。而且不断与主站合作,相辅相成。
这种思路的存在,正是B站游戏能够跟上主站步伐不断发展的原因之一。维护住了自身的优势,在未来进一步证明自己在二次元游戏市场上的地位不可撼动。
