文 | Freely-youri
IP联名已然成为茶饮品牌的流量密码
这不，就在近期，星巴克和《大闹天宫》齐天大圣联名，这是星巴克在中国市场上首次和动画IP联名，事实证明，这次创新创造了十足的话题性，可算爆火了一波。
一根「大闹天宫金箍管」一款「豪华声光电版吸管」，星巴克这款“流动拿铁”在这个过程中也“变身”时尚流行符号。
再回看2023年的社交平台，茶饮联名也绝对让人影响深刻。
从年初的中国奇谭、中国经典动画IP《葫芦兄弟》《花仙子》、少儿IP《大耳朵图图》《海绵宝宝》《喜羊羊与灰太狼》、还有知名IP《天官赐福》和《魔道祖师》；以及在中国创下记录的《铃芽之旅》、《名侦探柯南》《魔卡少女樱》等都加入新茶饮品牌的联名赛道，为消费者带来充满青春回忆的情绪价值。
茶饮界热衷于品牌联名，这种现象已然成为一种趋势，随意打开一款奶茶菜单，都会发现，茶饮品牌不是正在联名就是忙着准备周边即将开始联名。
知名茶饮品牌，奈雪的茶、古茗、蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬、书亦烧仙草、柠季等奶茶品牌，在2023年的联名事件超过百起，包含动漫IP在内，游戏IP、真人影视IP、知名人物或形象等都加入联名活动，各种玩法让人眼花缭乱，引发大量关注。
联名带来的“甜腻”、为最大程度链接消费者，提升品牌的情绪价值和黏性，提高产品复购率，联名已然成为新茶饮品牌常态化营销手段。
做不完是品牌方的困惑，喝不完是消费者的苦恼！
那么，我们盘点2023年知名茶饮品牌与经典动漫及相关IP联名事件，去了解联名到底带来了哪些价值！
茶饮品牌与哪些动漫IP进行了联名
（2023年联名活动过多，文章主要盘点知名动漫IP相关的联名事件，并选取与动画相关度较高的其他类别联名进行列举）
以上联名事件，我们能清晰看到，茶饮品牌与顶流IP进行联名（或者近期市场关注度高的作品），能带来最实际的高关注度。其中微博联名活动话题关注度破亿事件《瑞幸×茅台》、《瑞幸×猫和老鼠》、《古茗×天官赐福》、《霸王茶姬×盗墓笔记》、《喜茶×原神》、《蜜雪冰城×天猫淘宝》、《古茗×莲花楼》、《茶百道×未定事件簿》、《蜜雪冰城×蛋仔派对》。
联合合作类别可以大致分为动画IP、小说IP、游戏IP、真人影视IP、知名品牌、角色形象等，其中最为火爆的无疑是瑞幸和茅台的联名，一次”奢侈品“与年轻饮品的结合，当时的奖项茅台可谓是刷爆朋友圈。
奈雪的茶为联名种类最多，从中国经典动画IP、年度热播真人剧、到知名品牌，联名跨度大，可以最大程度拓展粉丝群体；然后是去年《天官赐福》热度的高涨，和年尾《莲花楼》的爆火，古茗与这两个IP的联名可谓是“赢麻了”；蜜雪冰城相关的上市话题已足够攥住粉丝眼球，无论与天猫淘宝还是蛋仔派对的联名都赚足了热度和口碑。
单从联名类别看，动画类IP联名中最为火爆的为古茗与天官赐福动画的联名案例，相关微博话题阅读量达2.9亿次，其次为瑞幸与猫和老鼠的联名相关话题阅读量为2.3亿次。（沪上阿姨与魔道祖师的正式联名为2024年1月3日，年底为活动预热期）；小说类IP盗墓笔记与霸王茶姬的联名热度值达3.6亿次；游戏类IP联名最有热度的为喜茶与原神的联名，热度值达3.2亿次；真人影视类IP联名最为火爆的古茗与莲花楼的联名，12月29日正式联名开始至今微博热度值突破2.9亿次；而品牌类无疑就是瑞幸和茅台联名话题的6.6亿关注量，以及蜜雪与天猫双十一的合作。
那么，通过联名活动，我们能看到什么效果呢？
从公布的讯息来看，瑞幸与茅台的联名“酱香拿铁”单品销售额超1亿元，单品首日销售量突破542万杯；瑞幸与猫和老鼠联名款一周单品销量突破1624万杯；奈雪的茶与范特西音乐宇宙两米宽奶茶首日销量突破146万杯，联名保温杯10万套；喜茶与芭比的联名款时尚首2日销量突破115万杯，上新首周售出近300万杯，刷新喜茶茗奶茶系列销售记录。
除了联名热度值破亿的案例，还有如喜茶与芭比联名热度值为7141.5万次；奈雪与柯南热度值4576.6万次、与魔卡少女樱联名热度值2192.9万次、与小王子的联名热度值1514.5万次；柠季与宝可梦的联名热度3417.6万；茶百道与剑网3热度值9340.3万次、与长相思联名热度值为9585万次，与玉骨遥联名热度值为8184.5万次，与武林外传联名热度值为4724.7万次；书亦烧仙草与封神联名热度达4655.7万次；库迪咖啡与甄嬛传联名热度值为8838.5万次；瑞幸与线条小狗联名热度值为3639.8万次。
新茶饮的联名活动，也不仅仅再局限于定制杯套和杯袋，通过限时活动上市的限量“产品和周边”，然后通过周边DIY，链接年轻消费者工作和生活，提升体验感的同时，与品牌的互动性也会增加。
那么，针对以上联名热度值破亿和破千万次的案例，我们来一探究竟，是否符合你心目中对联名的期待！
联名热度值破亿的案例
最高话题热度：6.6亿
瑞幸×品牌《茅台》
美酒加咖啡，就爱这一杯！
新品【酱香拿铁】刷新单品记录，拿下单品首日销量542万杯，单品销售额超过1亿元的记录。
联动主题杯套和纸袋，朋友圈疯狂刷存在感的一天，#3000万元茅台只够卖1.5天咖啡# #瑞幸近一年股价翻倍# 以及酱香拿铁能红多久的话题，#瑞幸回应和茅台联名咖啡能否开车#话题阅读量达6.6亿次，#茅台瑞幸酱香拿铁#阅读量3.8亿次，#瑞幸 真茅台#阅读量3.6亿次。
时至今日，此番联名仍为各社交平台关注热点，酱香拿铁的后劲十足。
（下滑查看更多）
最高话题热度：3.6亿
霸王茶姬 X 小说《盗墓笔记》
煮雪烹茶共赴约
全国155家联名主题门店，两者联动推出了限定饮品包装、纸袋，稻米们购买指定套餐或前往主题门店参与游戏互动还可获得限定贴纸、立牌、拍立得、镭射票、折扇等周边。
9月28日因预告周边除了联名三件套外只多了拍立得，引发粉丝强烈不满，官方于9月30日公告增加了联名周边福利；且在联名正式开启当日，再次追加周边福利，引发超20万转发量。#霸王茶姬联名盗墓笔记#话题阅读量达3.6亿次。联名期间，霸王茶姬还完成全球3000家店铺的成绩。
最高话题热度：3.2亿
喜茶 X 游戏《原神》
心有所喜约有所期
这是喜茶与原神的第二次联动了，双方围绕游戏人气角色“甘雨”、“申鹤”，及“留云借风真君”推出的联名饮品甘雨·麟迹仙酪、申鹤·双柚仙露及相关包材、周边等；上线当日流量过大导致小程序无法点单和支付情况，官方微博下场说明等；联名饮品三日累计售出近300万杯，单店日销最高超3600杯；所设“阿喜茶馆”展位在为期4天的活动中持续火爆，最高单日售出超5000杯联名饮品。
话题#原神喜茶#阅读量更是破3.2亿次，#今天谁抢到原神喜茶了#阅读量达2.5亿次，#原神喜茶好喝#话题阅读量1.4亿次。
最高话题热度：3.2亿
蜜雪冰城 X 天猫淘宝
一起甜蜜双11
为迎接今年淘宝双十一，蜜雪冰城和天猫淘宝双方共同发起“一起甜蜜双11”为主题的联名活动，并发布联名视频”你爱我，我爱你，一起甜蜜双11“，单视频在微博播放量达201万次，联名话题#一起甜蜜双11#阅读量达3.2亿次，#甜蜜淘在一起#话题阅读量达304.8万。
最高话题热度：2.9亿
古茗×动画《天官赐福》
每天喝不腻，赐福有心意
联名开始一周前古茗就开始布局，从杭州古茗总部的主题店到全国12城大屏巡回打卡，到12日官宣联名套装周边；再到10月14日，12城主题【满满福气店】正式开启；16日发布断货说明正在加紧联名款制作；并在18日动画第二季海外上线当日，古茗赠送天官赐福简体版小说的福利更是让粉丝感慨古茗“有钱”，转发量、评论量和点赞量均超过万人。
古茗天官赐福、古茗天官赐福动画相关话题均成为各大平台的热门话题。其中#古茗天官赐福动画#阅读量达2.9亿次，#古茗天官赐福#话题量1.3亿次。还引发古茗官方#做不完 实在做不完#的吐槽热梗。
最高话题热度：2.9亿
古茗 X 真人影视《莲花楼》
一舞红绸剑，好茶香满楼
古茗深知如何打造爆款联名刚结束的天官赐福还没缓过劲，今年莲花楼的爆火，此方莲络人立马上架，从23日的预告、到新品预告、杭州总部莲花楼新皮肤，设定集福利，联名视频仅微博播放量就达320万次；到28日的周边实物展示、台词签、金属莲花楼模型、29日的杭州城市大屏，更有超过50为工作人员4天通宵达旦搭建的主题楼，快闪现场的原版戏服；以及30日联名正式卡其的热情高涨。开售不到1分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机；不到10分钟，多家联名店相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。
截至2024年1月11日，联名话题#古茗莲花楼#阅读量已高达2.9亿次。（12月13日#古茗莲花楼 三人#冲上热搜，话题阅读量达8960万次，主要集中在粉丝对单人周边的需求）
最高话题热度：2.3亿
瑞幸 X 动画《猫和老鼠》
谁喝了我的#马斯卡彭生酪拿铁#
正值生酪拿铁1周年推出新品纪念款，以及联名款“皮肤”，如4款杯套 3款纸袋，以及联名贴纸，第二日预告联名实体徽章即将上线；和5款手机壁纸与4款电脑联名壁纸；第三天上新的联名电子周边聊天背景和CP头像。
联名话题#瑞幸 猫和老鼠#阅读量超2.3亿次，#瑞幸要和猫和老鼠联名了吗#话题阅读量达1亿。
最高话题热度：1.6亿
茶百道 X 游戏《未定事件簿》
缤纷果味，心动加倍
茶百道与米哈游律政恋爱推理手游《未定事件簿》联名，以经典爆品奶茶作为联名饮品，游戏中四位男主角的主题色，推出配套联名饮品、对应角色联名杯套、Q版联名贴纸、对应角色等比立绘明信片、角色等比立绘PVC票根及联名主题纸袋等周边赠品。
活动产品上线后，联名话题迅速登上各社交平台热搜，截至目前联名话题#茶百道联名未定事件簿#阅读量达1.6亿次。
最高话题热度：1亿
蜜雪冰城 X 游戏《蛋仔派对》
夏日派对地图搭建赛
打卡线下16家联动主题门店、购买推出蛋仔款雪王吨吨桶（主题杯、杯套和纸袋），购买主题杯饮获取联动周边福利挂绳、毛绒玩具、激萌贴纸和徽章；游戏福利包含联动外观【雪王】、配饰【冰淇淋手杖】以及全新萌趣动作和表情。
#蛋仔雪王#阅读量1亿次、#蛋仔派对蜜雪冰城联动#阅读量4422.2万次，#雪王蛋仔#阅读量3502.9万次。
从热度值破亿的案例可以看出，无论是品牌茅台、天猫淘宝、还是游戏原神、小说盗墓笔记、动画天官赐福、真人剧莲花楼、抑或是茶饮品牌蜜雪冰城本身都是商业价值巨大的流量IP，双强联合为茶饮市场带来更大的热度，创造1 1≥2的价值。
沪上阿姨与魔道祖师正式联名在2024年1月，因此不做具体案例分析，仅列表展示。
联名热度值破千万的案例
最高话题热度：9585万
茶百道 X 真人影视《长相思》
好茶寄相思
大爆剧后劲十足，相思豆仍热衷长相思的联名；此次联名活动由5杯经典饮品联名5位主角，周边包含联名手提袋、联名杯套、联名贴纸和拍立得卡片（与杯套配套）；21日，微博还安排角色的棉花娃娃作为抽奖奖品。品牌为到店点餐、抖音直播间和外卖准备了不同套餐组合，为消费者提供多种选择。相关联名话题#茶百道长相思联名#阅读量达9585万次，#茶百道联名长相思#阅读量5235.3万次。
最高话题热度：9340.8万
茶百道 X 游戏《剑网3》
大侠请喝茶
6款联名被套搭配6款人气饮品，上海和广州专属【大侠奇遇】打卡店，及其他28城主题店打卡；配套3款联名被套、3张联名贴纸和4个【全门派】联名摇摇乐盲袋，以及主题门店打卡;联名话题#剑网3茶百道全国联动#阅读量达9340.8万次，#茶百道 剑网3#阅读量达5807.8万次；话题#大侠请喝茶#阅读量1437.9万次。（8月25日-8月28日的线下联合庆生活动，含成都全城20家主题联动主题点，和周年庆发布会现场联动奇遇茶馆，免费领取茶饮机会等，吸引剑网粉前往打卡）
最高话题热度：8838.5万
库迪咖啡 X 《甄嬛传》
正值《甄嬛传》开播12周年，库迪宣布推出联名系列阿胶拿铁，三款新产品对应《甄嬛传》中华妃、安陵容和甄嬛三个主要角色，并复刻“熹妃回宫”的经典名场面，通过打卡线下六城主题门店获取2款可爱贴纸、3款卡纸旗头、9款亚克力摆件等周边产品；活动通过“养生回血”主题和「甄嬛传演我打工的精神状态」话题链接甄嬛粉和现代打工人共鸣。话题#甄嬛传演我打工的精神状态#阅读量达8838.5万次。
最高话题热度：8184.5万
奈雪的茶 X 真人影视《玉骨遥》
绘一场玉骨之梦
电视剧《玉骨遥》收官之日，奈雪联合玉骨遥官微推出新品「霸气玉骨莓莓桃」和两款蛋糕卷，购买套餐可以活动联名主题周边手提袋、杯套、贴纸、徽章、摇摇乐，还有线下30家主题快闪店专属打卡点，也开启联名礼盒（金属会展 心意卡 摇摇乐）的发售。#奈雪联名玉骨遥#话题阅读量达8184.5万次，#霸气玉骨莓莓桃#话题阅读量达1190.4万次。
最高话题热度：7141.5万
喜茶 X 角色形象《芭比》
喜茶芭比粉，所有人的芭比粉
联名周边除联名纸杯和纸袋外，购买联名套餐还可得：「喜茶芭比粉扩香卡」1份（内含2张）或「喜茶芭比粉徽章」1个的周边福利；据喜茶数据，芭比粉·水仙上市首2日，销量破115万杯，上新首周售出超300万杯，登上今年喜茶新品榜榜首。联名话题#喜茶和芭比联名了#阅读量达7141.5万次，#喜茶芭比粉#阅读量达604.9万次，话题#喜茶芭比联名#阅读量达223.2万次。
话题最高热度：4824.7万
奈雪的茶 X 真人影视《武林外传》
推出新品霸气榴莲系列饮品（榴莲是2023年夏季热门水果话题），4款联名杯套、1款手提袋、贴纸，1套7角色亚克力立牌，限量上架的2款马克杯盲盒、2款玩偶挂件等周边福利，以及30多家联名主题店打卡送联名玩偶周边。联名话题#霸气榴莲#阅读量高达4824.7万次，话题#奈雪联名武林外传#阅读量达1410.5万次。
最高话题热度：4655.7万
书亦烧仙草 X 真人电影《封神》
真香好茶亦战封神
联名推出4款奶茶，购买联名套餐获得周边联名明信片、联名贴纸、联名被套和联名闪卡、图腾磁吸和主题扑克等；更有微博的宠粉福利，以及线下42家主题门店打卡。联名话题#书亦封神联名#阅读量达4655.7万次。
最高话题热度：4576.6万
奈雪的茶 X 动画《名侦探柯南》
好喝的真相只有一个
奈雪8周年与柯南联名推出新品霸气真黑桑葚系列，此番联名周边非常丰富，除了常规的保温袋、主题杯之外，还有7款冰箱贴和2款紫色系定制水杯，以及联名烘焙产品小黑蛋糕和柯南奥利奥小贝。
主题店还可以购买真黑眼罩，会员商城可以购买2024联名日历。（奈雪的茶与乐乐茶同时和名侦探柯南联名），联名话题#奈雪联名名侦探柯南#阅读量达4576.6万次。
最高话题热度：3639.8万
瑞幸 X 表情包《线条小狗》
修狗爱情故事
瑞幸联名线条小狗在七夕情人节推出七夕限定款「黑凤梨拿铁」&「黑凤梨小铁」；周边为杯套、纸袋和贴纸；并且在二月上线两款情人节限定产品【带刺玫瑰拿铁】和【相思红豆拿铁】；包含限定咖啡和贴纸，以《修狗爱情故事》为主题，展现了两只可爱的修狗和单身狗的故事。
同时线下打造联名主题店，鼓励情侣和单身狗去浪漫。联名话题#修够的爱情故事#阅读量达3639.8万次；两次情人节活动#瑞幸线条小狗联名#阅读量达1579.1万次，#瑞幸有狗了#阅读量达1524.1万次。
最高话题热度：3417.6万
柠季 X 宝可梦
就要和你呆一起
此次联名自上线后迅速破圈，首周联名款柠檬茶及限定周边销量突破30万，单店单日周边最高销量达到1000套，柠季在上海的多家门店爆单。线上相关话题阅读量突破千万；除了推出常见的限定杯套、限定贴纸外，还推出的皮卡丘、杰尼龟、可达鸭等6款宝可梦经典形象的限定玩具周边，再搭配柠季专属柠檬头杯做成钥匙扣，吸引大量自来水打卡分享。而且全国季柠店还可以购买联名套餐，部分主题店参与盖章活动。话题#正式确诊为宝可梦#阅读量达3417.6万次，#季柠宝可梦联名#话题也有209.3万次。
最高话题热度：2192.9万
奈雪的茶 X 《魔卡少女樱》
全国上线推出联名霸气车厘子系列茶饮，全国30家夏日魔法店同步主题联动、除了常规限定4款联名主题杯、4款联名外卖袋、3款贴纸，还有联名高脚杯、复刻3时期魔法书、魔法杖泡泡棒；联名活动正式上线当日直接爆单，联名周边瞬间售罄。相关联名话题#奈雪联名魔卡少女樱#阅读量2192.9万次。
最高话题热度：1514.5万
奈雪的茶 X 小说《小王子》
奈雪的茶携手李宏毅（《少年歌行》少庄主萧瑟）联合热门卡通 IP 小王子，共同推出情人节限定饮品「霸气小王子玫瑰草莓」。购买限量「霸气小王子玫瑰守护套餐」即可在「霸气小王子玫瑰草莓」饮品外获得定制「小王子-玫瑰守护杯」。联名话题#奈雪联名小王子#阅读量达1514.5万次。
最高话题热度：1123万
奈雪的茶 X 动画《海绵宝宝》
快乐宝宝节
联名推出霸气生椰凤梨系列新品，并围绕不同卡通人物推出 5 款主题杯、4 款手提袋和 1 款保温杯。同时，品牌还推出联名快乐餐盘、快乐保温水杯、海绵宝宝贴纸和音乐泡泡机等周边产品。#奈雪快乐宝宝节#话题阅读量达1123万次，#奈雪海绵宝宝#阅读量491.4万次。
热度值破千万的案例中，剑网3和《甄嬛传》都属于经典IP，有十多年的IP粉丝基础，茶饮品牌与其联合还能造就近亿次关注度，足见其长足的IP价值；而真人影视剧《长相思》、《玉骨遥》正值热映时的联名也无疑为茶饮品牌带来新的曝光和粉丝关注。日本知名宝可梦、名侦探柯南、魔卡少女樱等经典IP在中国市场仍旧具备强大的市场热度。
其他知名案例
最高话题热度：998.9万
瑞幸 X 电影《哆啦A梦:大雄与天空的理想乡》
联名推出【冰吸生椰拿铁】，包含联名杯套、纸袋和贴纸；联名正式开始第二日31座城市47家线下联名主题店陆续上线；联名期间4月3日为生椰拿铁二周年，瑞幸达成生椰拿铁销量超过3亿杯的成绩。
最高话题热度：966.3万
奈雪的茶 X 电影《蜡笔小新》
正值《蜡笔小新：新次元！超能力大决战》上映首日，线下门店凭电影票购买联名套餐「双杯波波橘套餐」可以享受8折优惠，拥有联名杯和联名纸袋，并搭配微博赠送电影票等福利。
此前9月，奈雪蜡笔小新联名的瓶装低糖柠檬正式上市便利店，限量收获联名收藏卡、涨薪杯、鼠标垫的福利周边。联名话题#奈雪联名蜡笔小新#阅读量达966.3万次。
最高话题热度：912.2万
喜茶 X 真人影视《喜剧之王》
谁是喜剧之王
活动推出联名限定饮品「初恋茶」，Get星爷同款喜茶和联名周边，2款杯贴、联名徽章、便签挂件和2款角色立牌套餐，4家主题门店、主题微信支付和联名贵宾卡等，更有星爷亲笔签名福利；联名话题#喜茶喜剧之王#阅读量达912.2万次，#谁是喜剧之王#话题阅读量163.2万次。
最高话题热度：867万
书亦烧仙草 X 动画《樱桃小丸子》
春日漫游亦起趣丸
围绕樱桃小丸子 IP 打造门店主题装扮和联动周边，包括小帽子发卡、香薰卡片、杯套、戒指、野餐垫、帽子等。联名话题#书亦烧仙草联名樱桃小丸子#阅读量867万次，#春日漫游亦起趣丸#阅读量452.6万次。
沪上阿姨 X 上美影 X 《大耳朵图图》联名话题#沪上阿姨大耳朵图图#阅读量达741.6万次；奈雪的茶联名真人影视《爱情而已》话题量达594.2万次；奈雪的茶联名薄盒App“范特西音乐宇宙”话题阅读量达530.7万次；库迪咖啡联名《间谍过家家》话题阅读量达494.6万次；奈雪的茶与动画电影《铃芽之旅》联名话题阅读量达455.6万次，与泡泡马特联名热度达355.5万次，与《中国奇谭之小妖怪的夏天》联名话题量达345.9万次，与《葫芦兄弟》联名话题量达235万次；瑞幸与动画《镖人》联盟热度达366.4万次；茶百道与奥比岛联名热度达258.8万次；乐乐茶与动画《时光代理人》联名阅读量达252.7万次；蜜雪冰城与中国邮政联名热度达193.2万次。
2023年，还有经典IP花仙子、少儿经典喜羊羊与灰太狼、小羊肖恩、动画IP凡人修仙传；甚至游戏QQ炫舞，角色形象青蛙王子、Loopy等都加入联名行列，为市场联名品类增加更多有趣的风景。2023年年底宣告2024年1月3日正式上线的沪上阿姨与动画《魔道祖师》的联名，截至今日联名话题已突破2.2亿次，预计活动结束话题热度可以突破3亿次关注度，足见知名动画IP联名带来的实际市场价值。
新的联名还在持续，期待2024年还有哪些好玩的IP联名，还有哪些你喜欢的IP联名案例，欢迎你来评论区补充哟！
