永辉超市是福建省推动传统农贸市场现代化改造大型民营企业，早在2001年时，永辉超市就创新性地在福州开设了首家“农改超”超市——永辉屏西超市，尝试将生鲜农产品引进现代超市。以家庭主妇、上班族为主要客户群的永辉超市，彻底告别了传统农贸市场的脏、乱、差，以干净、有序、舒适的购物环境，迅速赢得市场认可，并实现了滚雪球式的发展，被誉为“民生超市、百姓永辉”。
同样是超市，永辉超市却持续多年保持了高速增长。2018年上半年，永辉超市逆势增长21.5%，成为零售业的明星企业。而这样的高速增长，离不开永辉超市的门店合伙人机制。
早在2012年12月，永辉超市某大区开始试点门店合伙人项目，2013年6月开始在大区内全面推行。经过试行，永辉超市发现，该模式在调动员工工作积极主动性增加员工收入、促进门店业绩提升等方面取得了显著成效。
因此，门店合伙人项目也走过试行阶段，通过总结、修正试行阶段存在的问题，最终在2015年开始在全面普及，也即《永辉超市股份有限公司2015年门店合伙人方案》，该模式的主要目的就在于：
1.以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
2.充分调动员工工作积极性，激发员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共享、成于至善的企业文化。
正是基于门店合伙人机制的实践效果，永辉超市以此为基础进一步展开了组织转型。如图4.1-2所示。
图4.1-2 永辉超市组织转型
在实行门店合伙人机制之前，永辉超市已经是国内顶尖的超市品牌。但面对激烈的市场竞争，传统的超市经营模式也难以形成有效竞争力，而门店合伙人机制的改革，却给予了永辉超市“大象跳舞”的机会，得以实现转型，继而保持持续增长。
门店合伙人机制之所以能够发挥如此功效，离不开其完善的模式设计。
1.合伙人参与资格。
与万科不同的是，永辉超市的门店合伙人机制，并非面向企业所有成员，而是设置了明确的合伙人参与资格。具体而言：
参与人员主要分为四类，即：
（1）店长、店助；
（2）四大营运部门人员；
（3）后勤人员；
（4）固定小时工（工作时间≥192小时/月）。
有三类人员则不参与该机制，即：
（1）微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员；
（2）培训师、实习生、寒暑假工、学习干部；
（3）小时工（工作时间＜192小时/月）。
2.分红提前条件。
即使员工参与门店合伙人方案，也并不意味着一定可以拿到分红。对于合伙人分红，永辉超市也设定了明确的前提条件，如图4.1-3所示。
图4.1-3 永辉超市分红前提条件
3.分配方式。
关于分红的具体分配方式，永辉超市则设定了“奖金包*分配系数”的基本分配方式，并详细制定了奖金包和分配系数的计算方式。
（1）合伙人奖金包。
合伙人奖金包是以门店为计算基础，也即该门店总体能够拿到多少分红。其具体计算方式如图4.1-4所示。
图4.1-4 合伙人奖金包计算方式
2.合伙人奖金分配方式。
关于合伙人奖金包的具体分配问题，永辉超市则采用了份数、分配系数、出勤系数等要素，制定了每位合伙人奖金的具体计算公式，如图4.1-5所示。
图4.1-5 合伙人奖金计算
在该公式中，合伙人需要明确分配系数、总份数、出勤系数等几个概念：
（1）分配系数。
图4.1-6 分配系数计算方式
（2）总分数、出勤系数及奖金发放。
图4.1-7 总分数、出勤系数及奖金发放
基于这样一套完整的分红机制，门店合伙人机制得以充分考量每位合伙人的贡献度，并给予其相应的分红。这也能够进一步发挥合伙人模式的激励作用，充分调动每位员工的工作积极性，让每家门店都能出色地完成业绩指标，并在此基础上提升业绩。
在2013年执行合伙人方案之后的短短一年间，永辉超市的人均工资、日均人效及离职率等指标都得到了大幅改善，如图4.1-8所示。
4.1-8 2014年门店合伙人方案执行效果
为了能够进一步理解永辉超市的门店合伙人机制，我们可以通过案例进行理解：
图4.1-9 门店合伙人案例
在图4.1-9所示的案例中，门店销售达成率≥100%、利率总额达成率≥100%，符合永辉超市分红前提条件，该门店能够参与分红。而门店奖金包的具体分配，则可以分四步进行计算，如图4.1-10、图4.1-11所示。
图4.1-10 各职级奖金包，及各部门、科组总份数
图4.1-11 各职级人均奖金及实发情况
合伙人裂变模式得以有效实行的关键，正在于模式设计的合理性和公开性，只有模式本身确实具有激励作用，且每位员工都能理解并参与该模式，那么，员工的工作积极性就能得到充分激发，与此同时，员工的忠诚度也会得到极大提升。
当然，合伙人模式要想顺利落地，在方案设计的时候，必须完美地设计合伙人模式。要想深入了解并学习合伙人模式的规则设计、模式设计、裂变、复制等难题，推荐阅读《合伙人裂变与股权密码》（王美江，人民邮电出版社）。
这本书以丰富的合伙人模式、合伙人裂变、股权设计、股权激励知识与策略，通过无数咨询落地案例的实践与复盘，形成了实用而极具针对性的方法与落地方案。书中的方法落地可行，案例极具代表性，并辅以指示图、表格等工具形象化内容，能帮助读者轻松阅读，快速学习，并做到一看就懂、一懂会用、一用有效。
本书适合创业者、企业经营者、合伙人、*、股权投资者、律所从业者、企业经营管理研究者、资源整合者等阅读使用。
书目前刚上市，当当京东售卖，618大特价大促销，抢书请扫描识别下面二维码，京东当当抢购。在618期间6.12-6.20期间购书，赠送下面爆款微课课程
6.12-20号购书，赠送下面爆款《合伙人裂变与股权密码》干货微课
