解密：永辉超市合伙人合伙规则，能干掉沃尔玛、家乐福的秘密

1.以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。

2.充分调动员工工作积极性，激发员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共享、成于至善的企业文化。

正是基于门店合伙人机制的实践效果，永辉超市以此为基础进一步展开了组织转型。如图4.1-2所示。

图4.1-2 永辉超市组织转型

在实行门店合伙人机制之前，永辉超市已经是国内顶尖的超市品牌。但面对激烈的市场竞争，传统的超市经营模式也难以形成有效竞争力，而门店合伙人机制的改革，却给予了永辉超市“大象跳舞”的机会，得以实现转型，继而保持持续增长。

门店合伙人机制之所以能够发挥如此功效，离不开其完善的模式设计。

1.合伙人参与资格。

与万科不同的是，永辉超市的门店合伙人机制，并非面向企业所有成员，而是设置了明确的合伙人参与资格。具体而言：

参与人员主要分为四类，即：

（1）店长、店助；

（2）四大营运部门人员；

（3）后勤人员；

（4）固定小时工（工作时间≥192小时/月）。

有三类人员则不参与该机制，即：

（1）微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员；

（2）培训师、实习生、寒暑假工、学习干部；

（3）小时工（工作时间＜192小时/月）。

2.分红提前条件。

即使员工参与门店合伙人方案，也并不意味着一定可以拿到分红。对于合伙人分红，永辉超市也设定了明确的前提条件，如图4.1-3所示。

图4.1-3 永辉超市分红前提条件

3.分配方式。

关于分红的具体分配方式，永辉超市则设定了“奖金包*分配系数”的基本分配方式，并详细制定了奖金包和分配系数的计算方式。

（1）合伙人奖金包。

合伙人奖金包是以门店为计算基础，也即该门店总体能够拿到多少分红。其具体计算方式如图4.1-4所示。

图4.1-4 合伙人奖金包计算方式

2.合伙人奖金分配方式。

关于合伙人奖金包的具体分配问题，永辉超市则采用了份数、分配系数、出勤系数等要素，制定了每位合伙人奖金的具体计算公式，如图4.1-5所示。

图4.1-5 合伙人奖金计算

在该公式中，合伙人需要明确分配系数、总份数、出勤系数等几个概念：

（1）分配系数。

图4.1-6 分配系数计算方式

（2）总分数、出勤系数及奖金发放。

图4.1-7 总分数、出勤系数及奖金发放

基于这样一套完整的分红机制，门店合伙人机制得以充分考量每位合伙人的贡献度，并给予其相应的分红。这也能够进一步发挥合伙人模式的激励作用，充分调动每位员工的工作积极性，让每家门店都能出色地完成业绩指标，并在此基础上提升业绩。

在2013年执行合伙人方案之后的短短一年间，永辉超市的人均工资、日均人效及离职率等指标都得到了大幅改善，如图4.1-8所示。

4.1-8 2014年门店合伙人方案执行效果

为了能够进一步理解永辉超市的门店合伙人机制，我们可以通过案例进行理解：

图4.1-9 门店合伙人案例

在图4.1-9所示的案例中，门店销售达成率≥100%、利率总额达成率≥100%，符合永辉超市分红前提条件，该门店能够参与分红。而门店奖金包的具体分配，则可以分四步进行计算，如图4.1-10、图4.1-11所示。

图4.1-10 各职级奖金包，及各部门、科组总份数

图4.1-11 各职级人均奖金及实发情况

合伙人裂变模式得以有效实行的关键，正在于模式设计的合理性和公开性，只有模式本身确实具有激励作用，且每位员工都能理解并参与该模式，那么，员工的工作积极性就能得到充分激发，与此同时，员工的忠诚度也会得到极大提升。

当然，合伙人模式要想顺利落地，在方案设计的时候，必须完美地设计合伙人模式。要想深入了解并学习合伙人模式的规则设计、模式设计、裂变、复制等难题，推荐阅读《合伙人裂变与股权密码》（王美江，人民邮电出版社）。

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