第一,新品打造前期,产品销量有所波动,是非常正常的。产品只有打造成功,将产品的排名卡位在头部排名区域,那么才能够实现每天稳定的单量,每天可观的利润。
单量不稳定,那么要及时针对广告数据进行分析,比如广告的点击率,曝光率,转化等等。广告点击率低,那么分析是否因为产品主图不够好(毕竟现在很多卖家都开始用渲染主图了),查看广告位位置是否不佳。
第二,广告点击次数不能太少,必须每天保持有30-50个点击,这样子才能够有足够的数据支撑我们去分析。多了也不行,比如很多新手卖家一上来就开启了大几百美金的广告预算,喊着“新品打造要不惜一切成本”口号。结果打了一个月,也就投降了,毕竟太烧钱了。
产品是核心,产品选对了,打起广告也就如鱼得水。即使每天广告预算只有几十美金,也照样能够将产品的排名,销量,快速拉升。
并不是几百美金的广告日预算,就一定能够将产品打造起来的,这一点要明白。在前面的文章,提及到了王同学,接手了前同事的一款热门类目的产品。{前同事打造这个产品,每天大几百美金的广告预算,广告组十几组,打了三个月,花了老板几十万,结果每天一两单}
后面她接手后,按照我给她讲的埋词框架,广告框架,每天广告预算只有50美金,实现了每天两百多单。去年这个产品,盈利了一百九十多万,这就是我常常讲的,没有对比就没有伤害,一对比,可能把自己都伤害到内向了。
第三,VINE计划现在是增评最安全的方法,也是最快的方法。市面上的所谓直评,SD,合并僵尸listing来达到快速上评的目的,只会让你一直挂账号。前几天的大扫号,有一个老卖家一夜之间挂了四十多个账号,都是因为违规合并僵尸listing。且行且珍惜!
产品单价低的,产品有竞争力的,VINE领取得很快,一下子就能够领完了,留评也很快。这样子,能够有助于我们快速去拉升listing的权重和转化。
像我们最近打造的新品,不到48个小时就抢下了类目的新品榜一,一个星期就进入了类目小类前20名排名区域。
请注意,这还是基于产品是盈利的状态下,有这么好的表现!
产品有自身竞争力,受欢迎,用户体验感高,VINE一下子留评了十几个评论,全是五星小作文好评。加上了不同广告组的补充作用,产品的排名和销量快速地到了拉升。
所以我在课上常常讲,在亚马逊前台选品的时候,你们肯定看到过我们的产品,看到过我们的店铺。因为我们的产品要么在TOP 1,要么在新品榜一!
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要争夺市场,从竞争对手手中抢更多的订单,那么必须对行业有理解,有深度理解,要能够做到每件事,每个细节点,都力争极致!
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