看莱茵金属公司如何缔造“德国制造”的传奇

来源:解放军报

10月30日，德国莱茵金属公司宣布，获得一份价值2.1亿欧元的军贸合同。放眼国际军贸市场，这份合同并不起眼，但这是莱茵金属公司向新领域迈进的重要一步。

众所周知，有着百年历史的莱茵金属公司以生产火炮、坦克和枪支闻名世界，先后生产过豹2坦克、MG3通用机枪、RH-120系列滑膛炮等知名武器装备。

历经百年沧桑，莱茵金属公司曾两次大规模*，又凭借锐意进取的创新精神再度崛起。进入21世纪，莱茵金属公司与保时捷、戴姆勒-奔驰、克虏伯这些名企共同缔造了“德国制造”的传奇。

从“小作坊”到军工巨头

德国西部的莱茵河畔风景秀丽，清澈的河水日夜不息地流淌，两岸数不胜数的企业守护着这条河流。莱茵金属公司便坐落于此。

皮实耐用、质量可靠、机动性好……从这里诞生的军工企业产品，为“德国制造”打下了高质量、高性能的烙印，莱茵金属公司制造的产品更是“德国制造”的精品。凭借过硬的产品，莱茵金属公司在诸多军工企业中脱颖而出，受到世界各国的青睐。

鲜为人知的是，这家“百年老店”竟起家于一个名不见经传的“小作坊”。成立之初，与大型军工企业竞争，莱茵金属公司几乎毫无优势可言。那么，这个“小作坊”又是如何成功崛起，发展为军工巨头的？回顾这家企业创办者的奋斗史，我们或许可以找到答案。

时间回拨至1889年，欧洲第二次工业革命如火如荼地展开，工业革命的火种点燃了无数创业者的热情，不少人希望干出一番事业。在这样的时代背景下，一位名叫海因里希·勒哈尔德的德国工程师创办了莱茵金属公司，主要生产各类机械产品。

理想很丰满，现实却很骨感。当时，与莱茵金属公司涉及领域相同或相似的机械制造企业，在德国各地如雨后春笋般涌现，市场竞争空前激烈。那时候，缺少核心竞争力的莱茵金属公司每走一步都如履薄冰，连创办者勒哈尔德也不知道企业能维持多久。

“在人生的道路上，你没有耐心等待成功，就只能用一生面对失败。”骨子里不服输的勒哈尔德选择了坚持，他不懈努力，只为抵达梦想的终点。没想到，这一过程持续了整整10年。在这期间，作为工程师的他悟出一个道理：“通过工艺创新提高产品的质量，才是打开市场大门的‘金钥匙’。”

对于高质量的不懈追求，是莱茵金属公司走向成功的内生动力。莱茵金属公司设计团队凭借锐意进取的创新精神，经过多年的艰苦攻关，研发出一款经典武器——无后坐力炮。这款武器的各项性能稳定，很快得到了军方的认可。1901年，公司获得了军方的资金支持，并陆续收到大批武器订单。

上世纪30年代，莱茵金属公司迎来了发展的机遇期。在这一时期，被称为人类战争史上最大口径的“卡尔”重型臼炮，就是莱茵金属公司的代表作。这款堪称“怪物”的重武器，拥有600毫米的巨大口径和短身管猪鼻式炮管，配备的炮弹重2吨，最大射程4千米。“卡尔”重型臼炮的各项参数都很突出，因此获得“雷神之锤”的美誉。从此，莱茵金属公司打开了武器制造的“万花筒”，一件件脑洞大开的武器应运而生，企业驶上高速发展的“快车道”。

过硬的质量，是企业生存之本。莱茵金属公司推出的产品，小到手枪，大到坦克，都能在所处的时代打下深深的烙印。走过漫长的岁月，莱茵金属公司能够在激烈的市场竞争中，从一家“小作坊”成长为世界军工巨头，追求质量、打造精品是它成功的永恒秘诀。

“触底反弹”跃上发展新轨道

“夜黑如漆，天空掠过一道刺眼的光束，疾驰的战斗机被一道光束击中，引发一连串爆炸。”电影《星球大战》中的这段科幻情节，给观众们留下深刻印象。

如今，激光武器作战不再是电影里的科幻情节，这种作战方式已悄然步入现实。德国是发展激光技术较早的国家。近些年，莱茵金属公司不断加大对高新武器领域的投入，取得一系列的技术突破。

在雄厚“家底”的支撑下，莱茵金属公司研发的产品接连告捷。2012年，莱茵金属公司成功测试了一种先进的激光武器，可击落3千米外的无人机；2013年初，莱茵金属公司研发的“天空卫士”激光炮，最大功率达50千瓦，能切断1千米外的钢梁，是当时研发的功率最大的激光武器。时至今日，在一些尖端武器装备领域，莱茵金属公司仍处于领先地位。

在科技发展日新月异的今天，要想抢占行业制高点，创新是企业发展的“不二法门”。莱茵金属公司一直把创新视为企业的灵魂，在遭遇危机时，更凭借创新精神多次使企业转危为安。

二战后，莱茵金属公司许多厂房设施在战争中被摧毁，大量员工下岗，企业一度面临*的危机。

跌入谷底不可怕，可怕的是缺乏“触底反弹”的勇气。陷入低谷的莱茵金属公司，深刻反思自己走过的弯路。痛定思痛后，企业高层决定另辟蹊径，将发展重心转移到火车机车、铁路设施、农业机械等民用产品领域来维持企业的正常运营。

上世纪60年代，随着美苏冷战加剧，莱茵金属公司迎来了新一轮的发展机遇期。在西德政府的许可下，企业重新开始研发生产重型武器。

当时，英国制造的L7-105线膛炮是公认的经典武器，西方多数国家的主战坦克都装备了这款火炮。这时候，莱茵金属公司决定研发一款新型火炮，抢占市场这块蛋糕。当时，公司研制新型火炮的出发点是在尽可能保证火炮炮弹尺寸、重量不变的情况下，大幅提高炮弹的穿甲能力和命中精度。

从1964年开始原理探索，到1979年定型配装，莱茵金属公司的研发团队用了15年时间艰苦攻关，终于研制出RH-120滑膛炮。RH-120滑膛炮的弹道性能要比105毫米线膛炮提高60%，但它的炮弹尺寸、后坐力与105毫米线膛炮相差无几。新型火炮一经问世，便创造了一系列新纪录，成为国外客户竞相购买的“爆款”产品。

这款经典武器，再度擦亮了莱茵金属公司的“金字招牌”。凭借良好的战场表现和用户评价，莱茵金属公司的产品迅速引来关注，企业收到了大批量武器订单。“改变循规蹈矩的生存状态，才能拉近与成功的距离。”莱茵金属公司深谙此道，用理念创新带动发展思维的转变，使企业成功走出困境、实现新的腾飞。

不要把鸡蛋放在一个篮子里

在百舸争流的市场竞争中，一家企业要想长盛不衰，必须找准一条适合自己的发展之路。正因如此，莱茵金属公司才成为一家跨界企业。它的另一身份是德国一级汽车零部件供应商。

2018年，国际汽车市场销量“走低”，业内人士预言：“汽车企业的寒冬即将到来。”在低迷的市场环境下，莱茵金属公司却创造了一个新纪录——公司年度零部件营业利润率保持了8.9%的增长。

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，是经济学上的名言，这句名言同样适用于企业发展。在军工领域，莱茵金属公司缔造了无数传奇，但有着强烈忧患意识的莱茵金属公司知道，决不能躺在功劳簿上吃老本，打破军民技术的利益壁垒，才能使企业实现双赢。

近年来，在巩固武器装备制造优势的基础上，莱茵金属公司将军事领域的先进技术，成功应用到汽车零部件生产制造上，全力拓展国内外市场，使企业走出了一条别样的发展之路。就在今年，莱茵金属公司宣布，到2021年，公司要完成年销售额50亿欧元的宏大目标。

底气源于过硬的实力。在汽车零部件供应领域，莱茵金属公司的竞争对手数不胜数。在激烈的市场竞争中，莱茵金属公司不靠价格制胜，高质量、可靠性强是他们赢得市场的两大优势。为了验证莱茵金属公司产品的良好性能，有人将一辆车“大卸八块”，再换上莱茵金属公司的配套零部件，测试结果表明莱茵金属公司的产品性能更优。

在军工领域，莱茵金属公司交出了这样一份成绩单：

1990年，莱茵金属公司成功收购弗里德里希·克虏伯公司60%股份，至此完全压倒百年以来的老对手，一跃成为德国军工界的“领跑者”； 2011年，莱茵金属公司一跃成为欧洲十大防务承包商；2018年，莱茵金属公司获得澳大利亚陆军史上最大的装甲车采购订单，合同金额达40.8亿美元……

在军贸市场取得的这些骄人成绩，是对莱茵金属公司坚持创新、追求质量的最好回馈。创立百年，依然挺立潮头，莱茵金属公司的第一个百年正在远去，下一个百年他们依然奋斗在路上。