掌握创富的诀窍

财商高的人掌控风险

常言道：“不入虎穴，焉得虎子。”想创造机会，却想不冒风险，那是不可能的。财商高的人非常清楚地知道风险在所难免，冒险就是抓住机遇。但他们充满自信，在风险中争取获得更多的金钱。

冒风险，当然就要预备付出一定代价，要做好付出代价的心理准备。

一位亿万富翁说：“从来没有一个人是在安全中成就一番伟业的。”

许多勇于选择冒险，善于利用机会的亿万富翁，他们总是从不畏惧艰难挫折的挑战，而是将磨难看作是对生存智慧的一种检阅。他们通过冒险展现出自己不凡的身手和超乎常人的胆略，无论结果是成功还是失败，都把它视作是人生中有价值的部分。成功了，即是取得了重大的收获，进而继续创造更大的辉煌。失败了，便将其作为未来成功的铺垫和教训。

对每一个白手起家的创业者来说，冒险是发财致富不可分割的一部分，是创业过程中必不可少的。假如一次冒险成功了，下次你用更多的资本冒险时，你的自信心会大大提高。

记住，想拥有巨额财富，就必须有强烈的进取心；敢冒风险，机遇才会降临到你的头上。

卓越的人，是在思想上或在行动上最能追求、最能冒险的人，这种卓越性，出自一个较大的内在宝库，他有更多的机会，因此能创造出更多的财富。

财商高的人不仅是谋略家，同时还是有冒险精神的野心家。在商海中，他们只要看准机会，就敢于决断，“大胆下注”。成功的财商高的人，常常会发动果敢的变革或投资行动，有时几乎是以公司命运做赌注。这些行动风险极高，有些是在公司发展初期想要巩固自己的市场地位时采用的战略行动。

琼斯在波士顿刚建铁路的时候就来到这里，那时候，波士顿还是一个小镇，自从建造了铁路，从四面八方聚集来的人越来越多。刚来的时候，他的身上只有500美元，他想在这里做一番大事业。

那时候，适逢土地价格升值，地价疯长，琼斯觉得做土地买卖一定能赚大钱，但苦于没有资金，他想到了租地的办法，几经寻找，他终于找到了一家即将弃用的工厂。琼斯提出租地60年，每年费用为10万美元，这样下来，整个租期厂家共收入600万美元，厂长一听很是高兴，觉得这要比卖地还要赚钱。于是欣然同意了。

虽说600万美元对琼斯来说是一笔庞大的数字。但他并不担心，他又找来了一个投资商伙伴，成功地说服了他在这个黄金地带建造一座大厦。大厦落成以后，琼斯通过不断的努力和宣传，招徕了不少来波士顿投资的商人入住他的大厦。一年下来，大厦给他带来的租金居然有300多万，他只需两年时间就可以把所有的租地费用付清了。

而此时，那个把土地租给琼斯的工厂只有后悔的份儿了。

风险意识是指一个人敢于大胆地寻找并没有充分把握的事情的精神。对于财商高的人而言，机遇常与风险并肩同来。一些人看见风险便退避三舍，再好的机遇在他的眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也做不成。我们虽然不赞成赌徒式的风险，但任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食。

大凡成功人士，无不独具慧眼，他们在机会中能看到风险，更在风险中逮住机遇。

美国石油巨商、亿万富翁保罗·盖蒂，一生充满了神秘而传奇的冒险经历，因而被称之为“冒险之神”。盖蒂是一个神秘的冒险家。1957年，当《财富》杂志把他列为全美第一号大富翁之后不久，他写过一篇直言不讳的自述，题目就叫《我如何赚到第一个10亿美元》。在这篇文章里，他以自己的亲身感受讲述了他是如何在冒险中创立起自己的事业王国的。

有人说，盖蒂是用他富有的父亲的遗产进行投资，才获得了成功。其实，1930年他父亲去世时，虽然为他留下了50万美元的遗产，但在他父亲逝世之前，盖蒂本人就已经赚取了几百万美元了。

盖蒂1893年出生于美国的加利福尼亚州，父亲是一位商人。他小时候很调皮，但读书的成绩还算不错，后来进入英国的牛津大学读书。1914年毕业返回美国后，他最初的意愿是想进入美国外交界，但很快就改变了主意。

他为什么改变了主意呢？因为当时美国石油工业已进入方兴未艾的年代，雄心勃勃的创业精神鼓舞着年轻的盖蒂到石油界去冒险。他想成为一个独立的石油经营者。于是，他向父亲提出，让他到外面去闯一闯。

但他父亲提出一个条件，投资后所得的利润，盖蒂得30%，他本人得70%。作为父子之间，这个条件算是相当苛刻，但盖蒂爽快地答应了。他有他自己的打算。他向父亲借了一笔钱之后，便径自走出家门，独自来到俄克拉荷马州，进行他的第一次冒险事业。1916年春，盖蒂领着一支钻探队，来到一个叫马斯科吉郡石壁村的地方，以500美元租借了一块地，决定在这里试钻油井。工作开始后，他夜以继日地奋战在工地上。经过一个多月的艰苦奋战，终于打出了第一口油井，每天产油720桶。盖蒂说：“我最初的成功，多少是靠运气。”因为他打第一口井就打出油来了，而有许多石油冒险家倾家荡产都未打出一滴石油。不管怎么样，盖蒂从此进入了石油界。就在同年5月，他和他父亲合伙成立了“盖蒂石油公司”。不过，虽说是合伙，他仍然遵循他父亲原先提出的条件，只能收取这个公司30%的收益。即使如此，他也依然财源滚滚。就在这一年，他赚取了第一个百万，而他当时年仅23岁。

盖蒂很有点不畏艰苦的精神。创业之初，他穿着油腻的工作服，和钻井工人一起在油田里打拼。他说，这也是他成功的一条经验。他认为，一个公司的负责人能与工人们一起奋斗，结为伙伴，士气必然大长，成功才会有望。

1919年，盖蒂以更富冒险的精神，转移到加利福尼亚州南部，进行他新的冒险计划。但最初的努力失败了，在这里打的第一口井竟是个“干洞”，未见一滴油。但他不甘失败，在一块还未被别人发现的小田地里取得了租用权，决心继续再钻。然而这块小田地实在太小了，而且只有一条狭窄的通道可进入此地，载运物资与设备的卡车根本无法开进去。他采纳了一个工人的建议，决定采用小型钻井设备。他和工人们一起，从很远的地方把物资和设备一件件扛到这块狭窄的土地上，然后再用手把钻机重新组装起来。办公室就设在泥染灰封的汽车上，奋战了1个多月，终于在这里打出了油。随后，他移至洛杉矶南郊，进行新的钻探工作。这是一次更大的冒险，因为购买土地、添置设备以及其他准备工作，已花去了大笔资金，如果在这里不成功，那么将意味着他已赚取到的财富将会毁于一旦。他亲自担任钻井监督，每天在钻井台上战斗十几个小时。打入3000米，未见有油；打入4000米，仍未见有油；当打入4350米时，终于打出油来了。不久，他们又完成了第二口井的钻探工作。仅这两口油井，就为他赚取了40多万美元的纯利润。这是1925年的事情。

盖蒂的冒险一次次地获得成功，促使他想去冒更大的险。1927年，他在克利佛同时开采4个钻井，又获得成功，收入又增加80万美元。这时，他建立了自己的储油库和炼油厂。1930年他父亲去世时，他个人手头已积攒下数百万美元了。随后的岁月，机遇也常伴盖蒂身边。他所买的油田，十之八九都会钻出油来。而且，他的事业也一直顺风满帆，直到成为世界著名的富豪。

要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。财商高的人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。

财商高的人相信“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。

确实，财商高的人不仅做生意，而且也“管理风险”，即使生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。很多时候，财商高的人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘，但更重要的是冒风险的同时，一定要以稳重为主，只有这样的成功，才是我们想要的成功。

敢于冒险往往会取得意想不到的结果

富贵险中求。越想保住既得利益而不敢进取的人，就越发不了财，赚不到钱；天天垂头丧气的人，根本不可能致富。走路抬头挺胸，个性豪爽，敢冒风雨，披荆斩棘的人，才是财神爷的宠儿。因为性格乐观、甘冒风险是干好所有事情的基础。独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去，摘到甘甜的果实；缺乏自信的人却在原地犹豫：我能过得去吗？——而果实早已被大胆行动的人采走了。

摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的*。

1835年，约瑟夫投资参加了一家叫作“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在*名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久之后，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这间旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”

约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。

另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高1倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。这个事例告诉我们，能够把握住关键时机，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于观察、分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，我们可能永远也抓不住机会，只能在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”

身处逆境当中，不气馁、不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会则更显可贵。但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。那么，面临此等机会，我们该怎么办？

“高风险意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；而且，那种面临风险审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

一位亿万富翁曾这样说：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益；幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。”

冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有圆满的结果，就要敢冒风险。我们虽然有成为百万富翁的*，但却不敢冒险，那怎么能实现伟大的目标？

世上没有万无一失的成功之路，动态的命运总带有很大的随机性，各种要素往往变幻莫测，难以捉摸。在不确定性的环境里，人的冒险精神是最稀缺的资源。

“热爱世界的冒险家”，这是世界著名服装设计师皮尔·卡丹最欣赏的自称。正是由于皮尔·卡丹对原先的传统服装经营方式进行了开拓性的改革，时装才得以普及到最广大的消费者。而皮尔·卡丹对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了这位现代企业家和服装设计大师在关键时刻的决策能力和才干。马克西姆餐厅创办于1893年，是法国较高档的著名餐厅。但是，发展到20世纪70年代，经营却越来越不景气，到1977年为止，已濒临*的边缘。

当时的皮尔·卡丹已是著名的时装大王，但他却把目光转向了马克西姆餐厅。“买下这个餐厅”，这就是皮尔·卡丹的决定。朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑，纷纷劝阻他：“这个餐厅本来就不景气，而且要买下来耗资巨大，等于自己给自己拖一个包袱。”还有人对他说：“不要让自己走向*，头脑要冷静一点。”但是，皮尔·卡丹自己却有独到的见解：马克西姆虽然目前不景气，但历史悠久，牌子老，有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高而且单一，市场也局限在国内，只要从这几方面加以改进，肯定可以收到成效。而且，趁其不景气的时候收买，才能以低价买进，成功的机会很多，但能抓住机会的人不多。正因如此，成功的人不多。要想与众不同，关键时刻必须有自己的见解，要敢于冒险！皮尔·卡丹说：“我是一个履行诺言的实干家，我喜欢说到做到，使自己的想法变成现实。”

1981年，皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始，他立即着手改革。首先，增设档次，在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。其次，扩大经营范围，除菜点外，兼营鲜花、水果和高档调味品。另外，皮尔·卡丹还在世界各地设立马克西姆餐厅分店，取得了良好的经济效益。

皮尔·卡丹用自己的冒险行动的成功封住了那些当初劝阻他的人的嘴。

在一次谈生意研讨会上，欧文站在一伙人面前，手里握着1枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，如果你叫正面或反面叫对了，我给你100万美元，如果叫错了，你给我10万美元。假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？”当然没有人会举手参加。

欧文把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？你们在想，这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了10:1的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。”听话的人大多表示同意欧文的评论。

欧文继续说：“你们考虑到赢了吗？你们是否在心里合计过将来用100万元买什么东西？不会的。你们考虑的是输，你们在想，我怎样去搞10万美元？我手头正紧，还等着发薪呢！”许多人不自然地笑了。

欧文继续道：“我猜想你们有的人散会后回到家里，妻子向你们问好，并说，有什么新闻吗？你会答道，‘有一个家伙拿出1枚硬币要赌钱。哎，对了，我们没钱了吗？’”在场的人没有跟欧文赌钱是英明的。就钱财而言，对任何人的风险程度均与他拥有的财产成正比。如果有一个亿万富翁在场，他就会毫不犹豫地跟欧文打赌。因为钱可以使人找到有利的机会，因为钱可以使人感到危险也毫无惧色，即使输了，也只是耸耸肩，潇洒地叹口气：“怎么搞的！”如果欧文把赌注降低，从100万对10万降到100元对10元，那么，在场的人就都有可能打赌了，因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。成功的人都知道，坚定不移涉及抉择，而抉择则涉及风险，正如美国一位58岁的农产品推销员所发现的。他以不同品种的玉米做实验，设法制造出一种清脆、疏松的爆玉米花。当他终于培育出理想的品种，可是没有人肯买，因为成本较高。“我知道只要人们一尝到这种爆玉米花，就一定会买。”他对合伙人说。“如果你这么有把握，为什么不自己去销售？”合伙人回答道。万一他失败了，他可能要损失很多钱。在他这个年龄，他真想冒这样的险吗？他雇用了一家营销公司为他的爆玉米花设计名字和形象。不久，奥维尔·瑞登巴克就在全美国各地销售他的“美食家爆玉米花”了。今天，它是全世界最畅销的爆玉米花，这完全是瑞登巴克甘愿冒险的结果，他拿了自己所有的一切去做赌注，换取了他想要的东西。

事实上，任何一个成功的人在开创自己事业的时候，都会考虑到风险，但是真正有魄力的人不害怕风险，迎难而上，坚忍不拔，最终才能获得成功。如果我们身边突然降临了机遇，我们突然来了很好的灵感，而我们不敢去获取，只是远远地观望，只能让机遇徒然溜走了。

大多数人害怕承担风险，害怕困难，宁可违背自己的内心，放弃自己的追求和梦想，忍受无聊的生活，忍受自己不喜欢的工作，忍受自己的鸿鹄之志和才华学识在无所建树中消磨殆尽。这种人一生都将安于现状，不求改变，他们无法突破自己的圈子，无法开发出自身潜在的力量，也永远无法取得满意的结果。而那些真正有魄力的人懂得放弃，敢于突破种种限制，追求自己的梦想。因为放弃，他们达到了自己的目标。很多成功的生意人就是靠着这种魄力，迈开了创业的第一步，也是最关键的一步。有的商人起初只是公司和企业里无足轻重的小职员，但是他们具有生意人必备的综合素质，因为不甘心朝九晚五的生活，按部就班的工作和被人呼来唤去的无奈，他们做出了改变一生的重大决定——我要创业！

如果我们不想冒险，那么我们就无须谋求改变。然而，如果我们总是逃避改变，安于现状，我们就绝不会拥有成长的机会。许多人都认为稳定以及对生活的提前预见是人生幸福的保证。然而，事实上改变我们本身才是你我以及每一个人生活的真正航线。