创造强大的“运气网”

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我的研究揭示，幸运者在性格上的外向性比不幸者要强。性格外向者远比内向者要容易相处。他们乐于花时间看望朋友和参加聚会，往往喜欢需要跟人打交道的工作。性格内向者则乐于独自消磨时光，喜欢从事比较安静的活动，比如看书。

进一步的研究揭示，幸运者的外向性格以三种方式大大增强了他们幸运地邂逅某个人的可能性——结识大批的人，成为“社交磁铁”，与人保持联系。

首先，跟林恩、乔和温迪通过大量参赛来提高获奖概率一样，幸运者通过在日常生活中结识大批的人，来增强他们幸运地邂逅某个人的可能性。他们结识的人越多，遇到一个对其生活产生正面影响的人的可能性就越大。

以罗伯特为例，这是一位来自英格兰的飞机安全工程师，年龄四十五岁。罗伯特非常幸运，他的生活充满了奇遇。几年前，罗伯特和妻子乘飞机前往法国过新年。他们本打算几天以后再乘飞机返回，但由于天降大雪，所有航班都被取消。看样子，大雪还会再下好几天、罗伯特和妻子决定坐船回英格兰，于是来到法国的港口城市滨海布洛涅。但这样做有一个问题，轮船的终点站是一个港口，离他们住的地方很远.而大雪阻断了公共交通，因此他们即使到了英格兰也回不了家。正当罗伯特和妻子讨论这个问题的时候，候船室的门开了，进来另外一对英国夫妇，他们也要搭乘这艘轮船。罗伯特开始与他们攀谈，惊讶地发现，他们就住在自己家附近。他们主动提出让罗伯特和他的妻子搭便车，没过几分钟，罗伯特的难题便解决了。

还有一次，罗伯特和妻子想搬家。他们看了几个地方，但都不满意。一天，罗伯特漫不经心地走在大街上，看到他认识的一名房地产商正好从办公楼里走出来。罗伯特本来可以继续散步，却一时兴起，决定问问这名房地产商有没有合适的住宅介绍给他。对方表示爱莫能助，转身走了。过了几秒，他又折回来，建议罗伯特去看看一幢刚上市的房子。罗伯特立即驱车前往，并且一眼相中，当天便买了下来。罗伯特和妻子已经在那儿住了二十多年，称这幢房子正是他们梦寐以求的。

我跟他交谈时，罗伯特自称性情爽直、话特别多。他对我说，他在超市排队时往往会跟旁边的人聊天，常常不知不觉就跟陌生人攀谈起来。罗伯特发自内心地喜欢结交朋友，而他结识的人越多，遇上一位对其生活具有促进作用的人的可能性就越大。

三十五岁的约瑟夫是一位成人学生，他也有过改变人生道路的偶遇。年轻时，他特别难以安安分分地待在学校，而且经常被警察逮个正着。到了快三十岁的时候，他已经好几次因为轻罪而被判刑，工作换了一个又一个。后来，一次偶然的相遇改变了他的人生。那天，他乘坐的火车在两个火车站之间停了下来，约瑟夫百无聊赖，于是跟旁边座位上的女士搭讪。她是一名心理学家，两个人谈起了约瑟夫的生活。约瑟夫坦言自己有点自暴自弃。这位女士对他的独特见解和社交技巧深表赞赏，声称他完全可以成为一名出色的心理学家。火车到站了，两个人分手了，但这位女士的话在约瑟夫心里留下了深刻的烙印。他查了一下成为一名心理学家所需要的培训和资格，最后决定洗心革面去上大学。他目前在大学里攻读心理学，明年就将毕业。约瑟夫对我说：“我领悟到，跟人交谈非常有好处，我个人从中受益匪浅。”

其他许多幸运者也表示，他们之所以经常有好运气，只是因为他们与每天都会见面的人进行交往。以萨曼莎为例，几年前，她是一家法律事务所的年轻秘书，私下渴望着扩大眼界并打入演艺圈。可惜，她的社交范围很窄，没有什么熟人能帮她。一个阴雨绵绵的下午，她从诊所看完病出来，准备坐出租车回办公室。出租车来了，她刚要上车，一名年纪较大的男子走过来，问能不能一起搭乘这辆车。萨曼莎天性开朗，一路上跟他闲聊，得知他是某电影公司的制片人。她告诉这位制片人，她的梦想就是进入演艺圈，哪怕从事最卑微的工作也会很高兴。他安排萨曼莎去见他所在公司的人事部经理，后者立即答应让她给一位律师当秘书，不久便把她调去从事影片购买工作。五年后，萨曼莎已经是洛杉矶一位功成名就的制片人。她深知自己正是由于在恰当的时间处于恰当的地点，所以抓住了机会。

幸运者增加偶遇概率的另外一种途径与“社交磁力”有关。心理学家们注意到，某些人似乎能够把别人吸引到自己身边。这些“社交磁铁”常常发现，他们在参加聚会或出席会议时总是会有陌生人主动与他们搭讪，走在大街上的时候则经常有人向他们问路或问时间。不知什么原因，其他人似乎总是不由自主地靠近他。而在“社交磁铁”中，性格外向者远远多于性格内向者，这大概不足为奇。

研究表明，这些人之所以具有吸引力，是因为他们在无意中流露出的肢体语言和面部表情引起了其他人的兴趣和关注。有趣的是，幸运者的行为方式也正是如此。我请其他一些心理学家观看了我跟幸运者和不幸者交谈的录像。我抹掉了声音，这样观众就无从知晓哪些人是幸运者、哪些人是不幸者。我请大家对谈话者在整个交谈过程中的表情和行为进行评定。他们记录了这些人微笑的次数，与交谈对象目光接触的频率，以及是否运用了某些手势。

幸运者和不幸者之间的差别令人惊讶。幸运者的微笑次数是不幸者的两倍，目光接触也多得多。然而，最大的差别在于他们对“开放性”或“封闭性”肢体语言的运用。双臂或双腿交叉是“封闭性”肢体语言，表明这个人不太情愿与人交谈。“开放性”肢体语言则恰恰相反。这种人会面向交谈对象，胳膊和腿自然放松，常常伸出手来打手势。幸运者运用“开放性”肢体语言的次数是不幸者的三倍。微笑的人往往比皱眉的人感觉更快乐，姿态放松的人也总是比身体紧绷的人更容易激活内心的正能量。

幸运者的肢体语言和面部表情吸引着别人，而他们结识的人越多，碰上好运的机会也就越多。在聚会上跟越多的人交谈，遇上梦中情人的可能性就越大。跟越多的人谈生意，碰上新客户或对其事业有帮助的人的概率就越高。但这还不是事情的全貌。除了主动跟人攀谈或充当“社交磁铁”之外，幸运的性格外向者还有第三种行为方式来增强生活中的运气。这第三种行为方式大概在其成就当中起着最重要的作用。

幸运者能使人对他们产生一种稳固而持久的信赖感。他们和蔼可亲，大多数人都喜欢他们。他们往往乐于相信别人，并建立起深厚的友谊。结果，他们结交的朋友和同事往往比不幸者要多得多，天长日久，这张朋友关系网就会给他们的生活带来诸多机遇。

以五十岁的行政管理人员凯西为例。凯西自认为在人生的各个领域，都非常幸运，二十三年的婚姻生活幸福美满，两个孩子身体健康。她自称，总是能在恰当的时间处于恰当的地方。当初她为了抚养孩子辞去了工作，几年前，她考虑重返职场，但不知道自己的能力是否依然适应市场的需求。于是,她给商界的一位老朋友打电话,约了时间去跟他聊一聊，请他帮忙出出主意。在谈到他刚刚得到的晋升时，他顺便提到自己要招聘一名助理。凯西表示愿意从这个位置重新做起，他建议凯西向公司申请。凯西得到了这份工作。六年后，她依然在跟这位朋友合作，对工作充满了热情。她告诉我，她把自己的运气归结为对人的态度：

我是“人类收藏家”，我喜欢跟人打交道，很容易跟人交朋友。我总是设法跟他们保持联系。一个人不可能跟所有人都保持联系，但我尽力而为。运气就是相信你是幸运的。

——田纳西·威廉斯

凯西从学生时代起便开始建立起庞大的朋友和同事关系网。为庆祝生日，她曾经邀请了五十位最要好的朋友一起聚会。她结交的人来自五湖四海的各行各业。

凯西不是唯一重视与朋友和同事保持联系的幸运者。在前一章，我们认识了住在纽约的职业诗人乔迪。过去两年间，她好运不断，几次偶然的相遇，帮助她实现了一生中的许多梦想和抱负。乔迪正是通过与她遇到的人交谈并保持联系得到这些好运的。她在自己的作家和诗人圈子中交往也很广泛，能叫出几百个人的名字。关于这一点，她说：

我跟人交往的时候完全是真心诚意的，我发自内心地重视这份友情。我觉得自己不是那种关起门来写作的作家。我们这个圈子就是一个大家庭，因此，当我意识到有那么多人在支持我的时候，我就会感觉到家庭般的温暖，就会尽心尽力地去呵护这些交情，千方百计跟大家保持联系。

这些技巧往往特别有效，因为它们有助于建立和维护一张庞大的“运气网”。社会学家们曾经估计，我们每个人平均可以叫出大约三百个人的名字。假如我们遇到一个人并跟他聊天，那么，我们距离他所认识的人只有一步之遥，或者说只差握握手。不妨假设你在聚会上跟一个名叫休的女子闲聊起来。你以前从来不认识休，但她显得十分友好，你表示正打算跳槽。休未必有能力聘用你，但她认识的人当中也许有人可以聘用你。通过与休交谈，你跟她认识的三百个人只差握握手。不只如此，休的每位朋友也都认识三百个人。休可以把你介绍给另外一个人，而这个人认识的人当中也许会有人想聘用你。你跟大约三百乘三百个人只差两次握握手，也就是说，你可以有九万个碰上好运的新机会，而这一切，只需要你对休说一声“你好”。

让我们回过头来再说说凯西的五十岁生日和那五十位来自各行各业的贵宾。假设这五十位宾客平均每人认识三百个人，那些人也每人认识三百个人，那么，在生日聚会上，凯西与一万五千人只差握握手，与四百五十万人只差两次握握手！正是由于拥有这么多潜在的朋友，偶然的好运在凯西的生活中发挥的重大作用，大概也就不足为奇了。

幸运者的行为方式在不知不觉中最大限度地利用了他们生活中的机遇。他们跟许多人交谈，吸引他人的注意，并与他人保持联系。这样就形成了一张“运气网”，带来了无限的好运机遇。只需一次偶然的相遇就能改变人生。可见，行为上小小的改变，就能让生活充满正向的能量。没有人不愿意与主动积极的人交朋友，因为与这样的人交往，能使他们自身感觉更快乐，更想再次见到刚刚见过的那个人。