民宿运营百科
民宿 精致露营 剧本*，你会玩吗？
时下最热门的文化和旅游项目是什么？
非精致露营和剧本*莫属。
据统计，今年以来精致露营正在以1400%的速度爆发式增长，这一方面源于露营项目的基数小，另一方面露营从一小部分人的纯户外运动项目转变为更加大众化的社交文化项目。
比起户外露营自然体验和交流带来的放松感，精致露营追求的是仪式感过程带来的社交满足感。
剧本*同样带有极强的社交属性，是年轻人重要的社交娱乐场合。与密室逃脱/鬼屋、KTV、桌游等传统的聚会娱乐方式相比，剧本*的优势在于互动属性强、游戏整体浸入感强且门槛比较低。
2020年在疫情肆虐的情况下，剧本*已经超过百亿市场规模，未来潜力依然巨大。
民宿、精致露营、剧本*，三个同样自带网红属性和社交属性的产品联手，能带来什么样的创新产品以及怎样的市场反应呢？
民宿 精致露营
民宿和精致露营既可以当做互相独立的产品，又可以互为主辅，互相引流。
当民宿作为主产品，精致露营作为辅助娱乐项目，创造“民宿 ”以外的收益。特别是在旺季容易满房的情况下，露营可以凭空创造出新的收益更高的客房，突破民宿收益的天花板，超过100%的入住率。
民宿（或露营） 剧本*
民宿（或露营）项目与剧本*简直是绝配，剧本*一个很重要的要求在于对环境的沉浸体验，而目前的经营者大多很难突破这一限制。民宿天然就具有这样的优势，尤其是规模较大，公共共享空间较多的民宿，可以充分利用空间优势，给客户带来超值的沉浸式体验。
露营作为户外项目，融入大自然，以山间田野为背景，只要能选好合适的剧本，更是能带来意想不到的感受。
剧本*同样既可以作为民宿（或露营）的配套附加项目，也可以作为独立的经营项目。适用于年轻客人较多的民宿。
附录：民宿 露营 剧本*操作要点
一、运营方式
1、独立运营。需要投入人力、设备，不具有规模效应，客单利润率高，但总体收益未必高。
2、为露营营地引流。作为民宿的二次销售部分，适用于民宿集群配套齐备地区。
3、民宿之间联营。解决单打独斗基数小的问题。
二、露营场地
1、民宿院子内或天台上。既可以作为独立的打卡项目，又能作为临时客房，还能最大限度节省人力，物力。要求该民宿本身环境优美或具有卖点。
2、民宿周边。尤其是乡村民宿适合在景色、地形都比较适宜的周边作为露营地。城市民宿以不超过1小时为宜，且需要提供交通等服务。
3、景区周边。景区周边除了对地形和景区管理政策等有要求外，最好要选取适合拍照留影的环境。如丽江，可以以玉龙雪山或古城夜景为营地背景。
三、装备的选择
1、装备风格：精致露营不同于传统户外露营，在设备上既要满足舒适的要求，又要美观精致。客户对于场景的美观舒适，搭建营地的沉浸式体验，对周边环境的精致和感官愉悦，很大程度上依赖于露营的装备。装备的风格既可以挖掘在地文化，也可以与周边环境配套，或者创新。
2、装备种类：
基础类：天幕、帐篷整套、座椅、茶几
餐饮类：户外炊具、餐具
住宿类：睡袋或布草、床品、淋浴、卫生间
辅助类：照明、充电、灭蚊虫、降温或保暖、药品
娱乐类：运动装备、棋牌、咖啡茶具、篝火设备等
装饰类：地垫、玩具、花、摆件等
四、服务
1、服务形式：从客人的参与度上可依次分为自助、半自助和全服务。民宿组织的露营活动建议以半自助为主，工作人员兜底的为服务形式。
2、收费项目细化：
场地服务：场地租赁平整、设备搭建、蚊虫处理、淋浴卫生、卫生清整等
设备租赁：基础设备、住宿。餐饮、娱乐、装饰等设备
交通运输：车辆租赁等
食材酒水：食材的采购加工，酒水、饮料和饮用水等
定制服务：订婚、求婚、生日、聚会等个性化服务
摄影服务：旅拍、跟拍等
娱乐活动：剧本*、篝火晚会、弹唱、舞蹈等
3、服务人员
交通驾驶人员、场地搭建人员、餐饮引导人员、娱乐组织人员，剧本*等需要DM，可适当匹配NPC
