如果你是一个倾向于使用付费模式的独立开发者，那么很有可能你的业务是围绕Steam平台展开的。Valve的平台目前是最主要的PC游戏市场，或许也是开发者研发产品打造社区最佳的环境。
近日外媒与独立开发者们谈到了Steam销售游戏的多个方面，从设计商店页面、收集愿望列表，到引导定价和折扣，都对于在Steam平台发布游戏有很大的帮助。
在墨尔本国际游戏周活动上，两名来自Valve的工作人员给开发者们提供了不少有用的建议，讲述了通过Steam多种工具提高成功率的建议。Valve公司的Molly Carroll表示，“我们相信一个好的平台可以用双赢的方式连接开发者与玩家们，我们不断地思考如何向玩家们展示他们最有可能购买和喜欢的游戏，并给开发者他们需要的工具和机会去触达这些用户”。
尽早建立Steam页面
游戏研发是一个漫长的过程，形成社区也需要时间。据Carroll透露，在Steam平台建立一个页面在你研发产品的时候，对于打造用户群是很有用的帮助。因此，打造Steam页面应该是你的列表里优先级最高的事情。
她说，“如果你的游戏已经公布、如果你在公开场合谈论、如果你在展会展示它，就应该确保听到你的游戏并且对其感兴趣的人们，有一个地方可以表达他们的兴趣，比如把游戏加入到他们的Steam愿望列表当中”。
过去，制作一个宣传片通常是创作商店页面必备的要求，但Valve认为不必如此，因为很明显的是，对于独立游戏开发者来说，他们直到研发后期才会做宣传片。Carroll说，尽早建立一个商店页面“比以往的可能性大的多”。
Carroll还提到了在Steam平台的一个新的推销概念，即让游戏在业内重大活动上展示游戏以提高关注度，比如PAX、EGX、开发者日以及TGA等活动。她说，“我们最近在Steam平台开启了促销页面来宣布一些事情，或仅仅是在大型业内活动展厅出现的游戏。如果你的游戏是这样，我们将会在这个页面推广你的游戏，哪怕它尚未发布，这也是早期在Steam平台展示的原因”。
不要依赖过去的产品
Carroll强调，一个Steam商店页面可以承担与用户沟通的社区角色，它可以加入链接以及开发者可能用到的每个社交媒体平台的博客。然而，她还强调了Valve在开发者资料页面所投入的努力，这对于在Steam平台有多款产品的开发者来说，是非常重要的工具。
此前，在Steam平台点击一个开发者的名字会跳转至“不吸引人的过往发布游戏列表”，这并不是展示他们作品最具有吸引力或最直观的方式，Carroll表示，Valve经常收到解决这个问题的请求。
“我们打造了开发者资料页面来解决这个问题，玩家们现在可以关注你喜欢的开发者页面，这意味着他们对你以及你所有产品的兴趣，而不只是你新推出的游戏”。
比如在Carroll演讲过程中展示的图片显示，Klei Entertainment的开发者页面就有8.7万名粉丝，目前已经有11.2万粉丝，而且当工作室发布新产品的时候，每个粉丝都会收到通知。
Carroll补充说，“另外，出现在（用户）Steam首页的游戏是基于他们观众的开发者而定制。给玩家们关注开发者的机会，意味着参与度最高的粉丝可以在商店更多次看到你的游戏”。
愿望列表对于销量增长很重要
对于很多独立游戏开发者来说，愿望列表都是他们营销策略非常关注的功能，Carroll也强调了它的重要性，她还谈到了开发人员的共同看法，即愿望列表数是Steam算法展示产品的最重要因素。
她说，“实际并非如此，但愿望列表仍然是很重要的工具，它们的价值在于建立一个已经知道你游戏的人群名单，当你的游戏正式销售的时候可以通知他们”。
“愿望列表没有你应该追求的魔法数字，但和往常一样，愿望列表数越多越好。重要的是，你的愿望列表呈现的是对你游戏感兴趣、听到它信息的用户数量，最终决定是否购买”。
游戏标签要独特
游戏呈现在单个用户面前一个重要的因素是标签，它可以将所有的游戏归类展示，据Carroll透露，大多数开发者在给他们的产品添加标签的时候都缺乏想象力。
“大量开发者只是设置了RPG、冒险和独立游戏等标签，然后就放手不管了。这些标签都是不错的，他们也的确与Steam的其他品类可以区分开来，但它们的定义太宽泛了，在这些领域，很多游戏都在争抢同一批用户。
我敢打赌，不管你的游戏是什么，都可以更具体、在宽泛的标签之外使用更狭义化的标签，这会帮助Steam以及玩家们理解你的游戏是什么、有何独特之处”。
Steam会推荐最流行的标签，但Carroll建议独立开发者列一个重要功能的列表，然后把这些作为打标签的基础。她个人比较喜欢角色定制化的游戏，这种细化的描述对于潜在用户而言更具说服力。
她补充说，“你给自己游戏添加的前15个标签可以带动游戏在Steam商店的搜索和推荐量”。
谨慎选择你支持的语言
Carroll的演讲开始就讨论了Steam的全球扩张，在此前依赖的西欧和北美之外，Valve还积极支持新的货币和支付选择，导致该平台在亚洲区域迅速增长。
这给小众游戏开发商提供了机会，每个Steam帐号都有一个主要语言，但还可以选择多个次级语言，一个用户只能在UI界面看到至少符合他们符合他们设置语言之一的游戏。她说，“本地化很难计划也不好做预算，但它可以大幅扩大你在Steam平台的潜在用户群”。
她说，只有不到三分之一的Steam用户把英语作为首选语言，大多数在Steam发布的游戏最初都支持英语、法语、意大利语、德语和西班牙语。然而，即使这是很多游戏的默认设置，但这个组合并没有包括Steam用户最喜欢的一些语言。
Carroll表示，取决于你游戏的不同，做不同的选择或许会有更大的成功概率。比如Steam的数据显示竞速和体育游戏在意大利很受欢迎，而RPG则几乎占据了日本整个畅销榜单头部。
在2018年的时候，Valve进行了一次调查，以发现游戏发布之后增加哪种语言对于销量的促进作用最大。英语是当时最重要的语言，但韩语、日语、简体中文和繁体中文的优先级远高于大多数的欧洲语种。
Steam在亚洲的增长实际上是自此之后才开始的，在2020年，简体中文已经超越英语，成为该平台使用率最高的语种。
